【从中国首负到身价百亿！他是如何翻身的？】
巨人集团CEO史玉柱是从计算机行业起家，1995年，他将目光投向保健品市场。这一年，他发动“三大战役”，12种保健品、10种药品、10多款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第八位。
1996年，史玉柱名下的巨人大厦资金告急，他便将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，结果保健品业务迅速盛极而衰。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，巨人大厦停工。“巨人倒下”，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东。他也因此而成为“中国首负”。为了躲避债主，他不得不隐姓埋名。
但此时的史玉柱并没有完全倒下，除了缺钱，他什么都不缺。他脑袋里有对保健品市场的了解，手下20多人的创业闭队也没有一人离开。史玉柱不甘心就这样失败，他暗下决心，要东山再起。
1998年，史玉柱找朋友借款50万元，在江苏省的一个县级市运作脑白金。由于之前已经有过保健品市场的运作经验，不到三年，史玉柱就将脑白金打造成了中国最著名的保健品品牌，那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，更是成为家喻户晓的广告词。
脑白金的迅速成功，为史玉柱带来了巨大的现金流！
2000年秋天，史玉柱还清了全部债务，不再是“中国首负”。2001年，史玉柱在接受采访时摘下了墨镜，他说，债务已经还清，再也不用担心被别人认出来了。
这便是“商界不死鸟”史玉柱东山再起的故事。励志吗？所以一时的失败不要太在意，抓住机会东山再起，才是王道！
每日一#保健品# 品牌
消费聚焦消费日报社经济聚焦办公室官方账号
内廷上用：用同仁堂标准打造日常养生国民品牌
从中国捞金3326亿后，曾经风光无限的安利，为何会销声匿迹？
安利是美国的一个保健品品牌，全球第一大直销公司，从维生素到洗洁精再到牙膏这些日常生活的方方面面都包含在内。1995年进入中国市场后，第一年就拿到了9000万的销售额，直到现在安利在中国市场营收共超过3000亿元，可见安利的吸金能力。
安利当年的火爆程度可能80后90后非常熟悉，不少人曾经遇到过像被打了鸡血一样的推销员，在听课时，他们群情激昂，振臂高呼。向人推销时，见人就两眼放光，热情、热心地让人无法拒绝。
由于安利十二级的激励政策，甚至有的激励还可以终身享有。不少推销员为了增加业绩采用的是“洗脑式”的销售，这让不少消费者对于安利产生了一种”传销“的错觉。
可是你有没有发现近几年很少再见到这种情景了，不少人说由于价格昂贵、电商冲击等因素安利已经倒闭了。实际上安利早就从线下转到了线上，通过互联网为直销赋能，打通社交电商模式的三大杀手锏：
1.业务在线化
安利打造三大在线化平台——安利易联网、安利数码港和安利云服务微信号，把营销人员全都转到线上，打破传统直销一对一的销售方式，通过互联网+，在线上朋友圈一对多的吸引，让营销人员可以便捷实现在线售卖、业绩查询、收入查询、顾客管理等。
打造的APP电商平台，为营销人员开设了类似微店的移动工作室，甚至经销商是可以“拎包入驻”的。安利统一装饰移动工作室，统一的快递服务，负责给每个店铺品牌背书，做信誉保障，以防消费者会购买到假货问题。
通过自建线上渠道，安利线上的销售占比约为40%，安利云服务微信号粉丝超过85万、安利移动工作室开通数量突破30万家，共覆盖8000多万顾客。
2.返利机制
安利的推销员都是没有底薪的，但全中国却有超过30万人心甘情愿为其打工，靠的就是令人心动的返利机制。
个人：
1. 10%拓客奖金。通过发小程序给客户下单
2. 获得所有产品8%-10%的产品佣金
3. 获得6%的电子券到后台，购买东西时不限金额使用
4. 每个人根据销售指数（100-10000分）划分为0-21%的奖金比例
团队：
作为师傅培养出达到要求的徒弟就可以获得架构奖金、月度、年度奖金，以及6%的领导奖金。这些奖金部分既可以重复拿甚至还有世袭保障。
这些奖励的立足点人们在线上0成本销售并组建自己的销售团队，当你培养出多个高标准的徒弟，那师傅就可以实现躺赚了。
3.粉丝社群
安利创新“私域+社群+直播”的打法，一场2小时的直播，43万人在线，总销售额接近5亿。外界看来的安利直播带货效益的突飞猛进，本质上是社群运营能力借助直播窗口的体现。
为了打造社群，安利的创业者把顾客吸引到线下参加健身、厨艺等社群活动，增加顾客粘性，最终成为品牌和产品的忠实用户。这样，创业者的朋友圈、社交圈就可以真正变成事业圈。
你以为安利就已经达到社交电商的顶峰了吗？还有一家企业曾经创造过奇迹，短短4年狂赚200亿，创造百亿5000万会员电商神话，一年光会费就收入26.5亿美金的云集电商，具体她是怎么做的呢？
云集给用户设置一个条件，像员工一样可以晋升，职级越高也会有更大的奖励。
①成为398元的会员，开一家微店就成为了店主；
拉到了100个会员，就升级成主管，主管底下至少有100个店主；
达到1000个会员，再升级为经理，经理底下至少有10个主管、1000个店主。
②主管每拉一个会员，就会有150元的奖励
经理自己每拉一个会员，也有150元的奖励。底下的人拉了一个会员，主管分走150元，经理分走80元。
因为诱惑足够大，所以大家就会拼命地发展会员。
③店主购买产品返利5%-40%；
主管购买产品返利也是5%-40%，除此之外，还有10%的佣金。100个店的利润全部加在一起，主管可以分走10%的利润，这样主管更有动力；
经理购买产品返利同样是5%-40%，还有5%的佣金。他最终能拿到底下至少1000家门店5%的利润。所以这个经理，他很容易成为一个年薪百万甚至千万的创业者。
有很多老板说，我的毛利太低，不可能像他们一样，有那么多的毛利可以拿出来做分销和返利。其实毛利越低越容易做分销系统。为什么云集要做398元的会员呢？他不是直接赚毛利，而是有三个条件的。
第一个条件是在会员费里面做分销；第二个条件是在产品本身的毛利里面做分销；第三个条件是在每一个人的微店的佣金也就是利润里面做分销。
那你们公司能不能用出来呢？当然可以！只要大家把这个逻辑掌握，全世界伟大的公司，背后的逻辑都是相通的。
如果你也想做自己的分销系统，具体不知道如何落地？强烈推荐你看我的《互联式盈利思维》，里面有108大经典商业案例，帮助你的企业从增长、裂变、系统等方面发现N多增长点，赶快点击下方链接学习吧。
互联式盈利思维
中药材男士保健品，第一次买保健品，大家有推荐的品牌吗？或者方子自己配，有推荐吗？
各位宝爸宝妈们，你们给宝宝喝的都是什么牌子的奶粉，有什么好的推荐吗？产假要结束了，给宝宝选奶粉选的眼花缭乱，不知道选什么牌子的好[捂脸][捂脸]。
各位都给宝宝补的什么牌子、什么类型的钙啊？看抖音看各种推荐，每个人讲的都不一样，都不知道信谁的了。[流泪]
下面这种钙怎么样，是属于保健品还是药品？有用过的吗？能说说吗？#奶粉# #育儿#
【阳康后补钙补蛋白需求大增：1月益生菌销量同比增长5倍】
据第一财经日报，随着“阳康”人群的增加，一些康复后“进补”类消费品开始热销。柑橘橙类、蛋白粉、维生素、益生菌等销售量近期大幅上涨。根据唯品会数据，增强免疫力的产品近期尤其受到关注，进入1月以来，益生菌销量同比增长5倍以上，维生素销量同比增长119%。中医保健品销量同比增长165%，营养保健品牌汤臣倍健销量同比增长181%。
根据家乐福、沃尔玛、麦德龙、盒马和大润发等零售商反映，1月以来，各种益生菌、综合维生素的销售量同比增长30%～35%，环比12月增长100%～200%。部分实体店的钙片、蛋白粉已基本断货。
马云变成“马某”后，最羡慕的人，大概是他多年前的一位邻居。
此人名叫钟睒睒，现任中国首富。
不过这事，钟睒睒和马云做邻居时，想都不敢想……
1983年，马云第二次高考失利后，想去打工，又因为长相被拒，万念俱灰。
就在这时，跟他住上下楼的钟睒睒，让他看到了曙光。
那一年，和马云一样数学不好的钟晱晱，竟通过考试，成了一名记者。
马云忽然看到了希望，就又考了一次，这才有了后来的故事……
1988年，钟睒睒当了几年记者后，海南省建立。
嗅觉灵敏的钟睒睒，便辞职前往海南，创办私营报纸《太平洋邮报》。
可惜，新建伊始的海南省鱼龙混杂，钟睒睒创业失败。
后来，他卖窗帘、养对虾、种蘑菇，都没赚到钱。
于是，钟睒睒进行了一场反省和剖析，最后得出结论：你卖的东西，要独此一家，还必须是低成本高售价。
不久，他就开始将心得用到了实战中……
1991年，钟睒睒通过做记者时积累的人脉，找到了哇哈哈创始人宗庆后。
一番叙旧后，对方大手一挥，让钟睒睒当上了，娃哈哈在海南和广西的总代理。
谁知，精明过头的钟睒睒，把在海南低价入手的货，拿到广东高价出售，玩起了“串货”买卖。
宗庆后得知后，立马取消了钟睒睒的代理权。
就这样，两人结下梁子，为日后的明争暗斗，埋下了伏笔……
不过，当时的钟睒睒也没想太多，拿着在哇哈哈赚到的第一桶金，他决定再创业。
巧的是，1993年，钟睒睒遇到了，同样来海南发展的洪孟学。
早在钟睒睒当记者时，曾为搞科研的洪孟学仗义执言过，所以两人关系不错。
一番合计后，两人携手创办海南养生堂药业有限公司。
凭借推出的“养生堂龟鳖丸”，公司迅速崛起。
然而好景不长，因为低门槛和高利润，某些保健品巨头纷纷坠落，钟睒睒开始思考转型。
巧的是，钟睒睒和老冤家宗庆后，都瞄准了饮用水行业。
1997年，钟睒睒创立农夫山泉品牌，和宗庆后的娃哈哈纯净水狭路相逢。
在钟睒睒的运作下，农夫山泉很快就家喻户晓。
不料，钟睒睒放了个大招，竟瞬间成了“行业公敌”！
2000年，农夫山泉宣布停止生产纯净水，转战矿泉水市场，并通过实验证明，天然水比纯净水更健康。
当时，纯净水占据了95%的饮用水市场份额。
因此，钟睒睒的“拉踩”行为，直接把同行气炸了。
在宗庆后的带领下，其他同行联手围剿钟睒睒，指责其不正当竞争行为。
虽然最终，农夫山泉被罚了20万，但这场战斗，也让农夫山泉树立了自成一派的江湖地位。
，刚脱离危机的钟睒睒，就为自己拿到一张王牌，收购了万泰生物95%的股权。
虽然此后，农夫山泉又经历了几场大风大浪，但从未倒下。
，在火爆的视频风口，别的商家都在抢占视频播放前的黄金60秒时，钟睒睒却剑走偏锋，来了一出“无条件免费关闭广告”，再次出圈。
就在钟睒睒这样玩网络时，曾经的邻居马云，已经凭借互联网成为了首富。
然而，，当马云隐退江湖时，钟睒睒依旧高歌猛进。
农夫山泉上市后，市值冲到4452.92亿港元，再加上万泰生物大股东的身份，钟睒睒身价直逼578亿美元，一跃成为中国首富！
#头条群星10月榜##头条发现计划##钟睒睒#
