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千人千面，百人百性。林子大了，自然什么鸟都有，所以才有了这万千世界，所以才能无奇不有。
赚钱，是八仙过海，各显神通，各凭各的本事，各有各的路子。但是路子野了，容易中招，恐怕会迷失方向，人财皆空。
我认为，只有双赢的生意才能持久，只有利他的生意才是真正的利己。
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对于现在非常火爆的直播卖货，我是非常看好，也非常欣赏那些肯付出惊人努力的主播如李佳琦和薇娅，但是我不认为这些网红的生意能够持久。因为，他们卖货只是激发了别人的购买欲望，很多人其实并没有这个需求，但是也因为主播跟风买进，这种消费是盲目的。久而久之，消费者肯定会反感会后悔，会害怕再次进他们的直播间。如果平台没有新的流量持续进来，他们的生意注定会走下坡路。
卖货一定要是把货卖给有需要的人，卖给不需要的人只会导致别人的利益受损，对于别人来说，这并不是什么好事，有时候可能是灾难，例如有未成年人看直播打赏主播，一掷千金，随手就把家里仅有的积蓄花光了，还有公司财务人员不惜犯法挪用公款打赏主播。也有些人专门卖一些毫无用处的保健品，专找留守老人下手，这种生意肯定是不能长久的。有钱人就算了，顺便买买买都不会心痛，但是普通人不一样，他们最重要的是生存，钱没了，人就没了。
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华人首富李嘉诚如今已经退出江湖，但是他的故事一直在江湖传说。尽管超人李的财富，是靠多次抓住时机，低买高卖而赚到的，因此被很多网友诟病，但是如果没有正确的经营理念，李氏企业是没法发展，也走不到这么远。
有记者曾经采访李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”记者不屑，根本不信。李泽楷才解释到：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”李家的生意之所以越做越大，正是因为李嘉诚深深明白双赢才能持久，利他就是利己，才会有很多人愿意和他合作。
台湾有一个房地产开发公司董事长叫林正家，为人非常精明，也很勤奋，但是以前做生意总是没有起色，曾经破产关门。后来他从报纸上看到李泽楷的这篇报道，明白了赚钱不是算计，而是厚道，是利益均沾，做生意就是做人。后来他调整思维，重新创业，生意才顺风顺水，资产做到百亿。
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李嘉诚还曾说：“有些生意，给多少钱我都不赚，因为已经知道对人有害，就算社会允许做，我都不会做。”这其实正是李嘉诚做人的底线和过人之处，也是他做生意、赚大钱的原因之一。每当在他的事业遭遇危机或逆境时，他都能坚守底线，凭借良好的做人品质，所以能顺利渡过难关，甚至是化被动为主动，成为笑到最后的人生大赢家。
而相反，中国某公司的游戏收益做到了全球第一，而真相是一群年轻人废寝忘食、夜以继日地玩手机，甚至靠着吸引了一群小学生而坐上了冠军宝座。这种业务有意义吗？也许有一点，但是绝对是弊远远大于利，一旦引起舆论恐慌，相关部门一定会出手，到那时候路怎么走就难做了。
而有些人，如李连杰，古天乐，吴孟达，郭富城，竟然利用自己多年积累的人气，去代言游戏广告，这种做法极大地引起了很多网友包括名人反感，因为他们不是缺钱花的人。这些人表面上是赚了些广告费，而消耗的是自己的人气，拉低了自己的价值观，所以，实际上是个赔本的买卖，聪明的人是不会干这种傻事的。
我们从事的工作，一定要符合社会主流价值观；我们的产品和服务，一定要有利他因素，对消费者或者社会是有用的。
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丘吉尔的故事，不知道大家有没有听说过。100多年前一位农民正在田间劳作，突然听到不远处有人喊救命，原来是一位少年落水了。这位农民毫不犹豫跳进水里，并把少年救了起来。这位少年是贵族出身，少年父母为了答谢农民的救命之恩，想送些钱财给对方。对方说，救人性命只是出于善良，所以拒绝了。后来，贵族家里发现农民有一个儿子，决定资助他去出国留学，因为农民的儿子从小立志改变命运。
再后来，这位农民的儿子出色的毕业了，并在1945年因为发明青霉素而获得了诺贝尔医学奖。巧的是，那名贵族公子长大了，在二战期间患上了严重的肺炎，依靠青霉素，他很快就痊愈了，这名贵族公子就是英国著名首相丘吉尔。
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很多人常说，人不为己，天诛地灭。是这样吗？事实上，那些极度自私自利的人，都不会有什么好下场。因为人人都讨厌这种人，不愿和这种人交往，更别说合作了。就像红楼梦里的王熙凤，机关算尽太聪明，最后凄惨结局。现实中人也是如此，碰到这种人，我是能躲多远就躲多远，难道你们愿意和这种人交往？
我有一个朋友是搞外贸销售的，去年看他又买车又买房的，很是令人羡慕，于是趁一起吃饭的机会问问他秘密。交流之后，才发现了原因所在。他是做销售的，但是他的行为看起来不是以销售为目的，而是以用户的体验以及利益为出发点去推荐给客户产品。公司的爆款产品基本上不推荐，低利润的产品不断地给客户推荐，因为客户最需要的确实是那些低利润的产品，客户也因此感受到了他的真诚，买相关产品都来他那买，甚至朋友公司没有的产品也找他代为采购，所以这位朋友的业绩越来越好。
这就是利他思维，而结果是双赢。做生意，如果你的产品或者服务能够帮助客户越来越强大，那客户对你的回报肯定也是越来越大。现在中国很多公司，总是过多的考虑眼前的利益，总是看不起小单，结果是大单接不到，小单不愿意做，活活地把自己憋死。道理很简单嘛，不做小单，不建立信任，凭什么别人把大单下给你？
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做生意，不欺不骗、不坑不蒙，你好我好，才会长久，做人亦如此。信任我的，不要让他失望；不信任我的，慢慢地让他信任，才是长久之道。
我是三五江湖，持续分享创业思维，请关注我。
