6月10日，黑马会厦门分会主办的 “黑马创新‘赢’高峰论坛暨黑马会厦门分会换届庆典”在厦门龙山文创园举办。创客猫作为本次活动的独家图文直播媒体，到现场进行图文直播以及全程报道。
在论坛上，朋友印象创始人、乂学教育创始人、昂立教育联合创始人栗浩洋发表了《创业者中的哲学家》主题演讲，在演讲中，栗浩洋表示，创业是一种血海中的竞争，这个竞争拼的不是体力而是脑力，在竞争中取胜的关键点在于你要比你的竞争对手思考的更深。栗浩洋认为，深度思考是一件很重要的事情，作为创业者想要打造一个好的产品，就要把别人休息、刷朋友圈的时间用来思考，首先要思考你的竞争对手是怎么做的？其次，他们成功背后的原因是什么？第三，你自己如何做到？在演讲中，栗浩洋还分享了如何用人工智能颠覆中国几千年以来传统的教育方式。他认为，每个学生的知识点接受能力不同，但老师传授的内容确是相同的。“后来我发现人工智能是解决知识点检测最好的方式，称之为基因检测系统。这种深度的思考让我对教育行业的产品认知产生了颠覆性的改变。我们可以精准定位，就像阿尔法狗一样通过知识图谱，精准定位每一步到底该怎么走。”
栗浩洋
以下为栗浩洋演讲全文（经创客猫编辑整理）
栗浩洋：
我经历过失败，也经历过成功，一年之前，我加入了黑马会这个组织，也上过他们的课程。虽然我经历了一个上市公司从发展到上市的全过程，但我把自己归零，在黑马学到了很多东西，一边学习、分享，一边不断的吸收。我昨天看到了巴非特的一句话，他说人生就是不断的学习，我想把我的经验和心得跟大家分享一下，我分享的题目是《创业中的哲学家》。
从我进黑马开始大家就在问我过去的创业之路为什么这么顺，生活也衣食无忧，已经这么成功了，为什么还要继续创业？我说，因为我想让我的思考程度超过所有人，创业就是一种血海中的竞争，这个拼的不是体力，是脑力，想在这个竞争中去取胜只有一个能力能够支持你，就是你要想得比你的竞争对手更深。
我和在座的一样，最初是一个传统行业的创业者，之前我做了教育行业，在全国的1000多个城市开了2700多家学校，是一个非常苦非常累的活。后来突然转型到互联网，在互联网里面也学到和收获了很多。但是刚来的时候，我什么都不理解，通过这几年不断用心地学习，我在这个行业里面可以说是已经超越所有人的状态。我写了一篇文章叫做《小程序是鸡肋还是新的宇宙观》，这个文章是我人生中写的第一篇点击十万+文章，以前写的是观点，这次是技术产品的文章，这个文章在黑马发完以后就被各媒体申请转发。
学会深度思考，这是战胜竞争对手的关键
我比较幸运，我的人生有这样的转变在于我经历了两个变革。第一个变革大家已经做到了，就是加入一个跟互联网沾边的圈层。我那时候比较幸运的是，我喜欢跟IDG的李丰（峰瑞资本创始人、原IDG资本合伙人）一起，他喜欢搞各种各样聚会，就像黑马的同学聚会一样。这里面有一批像我这样的传统创业者，也有一批互联网从业者，每次去聚会的时候大家谈到互联网的东西，我都会有一种脑袋卡壳的感觉，不知道他们在说什么。但是通过参加了一两年IDG投资圈的聚会，我发现我对互联网的认知越来越清醒，越来越透明。所以我觉得大家加入黑马是一个非常好的时机。
只要是他们举办的活动，有机会就一定要参加。你们是传统行业的人，不管你听不听得懂都要跟互联网的人去聊。马云是互联网出生吗？刘强东是互联网出身吗？都不是，但他们都做出了最顶级的互联网公司，所以每一个人都有机会。第二个转变是加入了黑马营，就有了非常系统的学习，这里面有很多做互联网的大师哥，已经在互联网的海洋里搏斗过和奋战过的人，可以从表面的思路到更深刻的哲学系思考给到你很多的启发，我就是在这获得了非常多的收获。
如何在这样一个行业里面从教育转型到社交，同时能够对社交有深入的思考？我觉得其实很简单，首先你要混到一个圈子里面不断深入学习，不断把你每天12到2点的时间用来思考，思考什么？你的竞争对手是怎么做的。第二点，他们成功背后的原因是什么？第三点是你如何能够做到？就像孔子说的吾日三省吾身，可能一两天内你感觉不到有什么收获，但是一两年之后，比起那些12到2点在休息和刷朋友圈的人，你的段位就会远远超过他们所有人。但是在思考之前一定要需要学习，当你没有学习，没有去吸收的时候，你个人的能力是有限的，当你站在所有人的肩膀上、站在黑马会员肩膀上、站在同学和导师的肩膀上时，你的思考是有深度的。
如果你想做一个成功的创业者，首先你要打造一个不可能的产品。在一个领域里面，如何打造一个不可能的产品？去年在黑马我有一个讲座，就是讲如何打造一个不可能的产品。我曾经在做教育公司的时候，为什么能够从最底层做到了全行业的前三名，就是因为我们当时打造了一个市场上完全觉得不可能会有的产品，这个产品适应市场上所有消费者的需求，一半的家长需要应试教育，一半的家长是以素质教育为主。当时的市场上是以应试为代表的，还有一半是新东方这样的洋务派的代表，我们当时打造了一个应试教育和素质教育结合的综合体产品。打造这个产品也是一个很痛苦的过程，我有一个打造用户痴迷产品的步骤，每一个创业者按照我这六个步骤我相信都可以把你的产品上升三个档次。
讲一下我现在在做的事情。在我做了教育十几年以后，慢慢发现即使我当时打造的教育产品已经给到市场上绝无仅有的体验，让用户拿到了92%的续班率。在这样一个惊人的情况下，我们仍旧没有选择高速去扩张，因为当时就碰到了瓶颈，为什么每一家分校只占1%的销售额，当时我被这个问题困扰了五年，我不知道在座的创业者有没有思考一个问题五年的时间，如果你花五年去想通一件事，比别人五天想出的事是不是会更深刻。当时我就在想一点，为什么我们不能在教育里面去扩张，把50亿变成500亿，5000亿的销售额，原因很简单，我们的开校速度很慢。所以在黑马还有一堂课是快速连锁，扩张到全国，这个是很难的事情但我们已经做到了极致，但是我们真正离500亿，5000亿的市场还很远。
我看这个产品的时候发现很多人类在传统教育中的痛点，我当时对教育行业的思考是：每个学生接收到的知识点是不一样的，在100个知识点里，每个学生不知道的知识点也不一样，那我们教育行业要怎么做？我小时候就跳级，初中就把高中的书念完了，高中的书我只有5%的知识点是不会的，我在想，我能不能用一种方式检测出哪五个知识点我不会，就只学这5个知识点。所以我一直在思考，这些问题到底能怎么解决？
后来我发现人工智能是解决知识点检测最好的方式，称之为基因检测系统。这种深度的思考让我对教育行业的产品认知产生了颠覆性的改变。我们可以精准定位，就像阿尔法狗一样通过知识图谱，精准定位每一步到底该怎么走。现在每一个班里面有50个孩子，他们的起点和终点都不一样，50分的孩子要考到62分，90分的孩子要考到93分，但是老师讲课的内容是一样的，我们应该针对所有不同的出发点和不同的去向的学生采取不一样的授课内容和方式，通过人工智能改变了这个传统几千年的教育模式。
每个孩子的接受能力也是不一样的，在这个过程中我们给每一个孩子的学习时间也不一样。我以前代数非常好，但是我几何特别差，我们采用人工智能个性化教育以后，每一个孩子在学习知识点的时候是完全弹性的，这也是把过去教育模式颠覆掉了。给每一个学生匹配不同的路径，这样的教育方法在过去传统教育模式里面是完全不一样，我们要打造一个不可能的产品和针对所有人都有不同体验的产品。
用人中的哲学级思考，如何解决用人的问题
我16号要去美国挖人，首先是在纽约，再到斯坦福研究中心，我们要组建一个20人的科学家团队专门服务于我们的人工智能研究室。有了实验室之后，我们在社交和人工智能的领域实力在国内就是非常领先的。这些人的成本都是不菲的，这就涉及到在团队在刚起步的时候，你如何去找人，如何去用人。当我们规模还只有4千万的时候我就挖到了46亿香港上市公司的人力总监，包括一些其他的区域老总。
我总跟我的合伙人，联合创始人以及副总裁讲，你要做一个刘备型的领导，不管你自己的能力是什么，但是你一定要挖到关羽、张飞、诸葛亮等这样一批能够打下天下的人。那时候我就想，这几乎是一件不可能的事情，当你的公司只有四千万规模的时候怎么去挖一个46亿估值公司的总监，我请他吃了有100顿的饭了，他还是说我不可能去的，我们公司有1万员工，你们才几百人。那我最后是怎么挖到他的呢？就是因为我当时对用人这方面有比别人更深度的思考。
一般大学里面的美女身边的男生不见得是最优秀的，也不见得是最帅的，为什么？后来我就发现，癞蛤蟆有一个特质就是认真，我把它称之为射门理论。追女孩子其实是一样的，他一百次拒绝了你，但在第101答应了你，你就成功了。当时我打造了教育行业里非常梦幻的团队。乂学教育的天使轮投资人当时是中国最牛的天使投资人，两年前，我们那个时候四个人就估值一个亿，很多人不敢投，他当时投我们的时候就说，他说你这个团队就是超豪华团队，每一个人出去融资都能拿几百万，所以我给你加起来。当你配出一个豪华团队的时候，其实很容易成功。
我在我20几岁的时候就在跟三十几岁的人交流，最重要的是尊重他们，刘备找了一批能力比自己高出很多倍的人当队友，他的人生就是一个开挂的人生。就像当时挖那个人力总监的时候，我通宵等到他，早上他看到我的时候，看到我这个状态就被感动了，这就是三顾茅庐。我一直跟我团队和下面的人说，我自己到现在还没有做到的是刘备的第三招，就是摔孩子，这一招还没有做到，最多我买一个80万的车，如果我们一个副总绕着车说挺喜欢的，我就说给你吧，最多到这个程度，你能够做到最极致，你就能创造别人不一样的东西，这些都要依赖于深度的思考。
在管人方面我有一个非常强的处理背叛的方式。如何看待背叛？一生中背叛你的人会非常多，但是我的处理方式和别人不一样，我对所有从我下面走去竞争对手那边的人，或者我的竞争对手的下属我都是保持非常好的心态。你可能会说那不是别人可以肆无忌惮的伤害你，我说不是。当时昂立上市的时候，公司高管层里面跟着我以上的还有26个人，我相信几乎99%的公司都不可能做到这一点，包括很知名的公司。曾经出走的高管在经历各种人生以后，不管是去到上市公司还是自己独立创业以后，现在他们大量的人又回归到我这边了，而且他们的经历经验也完全不一样了。我的合作伙伴总说，栗浩洋是可以被朋友插两三刀的人。
融资的哲学思考，有些东西比钱更重要
最后跟大家分享的是融资的哲学思考。我们很多创始人并不缺钱，不管是你还是团队，都有很多的资金，我二次创业的时候我也不缺钱，我有几亿的资金。但关于融资，这是一个不一样的思考，不是说你有钱就行了，如果知名机构投资了你，这是对你的信任和背书，这个比钱更重要。第二个是经验，他们之前投资过一些独角兽，投资过一些大公司，当他们投资了你，他的一些过往经验更能够帮助你。第三个是质疑和审视。在你融资的过程中会不断有风投质疑你，这个质疑非常能够帮助你成长。我也曾跟我太太说，我的几亿资产如果在企业遇到了任何下行的环境，或者是自身的一些波动，我会倾家荡产把我所有的资金投入到公司里面。作为一个创业者必须要有这样一个决心。我太太说，你就把家里的房留着不卖就行。
的时候，我的员工流失了一半，37家风投拒绝了我，高管领半薪，在那个过程中如何绝处逢生就是最重要的。还有一种东西叫吸取，我们黑马营十二期里面有50多个同学都是在创业最决绝的时候被其他同学投资了。每一个人的低谷期，只要你有能力，在一个团队里面是非常容易走出来的，不管是别人给你建议的支持还是资金的支持，都可以让我们更容易的走出低谷。
真实的幻想，每一个创业者如果你要走得很幸福，很坦然，你一定要去深挖自己内心的恐惧，你要把自己的恐惧修炼到完全没有，如何修炼这种恐惧，这个是我六年前在微博上写的一句话，送给大家：人生之途就是每一年每一天每一分每一秒、对事业对家庭对朋友对生活、面对不喜欢不愿意不得不的事情、无时无刻不能放松的无穷尽的忍耐；人生更是一场你对这个世界，和对这个世界上的所有人、所有物、所有事、所有运气的无休无止的、没有尽头没有限度的无止境付出！送给大家，谢谢。
（以上为创客猫现场报道，转载请注明来源）
