这段时间,公司上班基本都是培训课,今天刚好提到这个压力管理,觉得挺好的,分享下:工作中对于遇到问题就会紧张的销售员,可以参考下。
一、做好充足的准备
比如去面见客户,只要事前做好准备,列出为客户可能问的问题,然后去针对性的准备,能有效地缓解面见客户前的压力。工作中其他的问题也是一样,只要事前做好功课,就能缓解压力。
二、练习
问题清单和答案都列出来,就要进一步的练习,如心理反复默念法,如大声的说出答案,这些都会提升你对问题的熟练度,熟练了,自然而然就不会紧张了。还可以和同事们进行模拟演练,同事扮演客户,你进行回答就好。多演练几次,让同事多问些常会出现的问题。
三、保持良好的态度
销售过程中,好多客户可能会提出一些荒谬的问题,虽然问题可能真的是客户所关注的,但我们不管问题多刁钻,都要严肃对待问题。这样可能就能给你带来意想不到的惊喜。也能赢得信誉,完成更多的销售。还有回答问题时,不要立刻做出反应,要考虑个几秒钟,试着从客户的角度去分析问题,想客户此时可能想的问题,提前把问题说出来。
四、性格策略
客户性格有多种类型,如果断型,犹豫型,温和型,兴奋性,精确性。对这些我们又回到第一点,做好充足的准备。不同类型性格的客户,用不同处理问题的方法,出发前可以先和同事们探讨探讨。
总之多准备,多练习,稳住心态,我们就能很好地管理好面对问题时出现的压力和紧张感。
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