之前在书上看到这样一句话：婚前婚后其实并没有什么变化，有娃没娃才是真正最大的变化。
我已经经历这样的变化，有两年多了，刚刚我们家正上演了一场“鸡飞狗跳”的恶战，邻居带着他的娃来我们家串门，他的宝宝想要玩我儿子的玩具，可是我儿子现在正处于一种“这些玩具画板都是我自己的，不想给别人分享”这样的年龄阶段中。
所以就有了接下来的打架模式。有娃的生活时而欢声笑语，时而一地鸡毛。
但即使生活如此凌乱，但作为全职妈妈的我还是有梦想的。
人因梦想而伟大，但又会因梦想而痛苦，当梦想不能实现现实和又很残酷的时候，痛苦便产生了，就会睡不着觉，要想让人睡不着觉就要先放大他的梦想。
说到梦想那我们怎么激活客户梦想，才能够促使他们进行下一步的成交呢？要想激活梦想有两个方法，一个是概念具象化，一个是故事化。
接下来就和大家聊一聊怎么激活客户梦想？
一，概念具象化
概念具象化是什么意思呢？
就是说你要成为什么样的人，你想过上什么样的生活，你未达到你想要的生活，而要做出什么样的努力和改变？
比如说你是在网上卖化妆教程，那我们如何通过描述客户们的梦想，放大他们的梦想而促使他们来买你的教程呢？你们知道现代女人的生活方式是什么呢？
我们要做一个精致的女人，幸福家庭，时尚生活，既要上得了厅堂，还要入得了厨房，还要会化妆，还要会穿衣搭配，这才是我们女人该有的模样。
就像那些被老公甩了的，出轨的，都是老公嫌弃老婆在家不修边幅，黄脸婆，想想都觉得好可怜，明明知道自己稍微做出点改变就相安无事的。
都说看人先看脸，可想而知，一个美丽的妆容对我们女人而言是有多么的重要，不管你是在上班，还是要去约会，一个姣好的妆容都是必不可缺的。
当你画了精致的妆容，那肯定需要一套漂亮的衣服来做搭配，还有一双美丽的高跟鞋进行修饰，这样的改变肯定会让你的同事家人以及老公眼前一亮。
心情会越来越美，工作上面也会越来越顺利，老公更爱你，家庭更和谐，岂不是十全十美。
你们也都知道化妆和没化妆就是天堂和地狱的差别，其实想要学会化妆很简单，关键只要掌握好6个点就OK。
刚好我这里有一套区别于其他家，而且易懂，容易上手的化妆教程，价格也不贵，只需要199，也就是一顿平常的饭钱。
平时你老公在外面花天酒地，吃一顿饭都不止199吧，你老公可以随便花199，难道你不可以花199让自己变得更加美丽更加漂亮，回头率更高吗？
但是我们在这里要注意一点的，就是一定要限时限量，这个教程只有100个名额，截止日期是明天。
这样的推文，相信女人看了都会去购买，我们挖出了他的痛苦描述以及放大了他的梦想，而且让他觉得只要我买了这个教程，我以后的生活就会变得越来越好。
当客户又痛苦又想实现梦想的时候，我们就可以给他穿一条线，让他清晰的知道未来怎么走，感觉自己能够得到就迫切的想要。
已经是触手可及，可就是名额有限，得不到这个时候就会一直去想，而且有可能睡不着觉。
睡不着觉就是把他的梦想激活了。激活梦想的第2种方法就是故事化，也就是讲故事，比如以前跟你一样，或者说没有你厉害的人已经成为了什么样的人，他过上了怎样的生活，他是怎么轻松过上这样的生活的。
比如说你是做生发的，就可以打造一本生化手册，上面呢，都是你的客户前后变化的情况，这样你就有了讲故事的素材和见证。
比如说我们就可以跟客户这样说：前段时间我们店里来了一个小女孩，他头上的头发基本上已经退的没有没有了，说是光头都不为过，一边说一边拿出照片给他看。
他去了很多生发馆，一直都没有效果，你说一个女孩子每天戴着假发，饱受没有头发的折磨，该是多么的痛苦啊。
甚至他都要放弃了，最终还是他的父母坚持说，再尝试一下，就来到了我们这家。您看这个图是他两个疗程的治疗，从去年他来到我们店，基本上没有什么头发，一直到到现在已经陆陆续续的长出了很多乌黑发亮的新发。
当初在给他做生发诊断的时候，我就发现他以前为什么没有效果的原因，就是有两个方面没有做到位。
一个是…另一个是…，所以才没有效果。那我这边是怎么给他做生发治疗的呢？我通过了三个阶段。第一…第二…第三…。
那平时我是叫他如何保养的呢？从两个方面来保养…。
就是通过我们店两个疗程的治疗，他现在已经有乌黑发亮的秀发，人也变得活泼开朗了起来，整个人都变得不一样了，更加的有自信了。
他的父母以及他自己都感觉特别的开心，一边感谢我们，一边说着还好当初没有放弃。我们也感到特别的欣慰，又一次帮助了一位需要生发的客户。
这样我们就把客户整个治疗的过程以及前后的变化，用一个故事的形式写出来，然后呢，就可以收集整理二三十个这样的案例，编辑成一本册子，最后把它发出去送给别人看，如果有类似问题的人，他们就会有欲望过来治疗。
我们讲故事的过程当中，我们前面一定要能够清晰的描述对方的痛苦，这样才能走进他的内心世界，后面就要清晰的描述他未来能够得到一个什么样的结果，并清晰的能够让他看到具体怎么做，这样就能激活对方的梦想。
而这个谈话仅仅只需要半小时好了，今天我们欲望爆破的第2个核心因子梦想和大家分享完毕。
我要和大家分享的是第3个核心因子模仿，明天见。
大家好，我是慧子，我是一个爱学习的全职妈妈，希望我的分享能够帮助到各位能够在这里找到同频的人，请大家多多指教，谢谢大家
