你好，这里是风暴心理学，我是周宁 本篇完整3600字 大约阅读5分钟
我相信今天看到标题的朋友一定会很诧异，为什么今天周宁来说“投其所好”是情商高的表现呢？投其所好和情商高，他们之间又有什么关系呢？
“投其所好”，乍一听是一个贬义词，潜意识的感觉就是传递着虚伪、阿谀奉承、拉低身份的意思，但我们仔细想一想，这种投其所好，和察言观色是不是会有一定的联系呢？
美国的汽车大王福特，他曾经说过，“如果有什么成功秘诀的话，在我看来，就是设身处地的为别人着想，了解别人的态度和观点”，换句话说，如果想要让自身发展的更快，更好的达到自己想要的目的，投其所好，一定是每个人所需要的
无论一个人把自己想象的多么的清高，而事实上在这个社会，人与人之间都是相互利用、互换价值的关系，你不能单纯的说我就想和他交往，这是不可能的，因为在这个社会上你选择和谁交往都是趋利避害的，而是你选择和他交往，你才会投他所好，满足他
就比如你去工作，你选择单位，首先要为自己着想，他给我发的薪水是多少，我在这里工作我能得到什么？我是否有更好的发展空间？你肯定不会想，这个企业没有我会怎么样，我能为他发展提供什么？
当我们选择爱人的时候，首先也会想到他是否是我想要的，他是否适合我，而绝对不会想我是否适合他呢
这种趋利避害的想法是人的本性，凡事都是站在自己的角度来考虑问题，这是生存的本能，换一个意思来讲，在待人待物，为人处事方面，人们往往会和自己的利益来挂钩，从而主动的靠近别人
而我们想要得到的东西，一定要把对方搞定，如何把对方搞定，就是往往在他们感兴趣的东西入手，所以，这里就出现了两个字 “ 洞察”
找到对方的兴趣点，从而满足他，随之满足自己
而在这个前提之上，一定是满足对方，不要想着自己应该如何获利，你让人别人吃亏了，这样的话别人肯定会远离你，也就是说凡事要先满足别人
李嘉诚说我和别人做生意，我只拿三分
看似我吃亏，别人正是因为觉得我吃亏，所以才愿意和我合作
说难听一些这是一种欲擒故纵，如果你想得到某件东西，不管是人也，好还是物也好，这就需要我们必须要观察对方需要什么，是否能够给他提供有必要的帮助，而投其所好的这4个字，就往往被一些人利用坏了，不择手段的去讨好别人，让自己获利，这种目的往往是自私不可告人的，也把投其所好弄得乌烟瘴气、臭名昭著
但是，如果我们把眼光拉长，如果我们的目的是光明的，正大的，合乎的顺理的，那么投其所好是不是就可名正言顺了呢
我们不妨停下脚步，仔细的思考一下，就是当你发现你能给予别人什么东西的时候，实际上也正是你得到什么东西的时候，而在这个过程当中是神不知鬼不觉的，很难让人发现
就好比，周宁只是做个比方，不要对号入座，就比如我们做业务谈单子，遇到了一个不太熟悉的客户闲聊，刚开始你们可能互相都不了解对方的底细，但是你通过洞察发现，客户所说的话语当中包含了对电影非常的感兴趣，试想一下，顺着电影的这个思路往下继续的扩展话题，那么谈话的内容是不是就会增加？在他懂的领域聊多了，自然而然会熟了起来，那么，他会不会觉得和你很共情，很投机，很投缘？这还不够，假如对方很期待的新电影上映，但是买不到票，你给他打了一个电话，“王哥，朋友送我两张票，我送你一张”，你会发现，在以后的处事态度上，他会和原来有很大的转变，这不是对方势利眼，这只是人们的一种本能反应，对自己在乎的东西感兴趣
因为我们国家本来就是人情社会，你对他投其所好，会让他产生一定的个人存在价值感
而再换一个角度来讲，你给了他票，满足了他兴趣，又欠了你一个人情，也就得到了他的亲近，那么他把业务交给你的几率是不是也会要高出很多呢？如果是一个普通的业务员，只是和客户没有感情的聊产品、聊价格，效果又会如何？我们这样做顺情而为，从人性出发，有所付出，你是不是就得到了你想要的东西，这是一种微妙的过程，需要自己去体会
咱来聊一个故事
以前，在古代，有一户人家的牛跑了出来，家里的父子俩为了把牛赶回牛棚，两人就走到田地一前一后使劲的推牛，恨不得把吃奶的劲儿都用出来了，但是牛却纹丝不动，两个人就着急了，这怎么办呀？这时候家里的姑娘回来了，她看见哥哥和父亲这样推着牛走，实在感到笨手笨脚，于是她就用投其所好的思路，她把一根长树枝绑在了牛的脖子上，树枝的最前端，放了一小些草吊着，牛就看着草一直往前走，一直走，直到牛圈，顺利的把牛赶回了家，只剩下的是两个男人站在那里目瞪口呆，难道？就这么轻松………
能说这是阴险，这是狡诈吗？
就只是做到了牛的兴趣点，牛喜欢吃什么干什么，满足牛便是，然而你就能得到你想要的结果，而且还不费力
在比如生活当中，我们遇到年长的人一般都会把她的岁数往小了说，而“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了“大娘您70啦，看着真不像，保养的可真好”这就会让老人家产生一种心理上的满足，毕竟一个70多岁的老人，我们善良的夸她很不显老，这是一种美丽善良的错误，因为，尤其对于女人来讲，爱美之心人皆有之，哪怕是一位老人，她不会因为你看人走眼而反感，而相反她会对你产生好感，形成心理相融的心理，你看，在生活中，有人说“你真会说话，真讨我喜欢”，也有人说，“他不行，不会说话，也不会夸人”，这就形成了鲜明的对比，因为，大部分人的智力水平都差不多，人，喜欢听自己喜欢的话，喜欢对方办自己喜欢的事
包括岁数比较大的大爷，我们说他身体还那么健壮，他一定会很自豪、很高兴
这是阴险吗？这是乐于奉承吗？不是吧，但他们听到、他们感受到，一定会反过来很欣赏你，只要我们的目的是单纯的，那么投其所好，自然应该名正言顺
察言观色的本领，是我们必须要学会的一项本事，“不动声色”地去观察，因为察外而知内，从对方所说出的话，从他所做的事情来了解一个人，从而让你知己知彼，掌握更多的信息量而做出更合理的决定，这是没错的
直觉虽然敏感，却容易受人蒙蔽，如果懂得推理和判断，才是察言观色所追求的顶级技术
一个人，他所说的话会透露出一个人的品格和素养，他的表情，他的神态，能让我们简单的窥测他的内心，比如服装，坐姿，首饰都可以让我们轻易判断对方的身份地位，而我们就可以根据这些信息，就能够初步的了解对方需要什么，排斥什么，从而满足他们所需要的东西，而进行投其所好
出门的时候我们会观察天气的变化，天气热了会少穿一点，天气冷了会多穿一点，下雨了带伞出行，天气实在不好就选择不出门，我们可以根据的天气的变化而改变我们下一步的行动，可是对于人在交往这一块来说，人的天气变化，却被我们往往忽略，不会察言观色，就会给自己带来很多不方便的地方，而高手他会善于从交往对象的表情动作说话来了解他的情绪变化，从而做出更好的交际反应，不擅长做这些的人，他十有八九会把事情弄得更糟，这就是两者之间的差距
生活当中有一些人，明明自己不敢投其所好，却在外大谈特谈投其所好是阿谀奉承，虚伪，降低尊严，甚至把这4个字过度的妖魔化
仔细回过头来想一想生活中的哪些事情不是在投其所好呢，找女朋友，你想得到他，请人家看电影，请人家吃饭，给她送花，给她买心爱的礼物，这难道不是在投其所好吗？你在满足对方一切她想开心的事情，这样才能够得到她，是不是这样的
当我们不求人的时候觉得投其所好是虚伪，是阿谀奉承，这只能说是站着说话不腰疼，看看那些业务高手，他们具有这种投其所好的能力才能频频开单，从而让自己更优秀更成功，这能是虚伪吗？这只是生存的本能，是一个人的能力而已，而有些人说他们虚伪，恰恰是没有站在对方的角度上看问题而已，当我们自己需要求人办事了，就会拎着个东西就去人家那了，逢年过节还要放下点礼品
其实，人人都在投其所好而已，只是有人能投到点上，有人投的比较烂，让人觉得蛮虚伪…
我们不喜欢投别人所好，但又喜欢别人投其我们自身，喜欢别人对我们好，喜欢别人送我们礼物，喜欢别人对我们的关爱，喜欢别人对我们的体贴
所以一个高情商的人，他不是投其所好，他只是心里有别人，而不是只有自己，满足了别人，顺便满足了自己而已，也就是说你既然心里装着别人，你就会尽量的符合对方的利益出发来和对方相处，换个词就是“投其所好”
如果我们凡事按照自己的意愿，想说什么就说什么，那么是不是会经常的遭受白眼或者拒绝，怎么看这都是不是真性情的表现，而是自私
所以投其所好，不要把它想得太歪，在我们说话办事之前，先不要直接说出口，不妨先观察一下对方需要什么？不需要什么？喜欢什么？反感什么？尽量的符合对方的利益来出发，那这样通过揣摩对方的心理活动，准确的投其所好，既能够得到人家的好感，又能实现自己的期望
虽然我们付出了某些东西，但是这些付出是值得的，如果做到两全其美的效果，何乐而不为呢？所以，一个高情商的人，必定也是一个正能量的投其所好之人…
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