有时候我们真心想帮助别人，也把自己认为无比正确的建议告诉对方，可是话是倒过来翻过去地说，对方就是听不入耳，或者只当耳旁风，这时候我们就要多看看鬼谷子的揣摩之术。
鬼谷子说：量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。大意：如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道强弱情况；如果不能周密地揣度形势，便不知道其中隐蔽情况的发展变化。
以上的关键词是“强弱轻重”、“隐匿变化”，而知道这些的前提是“审”。如何审，自然就是揣摩，而揣摩的要点是什么，也是本文重点要讲述的问题。为了理解这一点，先看案例。
案例一：
战国时，赵国的公子平原君对谋臣冯忌说，“我想要向北进攻上党，再出兵攻打燕国，怎么样？”
冯忌回答说：“不可以。那秦将武安君白起趁七次战胜赵兵的威势，和马服君之子赵括在长平之下大战，把赵国的军队打得大败，趁机用他的剩余兵力包围了邯郸城。赵国用七败的余兵，收合了破散的败兵守卫邯郸城，然而秦国的攻城部队却在邯郸城下弄得疲倦不堪，赵国坚守不可攻破的缘故，是因为攻城困难防守容易。
（冯忌知道平原君是好了伤疤忘了疼，估计是秦国没有攻破邯郸，而他也在守城时与百姓共患难，有些功劳，所以又有点飘飘然。于是他就先讲清楚事情的真相，让平原君知道秦赵的强弱形势，以及优劣对比。）
如今赵国没有七胜的烕武，燕国也没有长平之战的祸患。赵国的祸患还没有报复，却想要用疲倦之师去攻打强大的燕国，这是使弱赵做强秦那种攻打邯郸一样的事情，而使强燕做弱赵那种守卫邯郸一样的事情。如果秦国用休整的士兵趁着赵国疲倦突然打过来，这就是强大的吴国之所以灭亡，而弱小的越国之所以称霸的原因。所以臣下没有看见燕国有什么可以进攻的理由。”平原君说：“太好了！”
（第二段分析得更精彩，冯忌把秦赵与赵燕进行类比，道理立刻一目了然。然后冯忌知道平原君喜欢看书，对前面的历史和战争都很了解，于是他又举了吴越的战例，向平原君指出祸患的可能，平原君仿佛就看到灾难就在眼前，非常具体和生动，更有说服力）
案例二：
刘备得了荆州和西蜀，大家都劝刘备自称帝号，刘备不答应，诸葛亮劝说：“从前吴汉等人开始劝世祖光武皇帝（刘秀）称帝登基，世祖推辞不允，先后推让四次，耿纯于是进言说：‘天下英雄对您十分景仰，希望追随您得到各人想得到的东西。如果您不采纳众人的建议，大家就会各择新主，无人再跟随您了。’世祖感到耿纯的话很在理，于是答应了众人的请求。
（刘备是汉室后裔，诸葛亮拿刘秀的例子劝说刘备，让他觉得有亲切感，而且使他感觉祖辈有先例在先，自己可以仿效，打消了内心的负罪感）
现在曹丕篡汉，天下无主，大王乃刘氏皇族后裔，承汉室世系即位登基，此乃合情合理之事。士大夫们长期追随大王，历经艰辛困苦，也是希望像耿纯所说的那样能建下尺寸之功啊！”刘备于是即位称帝，册命诸葛亮为丞相。
（诸葛亮知道刘备一向对外号称仁义，如今曹丕先称帝，部下跟随他出生入死，也该得到封赏。然后诸葛亮再拿出杀手锏，如果还是假意推脱，就会让人寒心，队伍就不好带了，人心一散，再想聚拢就很难了。这一席话说得刘备心服口服，不得不言听计从。）
故事讲完了，我们再回头看看揣摩的要点。无论是冯忌，还是孔明，都准确地把握了当前的形势，摸清强弱、多寡、优劣等因素。同时他们也都充分地了解对方的心理，帮他们把思想疙瘩解除掉，放下包袱，才能不站在对立面，从而认真思考自己说得道理。最后，把对手的意见否决了，还要为他提供更好的对策，使他感到自己确实是为他着想，于是就心悦诚服了。
所以鬼谷子告诉我们，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真相的事情，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。
