这个世界上没有任何策划人可以3分钟写出最牛逼的策划广告语,但凡能3分钟写出广告语的,在这3分钟之后,必然经历过无数次的反反复复,精挑细选,反复捉摸,深度思考,最后才看到你想要的3分钟。
俗话说:“台上一分钟,台下十年功”就是这个道理。
你看到的是一个广告语,一个图片,你看不到的是背后的逻辑。
其他牛逼广告语示范:
“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”——脑白金广告语。
“农夫山泉有点甜”——农夫山泉早期广告语;
“不是所有牛奶都叫特仑苏”——特仑苏广告语;
“怕上火,喝王老吉!!!”——王老吉;
“红牛,激发正能量”——红牛能量饮料;
“布局,让你不一样!”——卧龙布局广告语;
“雪碧,透心凉!!!”——雪碧广告语。
“老梁家馒头,更用心!!”——老梁馒头。
“王府家擀面皮,30年老店,传统工艺,更好吃”——王府擀面皮。
“曹老头,29年来只为做好一碗烩面....”——曹老头烩面。
...........
不管是门店,企业,还是国家都需要一个牛逼的广告语来迎合当下的需求和消费方式。
比如:“大众创新,万众创业”简单明了,说明国家对创新,创业的扶持和鼓励。
那么这些广告语到底怎么写出来的那?
最起初,最传统,最有效的方法是:模仿,改造,优化,先写出几百个广告语出来。
比如:邓小平——“先富带后富,让一部分先富起来。” 而后史玉柱的脑白金就模仿写了一个“脑黄金,让一亿人先聪明起来”。
真正的策划就是这样做的,都是看迎合趋势,先模仿,再改造,优化的过程。
具体广告语落地步骤:
(1)让团队的所有文案人员,策划人员,营销人员,全部加入进来,探讨如何写一个牛逼的广告语。 每个人必须写出20条以上,然后大家一起汇总。
(2)最后大家写出了几百条,甚至几千条,然后由策划经理和大家一起,层层筛选,从几百,几千个广告语中,找出10条最能引发共鸣(需要大量市调消费的核心需求),容易记忆,感觉很好的广告语。 如果这10条,有些我们感觉不顺,就去修改,优化,然后直到满意为止。
(2) 最后从这10条,精挑细选的广告语中,最后一次筛选,结合国家,企业,门店,或者小摊小贩的实际情况,选出最优秀,最精的3条,备用。
(3)最后,我们从这3条备用中,拿出最最让我们有感觉,一眼就能记住,的广告语,然后通过VI门店设计,场景设计,以及广告语标识,产品,或视频等尝试加进去,经过这样反反复复,可能至少要一周,半个月的时间测试,反复打磨,最后才会把广告语呈现到消费者面前。 所有牛逼的广告语都是这么来的。
比如:
三棵树卖的是油漆:我们知道,过去很多报道和新闻,报道过甲醛中毒,超标的事件。
现在很多人内心里面非常害怕,恐惧,担心甲醛这个东西,对人身体有害,有毒。
因为过去我们装修的房子,很多都含有甲醛,尤其是油漆里面含的量更多,然而很多人装修房子,要等2个月,甚至3个月才能居住。
这就是我们大众的痛点。 ——这个就是就是消费者最关心的痛点。
所以,三棵树这家公司,从几百个广告语和文案中,最后筛选了一条最有冲击力:大众想要的一句话就是:“三棵树,马上住!!”。
第二个备选广告语:三棵树,健康家
直接打造一个生活场景,每个人都喜欢这种有媳妇,孩子,一起在大自然这种美好的场景,是不是。
这就是我们大众的心中的梦想,他直接就给我们场景化展示出来了。
这样的一个广告语,是备选来使用的。 时常也可以直接加入到我们的品牌形象传播中。
第三个备选广告语:三棵树健康+ 8小时住新家。
直接上来一个:他们产品的卖点。 再次呈现出一个健康,快速居住的产品解决方案。
通过精挑细选的广告语,反复给消费者一种营造一种印象,三棵树能快速,有效,解决大众头疼的问题。
然后在各种广告,视频,产品本身中,反复植入我们的广告卖点,广告语。
从陈列,到墙面广告,到包装,我们都可以研究出一个以广告语为载体的整体营销方案。
其他的内容,我们暂且不谈。
我们先只说这个门头,我们怎么研究用【布局系统】思维之【方程式思维】,总结写出一套基本方程式? 然后为我所用?
1,独特卖点展现。
比如:30天内无条件退款。
比如:30年品牌老店。
比如:5分钟上菜,否则免单。
比如:假一赔命,我就敢赌。
.....
很多店面,虽然设计的好看,但没有展示卖点,或者解决方案,直接会落后好多层次。
即便装修的再好,我认为,他都是很普通的玩法,很显然没有专业做策划的,做一个调研,来呈现消费者想要的东西。
2,门头颜色。 必须要醒目。
不要给人一种看起来很业余的感觉,专业很重要。 只有专业,才有感觉。 才有一定信赖感。 多花点钱没关系,一定要做好这个门头,就是我们的脸面。
3,场景化植入。 比如:有一些服装店搞的什么模特展示。 展柜。
其实都是在玩场景化。
比如:做餐饮的,可以放一些一起吃饭,聚会的欢乐的场景。 如果我们店人很多,直接用透明玻璃即可。 这就是最真实的场景植入。
一个专业的店面=1,独特卖点展现。 +2,门头颜色。 必须要醒目。 +3,场景化植入。
我们这样一个门头设计,只是参照三棵树这样的公司来破局总结的一个方程式,我们后期可以找更多优秀的门头,让自己看了都心动的门头,然后我们研究他,继续优化这个方程式。 就会非常有意思。
广告语的植入方式:
常用:短视频5-15s媒体投放广告,门头,彩页,传单,海报,条幅,落地地贴,活动素材,产品包装,品牌服饰,帽子,以及相关附属赠品(杯子,纸巾,毛巾,烟灰缸等。)
其他:植入广告,车载广告,公交,地贴,线上,网络,炒作等推广。
广告语的分类:广告语目的就是呈现产品的独特卖点。
1,功能模型卖点(安全,去火,养胃,治困...)
2,感官模型卖点(好看,霸气,个性.... 触觉,视觉,听觉,嗅觉,味觉; 体验,通过图文,声音,味道,文字等,让其形成感官刺激。)
3,情绪型卖点:激发客户的消费冲动。 (双色球卖梦想,诱惑,欲望,奢望(LV),参与感,恐惧感,感觉)
4,利益型卖点:带来真正的好处。
5,理念型卖点:培养“信仰”价值。 耐克——“张扬个性”
6,符号型卖点:做某类人的“身份标签”象征身份和地位。 宝马,劳斯莱斯尊贵!
7,特色型卖点:打造“独一无二”的独特卖点。 不做第一,就做“唯一”。 蓝海战略。
8,口碑型卖点:让你声誉成为公众常识。 爆款模式(小米口碑)
如何写出牛逼的广告语? 有没有模板和方法,可以立刻套用?
当然有:
1,服务广告语卖点。
2,质量广告语卖点。
3,技术广告语卖点。
4,产品广告语卖点。
5,痛点广告语卖点 。
6,信用广告语卖点。
7,承诺广告语卖点。
8,增值服务广告语卖点。
9,信念广告语卖点。
10,文化属性广告语卖点。
.....
共计33个广告语卖点设计策略和模型,悄悄的更新。
先看几个具体的【产品独特卖点的打造】
类型
1,客户服务——“3分钟出炉,否则免费!”或者“30分钟内保证送货,否则免费”
达美乐披萨的独特卖点,就是30分钟可以送到,迟到了免费。
2,质量——“只采用有机植物原料”或者“只采用最新鲜的原材料”
这里有一个广告很熟悉:农夫山泉。
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其实就是在宣扬一个理念:坚持原产地。 水源。
3,技术——“我们有最新款最快速的微波炉”或者“特别煮食方法”
我们采取最新无菌处理技术。
....
4,专业性——“798种特别中草药和香料酿制而成”或者“中药秘方”"全国5大知名专家领衔创造"
5,产品——自身独特
6,方便——“分店遍布全国”或者“大量停车位”或“售后服务店全国3万多家,安心售后”
14,信用——“老店经营70年”或者“员工从业经验总共168年”"30年老店,只为做好一碗烩面"
15,资格——“全国的厨师全部法国培训”或者“1995年最佳厨师大奖”
16,价格——“最低价再打折”或者“我们的价格无人能敌” “买贵就赔”
17,附加价值——“送咖啡/看电影送套餐”
31, 速度,规模——“1年开设300家直营店,员工从40人到6000人...”
32,服务——超出预期。
海底捞其实跟其他餐饮基本没太大差别, 并不是说有什么特别的东西,唯一一点就是把服务做到了极致。
大大超出了客户的预期。
简单讲:你去吃火锅,如果是一个人,他们员工就给你报过来一个熊过来给你,陪你吃饭。
你是不是感觉很惊讶,会不会发一个朋友圈。
同样:海底捞员工还会给你开玩笑,问你有没有女朋友,如果没有,你还可以挑一个女服务员带走。
海底捞其实跟其他餐饮基本没太大差别, 并不是说有什么特别的东西,唯一一点就是把服务做到了极致。
大大超出了客户的预期。
简单讲:你去吃火锅,如果是一个人,他们员工就给你报过来一个熊过来给你,陪你吃饭。
你是不是感觉很惊讶,会不会发一个朋友圈。
同样:海底捞员工还会给你开玩笑,问你有没有女朋友,如果没有,你还可以挑一个女服务员带走。
来海底捞:你可以免费嗑瓜子,吃零食,吃水果。 而且对方还给你擦鞋,剪指甲,还会帮你看孩子等。
就是这些微小的服务,细节,感动了人心。
33,增值服务——终身维修,终身售后,免费擦鞋1年。
记住:独特卖点就是独一无二的,吸引别人注意的利益或承诺,跟其他大众化的产品区分开来。
你看这样一个卖生鲜肉的超市:打出了卖点“钱大妈,不卖隔夜肉”。
是不是很多人就感觉很靠谱,很多妇女都怕买到隔夜肉,都怕不新鲜,打出了这个是不是我们买肉会选择这家店?
包括油漆:
记住:不管是大店面还是小生意,其实都有自己的独特卖点。
我们一定要学会产品创新的玩法。