我们为了能卖出货，花了大把的时间和精力聊客户，努力发圈，努力开课。可最后他们却迟迟不肯下单。
我想这是每位在微信卖货的朋友都会遇到的问题？
那么，今天小薇就和大家聊聊，如何引导粉丝购买产品的正确姿势。
01
你要清楚货卖给谁
首先，你要明确产品文案的受众群体是谁，家人、客户、朋友还是同行？
简单地说，受众群体就是会购买你产品的人。
如果你一开始定位的就是不想购买你产品的人，那么不仅产品销量上不去，还得浪费精力去搞清楚为什么他们没有购买产品。
这一点可以从产品的卖点出发，通过产品的优势去确立受众群体。
比如卖乳胶枕，他的受众群体就是有睡眠困扰、肩周不适、颈椎疼痛的成人。
那没有以上问题困扰的人群，就都不在他的销售范围内了，也就不用花时间精力在这些人群上。
明确受众群体是最开始的一步，就像扣衣服纽扣一样，第一步就扣错了，这衣服还能穿上吗？
02
要让粉丝感兴趣
第一步的基础要打好，明确了受众群体后，接下来就要通过产品文案，去深挖刺激他的痛点，从而激起购买需求。
这时，产品文案的第一句最好使用疑问句。因为文案第一句，就是文章的标题，疑问句能够引起有相关问题的读者朋友的好奇。
用疑问句形式，引起顾客想了解答案的欲望，前提是你的问题和用户的自身情况是相关的，要是八竿子打不着，人家也不想知道。
其实这个跟我们生活沟通时候的场景是一致的，生活中当有人像我们提问时，我们本能的就会想做出回答。同时也会增加我们说服顾客的可能性。
03
直击粉丝痛点
人们购买产品，购买的是痛点的解决方案。这条文案是对上一条文案的延展，所表达的想法更完整，也是对痛点更进一步的深挖。
乳胶枕的受众群体是有睡眠困扰、肩周不适、颈椎疼痛等问题的人，那它就应该解决这些问题带来的痛苦。
了解用户痛点后，从根本出发，只要睡眠给他带来了困扰，那么我相信，迟早有一天他会主动来找你购买。
好比去医院看病一样，医生会先找病因，然后对症下药，才能根治。
04
用事实和原因说服粉丝
顾客对产品不了解，有困惑是很正常的，这就需要你去说服客户，打消掉他的疑虑。
就好比有的父母不了解枕头对颈椎的坏处，觉得枕头嘛，不就是用来枕头的吗，管他是棉花还是乳胶，能枕头就行了，为什么要买你的乳胶枕呢?
不妨给他举以下例子：
就像我们在装修房子买家具的时候，家具分乌金木，红木，楠木，榆木，也有普通实木，还有一些胶合板做的家具。
种类不同，材质不同，咱能说这些都是家具，它们就是没什么不同吗？
虽然都是起到枕头的作用，但作用不一样啊，棉花能和乳胶比吗？乳胶枕符合环保的要求，能抑制病菌、螨虫滋生，且无静电，散发出天然的乳胶香味。防止过敏，还可以缓解支气管疾病，这一点棉花能做到吗？
况且好的乳胶枕原料来自于橡胶树割出来的天然乳胶，在制造过程需要添加少量的硫化剂、防晒剂等，所以乳胶含量达到90%以上应该是很高的了。而且天然乳胶越纯，韧性就越好，乳胶含量低的枕头会出现断裂，而含量高的枕头则不会。
这样解释，让顾客觉得我们的产品买的物超所值，成交也变得简单了。
05
给出不可拒绝的购买理由
有了前面的铺垫，最后一步临门一脚——给出购买理由。
为什么要给顾客一个购买理由？
就好比新店开业会打折，买化妆品会送小样，课程会送体验券等，这样能够让顾客放下戒备，没有顾虑的使用产品，随后就用产品实力说话，最后达成交易。
你要有一个点能够打动他，便宜、好评、质量好、免费试用等，得要和其他卖同产品的有所区别，有更优点。否则，顾客凭什么要找你购买呢，市面上又不止你一人在卖这个产品。
像是平日里常见到的“免费试用一个月，不满意包退”，听起来是不是很诱人？
看似顾客占了个大便宜，不用花钱就能先免费体验。其实，当顾客愿意去试用就说明你离成交不远了。
有意向的人才会愿意体验。
要是顾客打心底里有“这产品必须得在你这里买才行”的想法时，你就成功了。
其实这就是一个营销啊，以小谋大。顾客试用满意后自然会购买，甚至是向身边人推荐。
这就是我们为要给顾客提供一个购买理由的原因。
06
写在最后
你要知道，方法不对，努力白费；掌握了有效成交方法，你才有信心去卖货。
所以，我们应该有步骤地去开展成交工作：找到你的用户在哪儿，尝试吸引精准用户，挖掘用户痛点，想办法说服并最终达到成交的目的。
如果你学会了这五招，你会发现销售其实是一件很容易的事情。
