职场小白初入职场，大多会有懵圈忐忑不安的情况，但作为小白的你知道初入职场最大的打击是什么吗？
其实初入职场最大的打击不是严苛的上级，也不是繁重的工作，而是：被当透明人彻彻底底地被无视。
四年前初入职场的我以一种懵圈的状态进入了一家看上去很高大尚的公司，但刚进入公司第一天就给了我一个下马威。
四年前一个阳光明媚的早晨，我穿着还算正式的服装入职我人生的第一家公司，岗位是一名超级普通的销售代表。当时我办完入职手续，知道了我们部门，分成了两个销售团队，这里就暂定为A组，B组吧，一个组的标配是5个人，我很不幸地被分到了业绩最差且只有4个人的A组从而达到理论上的标配。
办完一切入职手续本以为可以了解一下公司的产品并和组长寒暄一下，不曾想还未坐下，组长就通知说开会，
会议上，作为职场小白外加新人的我简单地做了自我介绍后就全程静默了。会议开到最后，老总给我们销售部两个组定了个PK赛，说截止到年底还有4个月，就以最后10月份开始的最后一个季度为考核周期，哪个组总签单回款业绩高奖励全组国内旅游一次，组员个人如果拿到季度冠军还有额外奖励。
记得当时两边组长都表示没问题，但是B组组长却提出个额外且有点挑衅的建议说：“要不让A组那边业绩就从8月开始统计吧，毕竟我们B组是5个人，而且上两个季度的销售冠军又都是我们这边的，他们A组却只有4个人（听重点，4个人）“。表达的意思就是在他看来有点“实力不均”，所以让我们A组多一个月时间，也就是说，我们组用4个月的业绩和他们3个月来PK。我们组长当时就脸色不太好，并且我还注意到我这边组的同事都瞧向了我，我才意识到，原来自己这个“第5个组员”已经被忽视了，当时想我咋这莫不幸，一来就成了透明人，心底就想你这组长怎末这莫说话，难道在我不是A组的人，年轻的我当时就想站起来理论，但我们组长好像看出了我的心思，不容我反应就硬气得表示：“没有必要！就按照同样时间来考核，并说到A组也的5个人一定会尽力完成业绩的”，听到组长的话语我的心里有点小欣慰。
散会后，我们组长拉住我，和我说：\小刘，你刚也看到了，我这人别的无所谓，就好争一口气。话既然说出去了，我们就肯定要争取业绩，用业绩压倒他们。剩下的时间比较紧，销售上手是需要过程，作为新人，公司对于新入职员工头两个月也没有业绩任务考核，所以这两个月你就自己先熟悉下公司环境和产品，但我确实可能没什么时间手把手带你了”。
果然，后面的工作时间，我们组长基本上每天都是带着其他几个组员在外面四处奔波，没有人来给我培训，更没有人给我安排我该做什么，傻坐在办公室，慢慢的感觉自己像个多余的，都不知道自己该干什么。心中默想如此下去肯定不行，销售以业绩说话，没有业绩一切就是扯淡。
当时年轻气盛的自己，为了证明自己的实力想一鸣惊人，我甚至决定连自己努力的过程都不想让同事多知道。头两个月，我每天白天自己在公司研读各种产品文档和成功的解决方案，分析提炼卖点，自己给自己模拟销售环境和话术，当同事注意到我时，我就故意看网络小说，让办公室的同事都觉得我确实是扶不起的阿斗。连搞电话营销，我都避开同事躲在过道里和会议室里进行。下班后，等同事都看不到我时，我自己加班开始了客户拜访，在寒风凛冽的街道上，我知道还在上班的单位基本都只剩酒店和一些服务场所，而此类客户，其它同事平常基本也没怎么去接触。于是我专门针对此类型的客户，自己打磨了一套非常有针对性的宣传话术，一次又一次的拜访，一次又一次地独自向对方演示方案。最后终于，在入职的第三个月，我签下了我的第一个客户，一家在当地名气还是非常大的酒店，金额也比较高，当我把合同书拿回公司交给组长时，组长都有点不敢相信，他那时才知道，原来我已经默默做了很多事了。此后的日子，从具体的合同方案执行到回款，组长都开始全程陪同我，也让我彻底熟悉了公司的整个业务流程。
因为有了第一个成功客户，和无数次碰壁的经验，我的业绩和签单率也跟开了挂一样直线上升，最终凭借组长和组员的不断努力我们A组顺利打败了B组，而我也获得了我职业生涯的第一个销售冠军。
在部门年底表彰会议上，部门老大让我发言，我终于说出了那句压在心里几个月的话：“其实我只是想证明一点，我们A组，是5个人”，那句话，赢得了全场，包括B组成员发自内心的掌声。
作为曾经的职场小白我送现在或者以后的职场小白一句话：“加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。”
至此我再分享下我这四年中我总结的心得，也许对初入职场的销售小白，有一点点帮助。
进入新公司的销售小白需要做好以下步：
【第1步】了解你的同事
进入公司要先了解公司的同事，特别是更你业务流程上打交道的同事，同时在公司要谦虚的向老员工请教问题，让他们能认识你，但也不要表现的太巴结过于的恭维。
【第2步】了解你的产品
进入公司你需要明白自己到底负责销售的什么？是一个具体产品？还是一种服务？或是一套解决方案？要多花点时间，理解透，直到假设你自己作为客户，你能准确总结出自己销售产品的最大的20%卖点和最大的20%缺点是什么。并且试着尽量用最短的语言清晰地把它们分别表达出来（突出优点的话术和修饰缺点的话术，话术最好不要超过三句话），你可以让你的销售前辈们来帮你打分，配合你不断打磨这些话术。
【第3步】找个好前辈带领自己实战
实践是检验真理的唯一标准，做销售切忌我认为这怎么样，那怎么样，我们要站在客户的角度帮他们解决痛点。
作为职场小白请一定向你的领导争取，争取找到一位你认为不错的销售前辈，让他带着你出门。你可以全程扮演一个几乎是哑巴的助手，但一定要用心看看他是如何和客户交流的，心里要不断地给他挑毛病（你没看错，就是要挑毛病），并在下班后总结给自己，把这些毛病全部列出来，然后总结前辈的优缺点，做到扬长避短，把前辈的优点转换为自己的，缺点加以修正让其变为优点。
【第4步】走出自己单独拜访的第一步
首先选定一个你认为合适的区域，对其中的客户大胆地进行拜访，不要怕失败。你只管告诉自己，你今天的目标不是签单和获得意向客户，而是收集客户拒绝你的理由。把那些拒绝你的理由都列出来，回去就反思，并且与自己之前收集的那些前辈的缺点做对比，总结失败的原因和犯的错误，并找出解决大方法，这样你下次拜访的时候就不会犯错，同时也会让成交的几率更大一些。请永远记住，完成比完美重要，行动起来，你就已经赢了一半。
【第5步】锁定目标，精确出击经历了那么多失败，总结了那么多经验教训，我想你总有获得意向客户的机会。这时，你要做的就是分析你的意向客户。把所有有意向的客户列出来，从中选出你认为最有意向的一位客户，接下来的时间，重点去研究他，研究他的业务关键人，研究他的公司，甚至研究他的客户。放下其他客户，集中精力拿下这一个客户，如此你就能成功地签下你职业生涯的第一单了。
【第6步】尝试打造属于你自己的被动销售系统恭喜你已经有了第一个客户，但这还不够，你未来不可能每个客户都像这样花这么大精力从陌生开发到公关签约。你现在需要做的，就是找到自己的第一个客户来源渠道。接下来，你要试着让你的老客户给你介绍生意，让物业给你介绍生意，甚至让其它工作中无意间认识的其它行业销售给你介绍生意，包括其它任何能帮到你的人，让他们成为你的信息来源，从中找到一个你自己认为最有效率的，然后维护好这个关系。并不断地去尝试和总结做到从被动交易到主动交易的转换。
每个人的经历都是不同的，我分享了一点个人的见解和经验，这可能并不适合所有人，但希望能给：“做销售的朋友成为销售冠军”有一点小小的帮助。
