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“碧寨特产小麻查核桃壳薄仁香是健脑益寿的首选,产地价核桃鲜苞每公斤1元,干核桃每公斤10元……”近日,保山市龙陵县碧寨乡梨树坪社区市场经纪人杨维周手捧核桃,带着网友,移步易景,妻子用手机拍视频,制作短视频推销产品。今年核桃上市以来,这对夫妻“网红”线上线下已销售核桃(干、鲜苞)200多吨,缓解了当地群众核桃销售难。
杨维周介绍,今年核桃丰收销路不畅市场价格低迷,尤其是新品种核桃滞销,我们的赚头都不大,尽力把群众的核桃卖出去,让种植户有点收入。如今,在龙陵县像杨维周这样从事农产品流通、科技、信息等中介服务的农民经纪人有1万多人。他们的常规装备是一辆小车、一部手机、一个手机直播支架、一台电脑,依托电商平台,线上与国内诸多工贸企业连线,线下与广大种养加工业大户及农民连接,线上线下通吃,畅通了农特产品流通渠道。
今年,龙陵县有30万余亩核桃桃投产,茶叶采摘面积10万余亩,石斛收割面积2万余亩,玉米、花生、豆类、咖啡、坚果、中药材等采收面积20多万亩,但农产品销售难困扰着广大农民。秋熟作物登场时节,农民经纪人上靠农产品加工营销企业,下接农户,以市场为平台,电商为载体,架起产销桥梁,既帮助农民解决了销售难题,又为企业提供了生产原料,自己也赚到了钞票。
该县十分重视农民经纪人队伍的培养,以经贸、工商、税务、金融等部门为主导开展了“经纪活农”工程,重点培养能将当地优势农产品与市场衔接的经纪人。每年提供1000万元信贷资金,扶持农村中头脑灵活、信息灵、路子广的能人,围绕产前、产中、产后全过程,从事信息、技术、信息、物资、市场等全方位的中介服务,把经营触角延伸到农产品生产基地和农民专业合作社,引导农民联合起来闯市场。同时,面对电商新业态开展电商知识培训,为农民经纪人“充电”赋能,普及电商知识,助推“一部手机做买卖”全覆盖。今年以来,全县已开展电商培训18期(场),培训农民2000余人,其中:农民经纪人300余人。建成了电子商务仓储物流中心、10个乡镇服务站、75个村级服务站及仓储物流点,发展电商企业76户、网店680个,有“村小二”1000余人。
头脑灵活的腊勐镇大垭口社区市场经纪人董诗涛,这几年的经纪人生涯可以说是如鱼得水。玉米登场销玉米、豌豆登场销豌豆、核桃登场销核桃,董诗涛平日驾驶私家车穿梭往返于村寨之间,打听市场行情、收集营销信息,及时上网查询价格走势及相关政策信息,对市场价格的起伏涨落反应灵敏,能及时把市场信息反馈给当地群众,深受群众的信赖和欢迎。今年突发新冠肺炎疫情导致腊勐镇万余亩青豌豆滞销,疫情刚缓解,董诗涛与外地客商取得联系恢复了销售渠道,每天都有几辆载重汽车来装货,销售到湖北、江西、上海等省市。今年核桃刚登场,董诗涛与社区10多名经纪人一起随行就市收购核桃外销,闹活了一方经济。
该县积极搭建市场经纪人与国内超市合作平台,打通农特产品进超市的“绿色通道”,实现了“农超对接”“农企对接”“农市对接”,基本上构建起国家、企业、专业合作社、市场经纪人共同参与多方对接的合作共赢模式,助推了农特产品大流通。