#屠龙的胭脂井# 前天直播的时候，还要一个问题，我也想谈谈：那就是搞创业什么时候辞职。
直播中有个小朋友说，TA想做外贸，可不可以辞职全职做。我给TA的回答是：”你先跑完全流程，你再辞职“。
什么叫跑完全流程？比如你做外贸，假定你是从中国进货，卖到俄罗斯。你走以下所有事情：
1. 确定卖什么，用什么平台
2. 确定进货量和标价
3. 进货
4. 走出海关和边检一切流程
5. 进入俄罗斯仓库，并且在俄罗斯完成营销
6. 顺利卖出货品，顺利客服
7. 收到客户反馈，确定每种产品的销售额
8. 算账，计算利润
至少要跑完这一遍流程，你才知道问题能出现在哪里。
当然，如果是我，我会跑完这样的流程十次，至少采10个数据点，才能知道平均利润，周转率，利润的方差，这样才可以比较全面计算我的收入，时间成本和发展空间。
我的小书店就是这样做的，我把开店，获得许可，注册公司，上架，选品，发货，客服，回收数据全跑完流程上百遍，我还没有辞职[笑哭][允悲]。
我当时想的是我要拿完整一年的数据，才能知道电商的运营规律。当然后来培训机构要不行了，不允许我耗那个时间成本，所以我只好早走了。
但是我的计划是收集一年的数据，计算增长率和市场空间来着[笑哭]。所以小朋友们，你手里没有数据，没有跑完全流程，不要贸然辞职。
很非常想不通，为何做1688批发的不做阿里巴巴国际站？1688是内销平台，内销订单小，竞争大，而做阿里巴巴国际站外贸出口，订单大竞争少，容易赚钱得多。很多说我不懂外贸出口流程，我不懂英语，其实这些都可以学，海外有广阔市场，我们只有把产品卖到海外才能拓展我们的销量，才能避开国内红海竞争。下面专栏详细讲解阿里国际站运营方法和出口流程。
#跨境电商# #外贸干货分享# 外贸BOSS提升专业技能该如何开展学习呢？
近期几个外贸BOSS留言说，自己想了解外贸的流程、平台、管理等，但不知道该参加什么类型的培训，本期就聊聊这个话题：
1、参加外贸实战派的培训分享。很多平台组织的沙龙或分享，基本都是邀请客户来分享使用感受，大部分意义不大且很多企业都是演绎双簧。建议这类平台组织的培训不要参加，可以选择第三方组织的专业沙龙分享，且分享嘉宾一定是来自一线实战的才是最好的。如果确认是实战派呢？可以百度搜索其授课评价或行业给予的评价，这一点很好掌握。
2、建议老板多去各种外贸圈子看看。外贸圈子很多，例如知乎、福步论坛、米课圈等相对专业的圈子，可以付费购买大咖的书籍或视频。本身这些嘉宾自己运营自己的企业，还亲自带队，无论是实战还是理论都是比较高级的。可以选择等级不是很好的开始，否则，听课很困难，要选择好选对了才是主要的。
3、多去非同行业研学和参观。我说的研学一定要选择标杆企业，例如,外贸团队打造的好、业绩比较好的、文化建设的比较好的、总而言之，要选择一个学习的榜样和标杆。学习其先进的为自己所用。也可以带着自己的外贸负责人一起参加交流感觉。
常见的外贸营销推广手段：
1.邮件推广
2. 平台推广
3. 搜索竞价推广
4. SEO优化推广
5. 站群推广
6. 其他推广方式
外贸新手常见的问题
1、忽略基本功。外贸基本技能包括:产品意识、行业意识、目标市场调查深度、对外贸流程的熟悉程度、开发水平、报价表、产品目录制作水平等。2、沟通不当。在对外贸易中，我们必须注意与客户的沟通，但许多外商会忽略沟通前的准备。3、忽略“商业秘密”这个概念，我们做外贸，还有供应链，服务商，客户信息，公司信息等。不能向外界透露。轻的是损失，重的是法律责任。4、不懂民族礼仪。客户接待因人而异，因地区而异。千万不要因为邮件聊天快结束了，就忽略了客户所在国家的礼仪的重要性。
有没有哪位大哥懂刚果电解铜期货的贸易流程 现在正在操作 有点头疼
#跨境电商# #进出口# #外贸人# #济南头条# 外贸企业半年总结和下半年计划开不好，可能是这些地方出了问题。
1、为了流程和形式去开会议。很多外贸企业每年开半年会议和总结，都是走形式主义和流程。每年开的都是一个样子，且都是粗制滥造，追究其真实原因有几个，第一，老大不知道半年总结讲什么？不知道该布置那些任务，各部门就根据自己理解的意思进行总结，我们就会发现有的部门做的很好，有理有据数据分析，原因分析、整改措施等都很清晰；有的部门就是几张简单的PPT完成，且假大空的现象很明显。因此，不要责怪你的部门负责人，老大要反思自己，自己对半年度总结和计划吃的透吗？
2、不要没有准备而仓促进行会议。很多外贸企业平时不开会，不用说半年总结和计划了。很多老大就说自己的企业几个人几条枪开半年总结会议浪费时间。从而为了面子临时召开一个会议，无非就是各个部门简单的汇报下，由于大家都是临时接到会议通知，自然无法用数据展示、只能是主观的分析问题。这种半年会议开就是浪费时间。
3、不要领导一言堂，要听取各个层面的汇报和分析。很多外贸老大喜欢在大型会议上发言，一发言就无法停止，少则2个小时多则半天，美其名曰我要彻底将我的策略将清楚，要员工理解公司战略。但这种想法和做法就是非常错误的，半年总结和计划应该是各个部门回顾展望的时间。主角是个各部门负责人汇报工作，领导仅仅是点评和给资源即可。如果老大成了主角这个会议基本也就失去了本质。这种现象很多老大一直沿用，因此，这里呼吁下外贸老大不要过多的占据时间，半小时就足够了。要充分理解各部门的发展情况，能给予指点和资源提供。这才是老大该做的工作，会议开会要求效率。
#跨境电商的工作人员平时的工作内容是什么# #跨境电商# #外贸干货分享# 外贸团队打造为何比业绩提升还难呢？
近期几个外贸老板给我私信说，自己做外贸多年队伍总是在最好的时候突然不行了，产品也不错，流程体系都很顺畅。本期就聊聊这个话题，喜欢的继续，不喜欢不认可的请绕行。
1、很多企业外贸团队都是临时凑数的。这个话听着不好听，实则存在很多企业。很多企业人才流失严重，还没有迎来裂变就解体了，企业只能继续招聘。年复一年的往复造成了今天的局面，其实团队不能凑合，宁缺勿滥的原则要坚持，否则人数够了经不起折腾。
2、企业激励体系朝令夕改。很多企业的提成政策经常变化，一旦员工利益多了，部分老板就开始克扣工资及提成，说白了就是不希望员工挣钱。这样的企业一辈子团队都不会发展起来，因为老板的格局就是克扣提成或工资。事实证明，很多企业就是这样畸形成长，团队走了来了来了又走了。奉劝那些存在这个问题的企业，好好反思自己的方式。
3、团队负责人是业务高手却不是管理高手。很多团队负责人本身自己是业务高手，但缺乏管理技能、管理手段，起码的团建、谈心、政委做不了；只能靠自己的职位去命令别人，不能给下属提供指导意见，不能让自己的人学会体系。导致除了几个老员工业绩好之外，新人几乎就是自生自灭，这样的企业一辈子无法形成团队。
4、既然外贸团队打造出现很多问题，到底该如何短期或长期发展呢？本期为您提供几个意见或建议仅供参考使用：
4.1老板要高度重视团队发展，先订好激励体系，无原则的问题不要停止或变动。
4.2对团队带队负责人要建立奖惩机制，做的好就要奖励，做的不好也给予相应的处罚，形成有奖有罚的机制。
4.3给团队发展提供更多学习资源、给主管人员提供更多发展机会、对团队不利的政策全部废除，建立相对公平合理的政策支持。
零基础，英语不好，新手如何做外贸？
其实外贸出口和内贸都是一样的，无非就是把中国的产品、技术等出口到国外市场，只不过其中的流程和内贸销售有点不同而已。
如果你真的想做外贸，零基础，英语不好，这是都是没问题的，具体如何操作请看一下用的专栏，希望对你们有所帮助。
专栏持续更新中。
跨境电商赚的是什么钱？从这张图你可以得出一个结论： 全世界都大量需要中国生产的商品！
传统B2B贸易流程是这样： 国外的采购商找到中国的工厂或贸易公司，洽谈下单，再通过货代把货运回国，再一层层通过分销商卖到终端客户手中！
而当前主流跨境电商如亚马逊、速卖通，是中国公司直接把商品卖到国外终端客户手中， 也就是说没了中间商赚差价。
这个中间商就是当地国家的传统b2b采购商！
当然目前出口b2c跨境电商的渗透率还比较低，一是用户习惯需要慢慢培养，二是b2c的品类也在逐步扩展，很多公司都是先从轻便的产品开始入局，但是参考一下国内电商，淘宝上几乎什么都可以卖，跨境电商还有很大的空间…
总体上看，绝对跑赢绝大多数行业！
但目前，细节操作上也有诸多问题：
1.规则和政策突变： 比如因为历史刷单和小卡片直接封店一大片！
2.大量新卖家不计成本的低价冲排名，导致内卷严重和行业价格锚点被拉低
3.竞争加剧导致流量成本的不断增加！
还是那句话：成功只属于那些能解决问题的人。
