有一年，孙正义接受采访，主持人问他，当初为什么那么果断地就投了马云？
孙正义说：“他没有商业计划书，零收入，团队大约35～40人。但，他的眼神有力，眼里有光，充满了的感染力。我认定，这是一个有着强大感召力和领导力的人。”
看一个男人看什么？不是当时的能力，不是已有的资历，不是多大的人脉，不是头顶的光环，而是心里的那股劲。
劲，就是能量，就是气场，就是坚韧不拔的精神和乐观自信的态度，就是精气神。
相比而言，眼前的处境算什么？
今天给大家分享一下商业计划书编制过程中的要点：
第一，一定要精益求精。一份好的商业计划书出成稿到达成交易，从概率上来说不会超过5%，所以精益求精是非常重要的。
其次，一份完整的商业计划书不应该存在不道德或法律问题。
第三，一定要写好执行摘要。初次联系投资人甚至只需要执行摘要，不需要完整的计划书，由此可见执行摘要的重要性。
第四，一定要有针对性。投资人也不是千篇一律地了解投资者的状况。针对不同的投资人，去调整商业计划书的表达方式，可能效果会更好。
