白瓶黑盖的小清新包装,瓶身正面印着日文的“気”字,背面还标有“日本国 株式会社元気森林 监制”字样。
相信很多人曾经和阿牛一样,第一次在便利店里看到“元気森林”饮料时,还以为这是一款来自日本的进口饮料。
不会吧,不会吧,不会还有人不知道元気森林是国货吧。
,一款号称“0糖、0脂、0卡”的网红饮料——元気森林,和它的代言人张雨绮占领了阿牛上下班的电梯间。
作为张雨绮的十年老粉,阿牛在重温了《白鹿原》之后顺带研究了一下元気森林。
半年销售量超过8亿瓶,618天猫销量超过可口可乐,蝉联水饮品类榜单第一名。
创立四年,融资五轮,品牌估值达到20亿美金,140亿人民币。
这火箭蹿升般的速度,宛如上一个民族之光瑞幸咖啡。
不过瑞星咖啡是割了美国韭菜,补贴中国人喝咖啡;
但元気森林还没割美国韭菜,就已经先割了中国消费者,相比之下,不知道高到哪里去了。
在元気森林面前,瑞星咖啡也只能感叹,“骚还是你骚”。
为什么说元気森林是最骚国货呢?
元気森林的创始人唐彬森毕业于北航的计算机系,是个土生土长的中国人。
元気森林品牌所属公司——元气森林(北京)食品科技集团有限公司,是一家在成立于北京的中国公司,员工也都是中国人。
同时,元気森林饮料的代工厂和销售市场也都在中国。
但,元気森林为什么那么像日本品牌?
如果你留心观察的话会发现,公司名称里的“气”是简体汉字,但是品牌名称里的“気”却是日文汉字。
因为“元気森林”的商标是在日本东京注册的,所以人家还真的是日本品牌。
这就叫作,洋装虽然穿在身,但我心依然是中国心。就问你骚不骚吧?
更骚的是,在元气森林背面的商品名上,还印有红底白字的“日本国 株式会社元気森林 监制”。
仿佛这一瓶平平无奇的碳酸饮料里,蕴含了日本饮料之神的匠人精神。
但这个“株式会社元気森林” ,实际上就是北京元气森林在日本注册的分公司,元気森林饮料也并不在日本销售。
这波啊,这波是我监制我自己。就问你骚不骚?
不过阿牛发现,元気森林最近的装包上已经没有了“监制”的字样,而是改成了“元気森林 苏打气泡水”。
阿牛听过苏打水,听过气泡水,但还是第一次听说“苏打气泡水。”
苏打水和气泡水到底有什么区别呢,按照百度百科的说法:
“气泡水的气泡是永冻层的冰块在外力挤压下天然形成的,它与苏打水不同,苏打水是靠人工在净水中加入碳酸氢钠,因此不是天然形成的,这就使得气泡水与苏打水有着本质的不同。”
是不是感觉气泡水非常的高大上?
前几年很火的巴黎水,在超市里卖十多块钱一瓶,号称矿泉水里的香槟,就是所谓的“天然有气矿泉水”。
但其实气泡水和苏打水,本质上都是碳酸水,并没有太大的差别,是商家为了营销而刻意细分的概念。
实际上,很多苏打水并不是用小苏打制作的。
就像巴黎水,虽然说自己是天然有气矿泉水,但是在采取水源时,会先把水和气泡分离。
等净化处理完水之后,再把原来的气泡压回去。
就是为了这点气泡,才喝的这瓶水,讲究!
“元気森林”使用“苏打气泡水”,无形中就提高了自己的逼格。
虽然“苏打气泡水”也不是元気森林的独创,市场上还有其他的饮料也在用”苏打气泡水”。
但下面这个词绝对是元気森林独家首创—— “无糖专门家”。
元気森林的品牌定位——无糖专门家。
对,你没听错,不是专家,而是“专门家”。
“专门家”这个词,阿牛特意去查了一下,出自《在延安文艺座谈会上的讲话》,意思等同于“专家”。
但是在这个一口苏打水就能喷死十个“专家”的年代,“专门家”就明显看上去更有日本国的匠人精神。
元气森林属实是文学鬼才,商标带师,有理由相信元气森林的营销团队都是北大中文系毕业。
除了元気森林苏打水之外,其他的子品牌也使用了同样的骚操作。
比如这款酸奶。
繁体字的“濃”,“北海牧场全球优选”、“广岛大学”、“北海道限定风味”,这一股子扑面而来的日系山寨风,没错,依然是元气森林出品。
“北海牧场”是由元气森林100%持股的酸奶品牌。
那么这个北海牧场到底在哪呢?
抱歉,地图上根本找不到北海牧场。
但是在9月,“气色(北京)乳品有限公司”更名为了“北海牧场(北京)乳品有限公司”。
所以北海牧场其实是这家公司的名字,跟日本的北海道根本没有半毛钱关系。
实际上,北海牧场的酸奶是由邯郸市康诺食品、新希望双喜乳业(苏州)等乳业代工厂生产的。
康诺食品在一年前就开始为元气森林代工,目前承接了“北海牧场”百分之八十的产能。
但诺康是邯郸当地的一家送奶入户的乳制品加工厂,并没有自建牧场,奶源由合作的牧场就近提供。
所以北海牧场的酸奶,实际上来自河北的养牛场。
而河北靠近渤海,所以这个北海牧场,难道指的是中国的北海?
至于“北海道限定风味”,或许指的是邯郸风味?
这样看来,和元気森林相比,瑞幸咖啡简直纯的就像一张白纸。
元気森林的操作为什么这么骚呢?
或许得归功于元気森林的创始人——唐彬森。
唐彬森的微博认证是,社交游戏开发商智明星通CEO、开心农场创办人。
开心农场曾经在PC时代,引起全民偷菜的狂潮,让无数农场主定闹钟半夜起来偷菜。
一提到《开心农场》,相信很多人已经在弹幕刷起了“不会吧,不会吧?”。
但是《开心农场》的创始人还真就不是唐彬森,因为唐彬森团队开发的游戏其实是《开心农民》。
《开心农场》的开发者是三名80后所组建的校园团队——五分钟。
五分钟团队开发的《开心农场》于11月在校内网上线,上线一个星期,就排到了校内网插件应用的前10名,两个月后日活就突破了100万。
后来《开心农场》又在qq空间上线,迎来了新一轮地爆发增长。
但是校内网当时希望《开心农场》仅在自己的平台运营,而五分钟团队并不想只依存于一个平台。
于是校内网就找到了唐彬森的智明星通,像素级模仿《开心农场》,制作了一款《开心农民》。
之后五分钟团队和腾讯达成了独家协议,《开心农场》也改名为《QQ农场》,而唐彬森的《开心农民》则改名成了《开心农场》。
之后,唐彬森的《开心农场》率先进入海外市场,将游戏推广到全球20多个国家,赚得盆满钵满。
开心农场创办人的名号,自然也就落在了唐彬森的头上。
这一招移花接木大法,后来也被完美地运用到了元気森林。
元気森林之所以能够火爆,强就强在这种似是而非的感觉。
元気森林的价格一瓶为5-7元,核心卖点是“0糖,0脂,0卡”,主要的销售渠道是电商和便利店,给人一种“日系、高端、健康”的感觉。
汝之蜜糖,彼之砒霜,无糖对于很多控制体重的精致女孩来说,简直就是刚需。
但仅仅是“无糖”这样的细分市场,对于元気森林来说还是太小。
看看元气森林自己是怎么说的:
“我们认为,中国是一片能够产生奇迹的土壤,在这片神奇的土壤上,所有原创的、创新的、符合消费升级的创意都能找到自己的土壤。
产品设计初期,我们发现我们的目标消费群体——Z世代年轻人,是‘二次元文化’的强烈簇拥者。
‘二次元文化’是什么,它可以泛指个性、潮流、年轻、亚空间、年轻文化圈层、简洁……
因此基于调研,元气森林定下了二次元的设计风格。
我们遵循二次元设计的简洁、直白,最大程度上减少用户的选择困难,兼顾美感和时尚感。”
终于破案了,为什么元気森林明明是国货却要伪装成日本品牌?
原来这一切都是为了精准收割“二次元”。
众所周知,我们老二次元都是热爱碳酸饮料的死肥宅。
而元気森林刚好是“0糖、0脂、0卡”的碳酸饮料,完美满足了二次元既想喝碳酸饮料又不想发胖的心理。
陈睿叔叔直呼内行!
虽然“无糖”现在越来越流行,但是无糖并不等于一定健康。
一般来说,无糖饮料为了达到甜味的效果,使用的都是代糖。
代糖几乎不参与代谢,因此不产生热量。
但是代糖食用过多,有可能会扰乱肠道菌群,从而影响代谢。
光有甜味没有热量,也可能让大脑发生错误指令,在错误信号诱导下,反而增加饮用者的食欲,进行补偿性地能量摄入,以获得进食后的满足感。
关于“无糖”对身体的影响,学术界的各种研究一直都在进行,目前还没有具有广泛说服力的结论,阿牛也不过多评论。
阿牛觉得,骚归骚,笑归笑,对于饮料来说,最重要的还是价格和口感。
你觉得元気森林贵吗,觉得它好喝吗?