【寻找什么样的经销商？】
大品牌自然要选择当地最有实力的代理商，只有这样才能把自己的产品在最短的时间铺到当地市场。但小品牌一般难以争取到实力强大的经销商，所以可以采取挖墙脚的方式，先寻找实力一般的经销商，前期给予独家授权，独家授权其实对很多实力一般的经销商很有吸引力。而大品牌一般情况下不会在一个地区给予独家授权，一是这样阻碍了市场增量，二是害怕该经销商难以管控。大品牌发展多家经销商相互制衡的结果之一就是价格透明，甚至恶性竞争，导致经销商利润下降。而且大品牌在网上都有销售，报价也是非常透明，利润其实并不高。这就是小品牌切入的很好时机。
主播，是电商毁了中小企的资金链和产业链的，我把我原来的做生意总代理的经过告诉你吧:曾经我做代理时每年要带领下面的专卖店老板到总公司订四货，我代理的不是知名品牌，客户也不敢多下订单，一般每季度只有两三百万的订单，客户订好货后把百分之三十的订金打到公司里，公司再按客户下单的订金数量生产，由于总公司规模不大，知名度不高，每季度全国下订单数量金额大约一个亿甚至不到一个亿，按30%的订金也就是两仟万左右，像大品就不是这种光景了，每季度订单金额是二三十个亿，按30%的订金数每季度打到公司的订金金额大约有八九个亿，总公司按客户订金金额下单生产，生产完成后总代理再把剩欠的70%的余款打到总公司后方能发货，否则下面的零售专卖商就没货卖。这就是没有电商时代的企业产业链和企业资金链，总公司与经销商荣辱与共地共生共存地风险共担地紧密地绑在一块。今天造成中小企资金短缺倒闭是产业链和资金链被电商毁了，实行的是一件代卖。造成中小企业今天无法生存的局面是马云和高房价之过也。
#从今天起记录我的#我的，是一个转折点，经历了去年一年的过渡！算是我重新走上正轨的开端之年！
，公司新拿到了一个品牌的省内独家授权，需要我们去全省去拓展市场，需要走出去，积累客户！
由于新品牌的代理，计划营业额翻一翻，除了维护好之前的老客户之外，必须要有新增客户！营业额要向行业龙头看齐！
加油，！#太原头条#
