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奥迪 上汽合作剧情曲折堪比宫斗大戏

时间:2022-03-15 21:00:50

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奥迪 上汽合作剧情曲折堪比宫斗大戏

德国劈腿事件持续发酵,其实很好理解德国为什么要牵手,一方面为了应对来自竞争对手和的市场竞争,通过利用销售渠道获得更有利的市场竞争。另一方面则是在的股份有限话语权不够的大背景下,想另辟路径再发一笔横财。但德国要想实现1+1大于等于2的如意算盘没有这么容易得逞,毕竟所面临的问题不只一个,涉及未来和的车辆分配问题,现有的权益问题等,即便新车能够顺利投产和销售,究竟能给德国带来正值增长还是稀释现有的销量等都还是未知数。

车型分配问题

还是拿南北举例,南北在华两家合资公司的产品,与,与,和,双方的车型几乎都是对等的关系。目前的主要车型基本都实现在生产和销售,如果和实现合资,留给的的车型相对来说都是比较个性化的小众产品,与的车型产品级别明显不对等。

纵观目前的产品系列,共有两个体系,一是基于平台的平台,包括A1、A3、Q2等,其次是基于MLB平台上的平台,包括A4、A5、A6、、A8、、Q5、Q7,而这些车型不少已经在生产和销售。如此看来,能引进国产的车型可能是A1、A5、、A8、Q2和Q7中的一款或多款,而基于利润和品牌需求,A8和Q7或难以在短期内实现国产,而A5、及Q2被认为是最可能被引入的车型。笔者相信,不论国产什么样的车型,都可能存在折损品牌的情况,毕竟不论是A5、还是,仍然是A4、A6的另一个拉皮车,它们的核心部件和替换的可能性几乎是零,那么最终销量可能也不会对有太大帮助。

势必对造成威胁

和合资已是板上钉钉的事实,销售渠道与现有并网销售的可能性几乎为零,如果将铺设品牌销售渠道,必将与的渠道形成竞争关系。也就是说,一旦正式成立,并建立自己的销售渠道,必然会对和造成影响。眼下,的群体数量多达431家,还有52家已经获批正在建设中,它们的生存压力可想而知。

当下销量已出现负增长,部分的生存压力已经显现,的铺设一定会对其产生负面影响,如果说的们日子不好过了,也不会好到哪里去。

南北问题不解 难言打胜仗

攘外必先安内,在出轨以后,和为了转移视线,先说是告诉了方面,结果不想当冤大头,说我不知道。11月21日的会议上,现在高层又表示,与的合作,是集团“上杆子”主动找,对于只跟合作表示抱怨,已连续5年表达这样的诉求。

我们先不追究到底是谁主动找谁合作,主要是德国劈腿的最终的目的,最终目的无非是想获取更多的利润。但在外资企业在华合资发展中,产品线不足以能够支撑起两家合资公司的案例比比皆是。以较为“极端”的为例,在华发展严重“跛腿”,由于车款老化与新车型推出缓慢,的销量几乎缩水到只有的一半。

不过话说回来,当下对项目的推进,最让德国头疼的还不是国产车型的选择问题,而是来自的阻力,如果现有的问题不解,那难言以后的长足发展。

暂停部分谈判 只是缓兵之计

近日,也许是迫于和其他层面的压力,官方宣布,和合作项目暂时被被推迟到明年三月份。从官方声明内容来看,安抚的味道比较明显,可能没有预料到有这么大的反映,并采取停止提车等激烈方式进行对抗,此外加上年底冲量这个关键时期,对进行安抚是有明智的。其实我们要正面理解此次合作暂定,与的合作谈判是“暂停”而非“停止”,暂停的只是“关于销售和网络的谈判”,也就是说产品引进和生产方面的合作并未暂停,还在正常进行中。

德国与之所以能达成战略合作共识,其实站在德国的角度很好去理解,无疑就是和现在的南北一样,而且南北市场已经取了了非常好的成效。但德国务必要清楚,此一时彼一时,之前南北合资的时候无论是销售渠道还是车型分配,经过多年的已经非常成熟。现阶段的和以往的南北有很大的不同,而且现阶段的盈利能力也大不如前,如果不能有效解决车型分配和权益等问题,难言长足发展。

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