文案是一种带有品牌和市场目的,与目标用户进行高效沟通的语言。不会写文案的人不能称为一个合格的策划人和品牌营销人。因为文案是商业最高效的语言。
人人都是自媒体,做好文案意味着能将个人能力和个人品牌最大程度放大。
所以,我们在移动互联网环境碎片化阅读环境下,特别是去中心化平台的推荐算法背景下,我们一定要学会以更高要求写好文案。
文案比视频和音频有个好处,文案能更好地表达观点,更不占空间,更少浪费用户时间。
一个好的文案胜过很多销售和营销人。甚至可以说,品牌的最终落地效果离不开文案。那么怎么写好文案呢?
一、引导思想
文以载道,文案需要有思想,有思想的文案才能长久,否则就像一阵微风吹过,惊不起用户心中多少波澜。
“大家好才是真的好”,虽然我们可能没记住好迪这个品牌,但这句广告语确实充满哲理和人文情怀,所以才成为大家广为传颂的俗语。
“没有一定高度,不适合如此低调”。个人认为也是房地产豪宅最有哲理的一句广告文案,难道不是吗?
我们普通人能够低调吗?一定要宣传自己,宣传自己的能力、产品和服务,我们才能够挣更多的钱,给家人更好的生活。
二、情绪共鸣
有思想才能够引发认同,有情绪能够最大化共鸣和扩散。南方和芝麻糊,“一缕浓香,一缕温暖”,表达出浓浓的怀旧情绪和邻里之情,让人回味无穷。
娃哈哈纯净水,“我的眼里只有你”。爱情是每个人人生当中弥足珍贵的礼物,而专一的爱情更是梦寐以求的体验,可不就是纯净水那样吗?
三、提升效率
移动互联网高度发展,人人皆自媒体,造成当今社会面临一个很大的信息困扰难题,我们每个人都面临着信息压力。
所以,我们要用最简单的话最易懂的语言说清楚品牌最核心的价值,比如京东,“多快好省,只为品质生活”。
四、叙述故事
故事是人类最早认识世界的方式,我们小时候听的故事往往长大后都难以忘记。故事要求我们描述情节,让用户卷入,代入其境。这就是为什么很多人喜欢看小说,因为细节和人物的刻画,同时又具有想象力。
笔者曾经帮安徽一茶油品牌写过一个品牌故事,以大别山山名由来为背景,李白游历名山大川,直到来到大别山,感慨此山大别于其他山,故名为大别山;
然后我继续延伸,李白看到山脚下很多长寿老人,年过百岁依然容光焕发,才发现村子里采摘茶籽,压榨成茶油,用来做饭。
文案故事可以从生命、爱情、亲情、友情、恩情、奋斗等角度,去渲染、刻画感人的故事。
五、呈现画面
影像图片比文字更能触动用户的感情,比如希望工程小女孩的眼睛,比如耐克的广告,都是运动的画面。文案本身也必须具有画面感,让人从文字当中感受到人物、情节和温度。
要写出画面感,就必须具备更多的细节。所以,要做好文案,必须具备较强的事物观察能力和生活体验能力。
六、召唤行动
文案的目的除了宣传品牌,还要能够实现销售转化。用户看完我们的文案必须能够激发相应的动作,尤其是互联网时代,用户的动作痕迹都能够清楚记录,所以必须知道每一种行为背后的原因:
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除了对品牌和产品本身非常了解之外,还要能够引导用户的思想,引起情绪共鸣,提升阅读效率,必须有故事和画面感,最终能够召唤用户行动。