现实生活中,我们经常会看到路边有各种各样摆摊的,有卖饮料的,有卖快餐的,还有卖饰品的,总之五花八门的东西都有,但是大家都很好奇,这么多路边摊,挣钱吗?我用亲身经历告诉你,真的挣钱,并且很挣钱。
从以下几个方面对比分析一下你就明白了:
第一:成本低。做生意的成本一般包含三个方面:房租水电的成本、人员的成本、货物成本。房租水电对很多商户来说是最大的支出成本由于是路边摊,所以房租水电的成本省了;由于是路边摊,规模都很小,基本上自己上阵就可以,所以人员的成本也省了;路边摊的定位,决定了货物的档次,基本上是中低端产品,这就决定了产品的利润空间,极低的价格拿货,再卖一个相对有竞争的价格,这个差价,就是路边摊赚钱的逻辑。
第二:销量好。基本上路边摊的产品都是刚需且价格不高的产品,价格低,客户在做决策的时候比较容易,买不了吃亏,买不了上当,所以很多人在遇到真正需要的产品的时候,都能很快地做成交。我曾经做路边摊的时候,卖的产品都是比较热门的产品,比如雨伞、台灯、卫生纸等,找一个人流量相对大的天桥或小区门口,就可以开张做生意了。比如雨伞,去批发市场,有一定的量的话,拿货价就5元左右,但是卖的时候可以卖到12到15元,因为大家有一个印象,就是在超市,一般的雨伞的价格都在25到40元之间,有了这么一个对比,客户心理上也很容易接受,其他产品的情况和逻辑与雨伞类似。晚上六点到十点,四个小时的时间,成交20到30单不成问题,那么利润也相对有保证。
第三:灵活。路边摊相对来说灵活,一是地点灵活,今天我可以在东边摆摊,明天我可以去南边串门;二是产品灵活,今天天气好我卖饮料,卖饰品,明天下雨我可以卖雨伞雨衣,同一个地点,今天卖完袜子,明天我卖台灯,不同的产品,不同的策略,满足不同的人群的需求,服务不同的客户,在这个过程中还可以根据市场的反馈,不断的调整总结,以适应和满足不同的需求,这就是灵活的优势。
总之,路边摊还是比较挣钱的,投入小,风险小,产出相对可观,这也就是为什么有很多路边摊的原因,但是要真正的做好路边摊也是有很多技巧的,需要不断的动脑经,及时总结经验,调整策略,做好服务。每一个行业想做好都是需要付出精力和努力,要想有所收获,必要的付出,周全的准备和贴心的服务都是必不可少的,如果你也有做路边摊的想法,欢迎沟通交流!