烟台90后女大学生村官“朋友圈”卖樱桃 带村民致富齐鲁网-05-28 19:04
原标题：烟台90后女大学生村官“朋友圈”卖樱桃 带村民致富
从去年开始，在泊子村担任村官的王艺璇就开始在网上帮村民们卖殷桃。
烟台经济技术开发区八角街道泊子村90后女大学生村官王艺璇朋友圈卖樱桃，带村民致富奔向康。
在村里担任大学生村官的王艺璇，吃苦耐劳，心系村民，颇受村民的喜爱。
齐鲁网5月28日讯（记者 张伟 通讯员 杨双双）“我只是一个普通村官，并不是什么网红，如果问我有什么‘网红梦’，我希望所有人都可以吃到我村的大樱桃。”这个时时把“俺村大樱桃”挂在嘴边的90后姑娘，便是山东烟台经济技术开发区八角街道泊子村大学生村官王艺璇。近日，大学生村官王艺璇在村两委的支持下，创建村集体品牌农副产品品牌，带全村村民一起卖品质大樱桃的消息在朋友圈传开，引发关注。一时间，“吃大樱桃，找小村官”成为网友之间调侃的流行话语。
小村官与大樱桃的不解之缘
凌晨两点，月亮偷偷地躲在乌云后面，夜幕笼罩下的小乡村此时显得格外静谧。尽管劳累了一天，大学生村官王艺璇却躺在床上翻来覆去睡不着觉，她的“心事”太多，白天发生的一幕幕萦绕在心头。这是泊子村正式采摘樱桃的第一天，也是泊子村集体品牌大樱桃发货的第一天，泊子村全体村官都绷紧了弦，要打好这头一枪。
5月21日凌晨四点半，村干部和全体村官吹响了一天忙碌工作的集结号，村官王艺璇正如她的网名“王小转”那样，像一只小陀螺，不知疲倦地转了起来。带领村民去地里采摘，分拣，包装，运输，盯物流，打订单，送客户，培训客服……一天下来，王艺璇坦言已经忙得晕头转向，“各种环节，各种小细节，都不能出错。”
“没想到傍晚还闹了个笑话出来，倒车倒到人家车后腚上。”王艺璇害羞的笑起来，担任村官近两年，她已经能说出地道的当地土话。当天傍晚，王艺璇开车送北京的客户去机场，由于太劳累，在倒车的时候精神恍惚，虽然有倒车影像和雷达，但还是和另一辆车发生了追尾刮擦。
尽管出现了小插曲，但是这一天的收获让村官王艺璇甚是满意，“今天一共发了510件（快递），卖出去一共1530斤大红灯，我村的大樱桃那可是没得说。”“也不知哪里来的自信，讲起我村来就满是自豪。”大学生村官王艺璇笑靥如花，对泊子村日常工作如数家珍。
这个“我村”，并非王艺璇小时候生活的，炊烟袅袅充满姥姥味道的乡间记忆。而是她作为大学生村官所任职的山东烟台经济技术开发区八角街道泊子村。“我喜欢向大家介绍‘我村’，一讲就讲到太阳下山，一讲就描绘出一幅美丽的画卷，这片开满樱桃花的土地，有农民伯伯布鞋上沾满樱桃花香甜的泥土，还有那阳光下在石板端坐晒太阳的老奶奶慈祥的笑容。”在王艺璇的村官日记里，她动情地分享着“我村”的点点滴滴。
7月大学毕业，王艺璇走出象牙塔，成为泊子村的一名“小村官”。在担任村官期间，王艺璇了解到，泊子村为纯农业村，家家户户百姓靠种地维持生计。而久负盛名的烟台大樱桃，也是泊子村重点种植作物。“从去年开始，我就帮老百姓在朋友圈开始卖樱桃。”樱桃上市时节，王艺璇充分利用社交网络，帮助老百姓在网上卖樱桃。由于价钱低，品质好，王艺璇帮村民卖出一千五百斤大樱桃，实现增收5000元。
“为什么我村就不能打造一个大樱桃品牌，让家家户户都能吃到我们泊子村的大樱桃呢？”经过帮老百姓网上卖樱桃一事，王艺璇的脑海中一直盘旋着这样的问题。
小村官谈卖樱桃：不做网红做品牌
说做就做，王艺璇一向是个行动派，当即向泊子村村主任汇报打造大樱桃品牌的想法。“没想到这一点是和村主任不谋而合，想法得到了村领导的大力支持。”泊子村村主任李顺忠更为通俗地解释道，“我们有品牌，带有品牌的产品价格就要比同等产品高，百姓就会卖出更高的价钱，获得更多的收益。”
于是，“朵颐田源”，一个看起来令人垂涎三尺的名字，便在众人的头脑风暴中应运而生。王艺璇介绍，品牌名称取自成语“大快朵颐”，希望广大吃友们吃到“朵颐田源”的农产品时，都能够达到大快朵颐，酣畅淋漓的最高境界。
有了村两委的支持，小村官的“大樱桃”品牌梦在有条不紊的开展着：村“两委”会议商讨品牌运作，设计logo标识以及包装，在国家工商总局注册“朵颐田源”集体商标，制作大樱桃成本报价表、销售利润表，联系快递公司签订运输合同，商谈基础包装印刷制作价格，寻求大客户作为樱桃货源供货地，招募个人代理并开设八角泊子樱桃代理群……2月剪枝，3月施肥，4月开花，5月着果，6月成熟，在王艺璇的日程安排里，无时无刻不与大樱桃联系在一起。
“既然要打造品牌，我们一定要提供最优质的产品和服务。”王艺璇介绍，为了转移风险，最大化的确保运作安全，泊子村采取客户先下订单，客服人员将整理好的客户订单张贴至村公开公示栏，村民根据订单需求，提供樱桃货源。
在产品品质上，王艺璇也一贯追求精益求精。“你看，这次发货的樱桃都要保证直径28mm。”王艺璇拿着一份大樱桃测量标准卡尺，随机挑选几枚大樱桃向记者展示。“我们由质检人员严格进行产品品质把控，达到要求标准的樱桃予以收购，不达要求标准的樱桃，我们将不予收购。”
王艺璇告诉记者，为了保证相对公平，我们采取轮流的方式收购村民的樱桃，基本保证每位村民获得收益。收购好的樱桃由分拣工就行装箱包装，顺丰或者冷链车当天下午发货。“其实要保证品牌质量，需要把控的环节太多，需要总结反思的也很多。”在王艺璇随身携带的小本子上，记者注意到，上面已经满满记录了几页“经验总结”。
“老百姓对品牌的意识还有待加强。”这一条，王艺璇特意用红笔做了重点标记。王艺璇告诉记者，由于村民的品牌意识不高，老百姓摘得樱桃个太小，太轻，“第一天出现了这种问题，丢了几个单子，这样子做下去是砸品牌啊。”发现问题后，泊子村村委立刻调整策略，对所有的大樱桃采取二次分拣，小樱桃走团购保底销售。“不少老百姓更看重眼前利益，我们就把小樱桃保底销售。”王艺璇介绍。
王艺璇坦言，在做大樱桃品牌时面临不少困难，“除了老百姓品牌意识不强外，人工成本过高，需要合理规划，形成流水作业；运输新鲜度也不好把握，运输成本过高。”“我们要做就做最好，让大家一提到烟台大樱桃，就想到我们村这个品牌。”在王艺璇看来，既然注册了村集体品牌，就要既能够接地气又能够做出精品，真正做出精品果的特色、普通果的水准、定制果的优惠。
村民眼里的“樱桃村官”：系民生，解民忧
“大眼睛，长睫毛，小村官笑起来比樱桃还甜；系民生，解民忧，小村官心灵比樱花还美。”在泊子村，流传着这样一句话，大学生村官王艺璇是大家伙眼中的“最美樱桃村官”。
“这闺女做人做事认真负责，性格开朗大方，最主要是心灵美！”泊子村村民赵秀华（化名）对记者说道。“之前在送果子的时候，俺的樱桃差点被退单，多亏了她耐心给俺讲了品牌的知识。”赵秀华告诉记者，家里种植了近三亩地樱桃，“老百姓啥都不知道，樱桃一熟，就不管大小都摘下来了。”后来在王艺璇的提醒下，她带领全家老小又对樱桃重新挑拣一遍。“小村官严着呢，不过俺知道她是为了俺村好，就该有这个品牌意识。”
而在不少客户眼中，王艺璇认真负责的态度也令人放心。“小转心细，凡事都想得非常周到，不容许一点瑕疵，对自己对村对产品相当自信，能准确抓住产品卖点，能感同身受到村民的需求，是当之无愧的最美村官。”上海好果多果业有限公司相关负责人表示，“虽不曾与小转谋面，但能感觉到她是一个热情，开朗，自信，有思想，有责任心的好村官，我们相信她推广的大樱桃。”
据了解，上海好果多果业有限公司和泊子村目前已经达成采购黄蜜樱桃精品果的意向，将在上海11家高端水果店销售。与此同时，在王艺璇的联系下，深圳御厨尚品科技有限公司在在大红灯和美早成熟期间，每天预定900斤的樱桃；东北牡丹江爱的果实会员店，达成采购泊子村2吨普通果樱桃的合作意向。
“从艺璇姐身上，总是能感受到一股子干劲儿，每天生龙活虎的。”在八角街道小赵家村官许明慧眼中，王艺璇是个并不好惹的“麻辣村官”。“她为人善良，性格开朗，平时嘻嘻哈哈，但对工作绝对的一丝不苟，做不好那是要挨她骂的！”许明慧告诉记者，王艺璇对村民热心，村里的大事小情更是件件放心上，经常是一进村，就“未见其人，先闻其声”。“我还记得我第一次见艺璇姐，是我入职的第一天。当时她穿个红格子衬衫，一条九分牛仔裤，走起路来那叫一个“雷厉风行”。后来我发现，还真是行如其人啊。”许明慧笑着说道。
而在泊子村村干部眼中，王艺璇是能够扎根农村的好村官。“从大樱桃品牌的创建到销售，王艺璇全程参与，积极跟踪落实，值得大家肯定和学习。”泊子村村主任李顺忠表示，“很看好她”。“王小转工作积极热情，为帮村民卖大樱桃，经她牵线泊子村村委成立了网上平台，帮助村民解决了樱桃销售问题，作为一个年轻的大学生村官能有这样的作为，我为她点赞。”泊子村村两委成员李顺久如是说。
[责任编辑：刘岩、张伟]
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