@居然之家吕梁店 雷士照明
投资大王-张磊：你知道融资的4大顺序吗？搞反了注定会失败！
①融人：先融创始合伙人，再融管理合伙人。
②融资：融有技术的人，融有资源的人，融有背景的人，融有渠道的人。
③融钱：融投资人的钱，融上下游的钱。
④融智：融职业操盘手，融行业专家。
你需要谁，就把谁变成股东。关键问题是，你需要的人，凭什么成为你的股东？
①对于有资本的人，要让他看到利益所在。
②于有资源的人，要让资源快速变现。
③对于有智慧的人，让智慧发挥价值。
④对于有能力的人，让能力有施展的平台。
但是很多人在融资以后，都会失去对公司的控制权！比如雷士照明的吴长江，俏江南的张兰，虽然在融资以后，公司有所发展，但是创始人却被踢出局了。
所以聪明的老板都会成立3家公司！
①第一家【家族公司】，也叫钱包公司，作为控股公司，注册资本不宜过大，10万就可以了，其他公司赚钱了，分给家族公司，既不用交企业所得税，也不用交个人所得税，需要花钱就用公司名义花，不要分红给股东。
②第二家【有限合伙企业】也叫持股平台，把优秀员工和投资人作为有限合伙人LP，只有分红权没有决策权，家族公司作为普通合伙人GP，只要持股1%，就可以100%说了算。
③第三家【主体公司】性质是有限责任公司，专门用来经营业务，因为是对外经营，所以注册资本可以大一点，这样才有信任背书。
这样你控制了家族公司，就等于控制了所有公司，而且就算公司破产，也只承担10万的责任。这就是出小钱、占大股、降税负、融资金、聚人才、低风险的股权布局图。
实战案例：蚂蚁集团！马云是如何用6.8%的股权，掌控2000亿美元的蚂蚁集团的？
①控制权：蚂蚁集团最大的股东是君瀚和君澳两家合伙企业，而这两家企业GP是杭州云铂投资公司担任，GP占小股也有100%控制权，杭州云铂投资是马云全资控股。
②税务筹划：如果马云直接持股蚂蚁集团，分红时需要交纳25%的企业所得税，再交20%的个税，境内注册的公司，公司与公司之间的分红不用交企业所得税，云铂就是马云的资金池，可以投资其他产业。
③激励员工和融资：杭州云铂公司，只持股君瀚和君澳0.2%和0.04%，剩下的股权用来融资和融人，投资人和高管当有限合伙人LP，只有分红权，这样就可以在融资后还能说了算。
④规避风险：蚂蚁集团注册资本235亿，马云拥有蚂蚁76%的决策权，如果直接持股76%,他需要承担178亿的风险，而通过股权架构设计，只需要承担云铂投资的注册本金，也就是1000万的有限责任。
如果你也想融资融人融资源，又想小股掌大权降风险，那你一定要看看这套《顶层设计三册书》，里面还有100多个案例和方法，一步步教你搭建自己的股权架构，让你小资金控股大项目，降低风险！
而且还有标准的协议模板，可以直接套用，现在你只要把这个拿过去抄一下，改成你自己公司的名字就可以了！
顶层设计三册书
3次被迫出局！
雷士照明，吴长江犯了哪些禁忌？
他用亲身经历告诉各位如何避免出局！
1998年，吴长江和高中同学杜刚，胡永宏三人决定共同创业！吴长江当即举杯：“我出45万，占45股权，你们俩出55万，各占股27.5%”
在当时吴长江认为兄弟情义才是第一位，控制权压根没有考虑！创始之初，一帆风顺!
2002年，杜刚和胡永宏觉得吴的分红多，不公平，要求股权平分，而吴长江因为兄弟情义就立马答应了。
三人因经营理念不同，杜、胡两人联合老二联合要求吴退出走人！
这是第一次出局，但是吴还是比较聪明的私下联合公司中层管理层及各地代理商，要求吴留下，于是杜，胡两人拿钱走人，由于没有退出机制，导致公司欠了巨大的资金缺口！
没有办法之下接受了毛区健丽以994美元占股30%。
软银赛富首席合伙人-阎炎出资2200万美金要求占股35.71%，成为第一股东，而按照公司的估值2200万的美金不会超过30%，但是由于公司资金紧张只好接受作罢。
，阎，吴矛盾。阎把吴赶出董事局及赶下董事长席位，自己出任董事长。
8月罢免了吴长江首席执行官职务，同时指控吴输送利益，进行违规担保，挪用资金，随着吴锒铛入狱，雷士照明吴长江时代落幕。
如果你不想丢失公司控制权那你一定要有这些协议方案:
1、保护创始人公司章程
2、股东出资协议
3、进入退出协议
4、保密协议
5、竞业禁止协议
人性是经不起考验的，协议才是个保障！
都放在下方了，拿去用吧
股东合伙必备协议方案
“投资之王”沈南鹏曾告诫：很多老板我不需要深入了解，都知道他们企业做不长久，因为他们连最基本的风险规避都不懂！很多老板不管是合伙创业还是自己扩张分子公司，都会用自己的身份证去注册，去当法人，觉得这样讲出去很有面子，殊不知这是最愚蠢的！
沈南鹏作为国内顶尖的“投资之王”，号称买下了中国互联网半壁江山的男人，国内知名巨头企业都有他的身影，足以证明沈南鹏的眼光不俗
之所以他不看好那些用自己身份证注册公司，盲目合伙开公司的老板，有两个原因：要么是不懂得做企业架构股权布局，要么是没有做风险规避。
所以作为知名投资者，显然不会投资这些企业，因为背后牵涉的风险太大了，任何一位投资人都不会去冒险。
第一，缺乏风险规避意识。因为作为一家公司的法人，就需要承担公司的所有风险。不管是资金上的问题，还是股东之间的纠纷，公司法人都需要负责。
很多老板在开公司或者扩张分子公司的时候，都会习惯用自己的身份证去置办，这就会导致老板名下拥有众多公司。或许这样讲出去很有面子，但实质上却背负着巨大的风险。
只要老板名下其中一家公司出现了问题，就会牵连其他公司，承担无限连带责任，后果就会出现目暂停，资金断裂，重则还会把老板直接送进去。
但凡懂得做架构设计和股权布局的老板，都不会这么愚蠢，用自己的身份证去注册公司。看看马云、刘强东、马化腾等大佬，他们都是利用层层布局去实现“间接控制”，同时还能规避风险。
如果你也想要实现风险规避，小股控大权，做节税工程，可以这样先成立三家公司。一家是家族企业，一家是有限合伙企业，一家是个人独资。
首先，家族企业用于投资用途，不参与任何业务的运作。所以你成为家族企业的法人，可以无后顾之忧，只需要负责注册资金上限即可。
其次，成立一家有限合伙企业，用于人才的裂变和资本扩张。这时候你不能再当法人，可以找那些核心骨干人才或者公司的高管当。
这时候你只需要投资控股成为GP即可拿到100%的控制权。因为法律规定，GP不管持股多少，都能享有控制权。而其他股东和资本成为公司的LP，享有分红权，没有决策权。
最后，成立一家个人独资企业，用于你企业的“财税工程”布局。很多老板不了解这一点，所以都在盲目运作，最后不知道怎么就进去了，都是因为公司的财税工程没有做好。
而个独企业就相当于是老板的“私房钱包”，主要业务经营的公司可以把一些稳赚不赔，安全性高的业务转包给个独。好处是什么？因为个独不需要进项，也没有企业所得税，核定综合税只有5%。
很多老板不懂得合理缴税，就算每年赚个几千万，但扣除企业所得税，扣除个人所得税后，再算上杂七杂八的费用，到自己手里没多少。
但聪明的老板都会通过合法合规的方式去把自己公司做好架构设计，做好层层布局，一方面可以实现控制权的保证，一方面可以完善“财税工程”，帮节省更多的“利润”。
很多老板不懂得股权架构布局和财税工程，以至于一夜之间身败名裂，黯然离场。特别是今天这个互联网时代，很多老板还在用着传统的思维模式去运作，为了面子工程把风险都拦在身上，最后怎么进去了也不知道。
当初的真功夫潘宇海，雷士照明的吴长江，万科的王石，当当网的李国庆，都是很好的反面教材，他们由于缺乏相关的企业管理之道知识，以至于被自己人“捅刀子”，最后吃了大亏。
第二，不懂得“小股控大权”布局。你会发现，当今任何一家巨头企业，他们旗下都是有很多企业去层层布局，实现间接控制的。
前段时间腾讯抛售京东股权，我们才知道，原来刘强东一直都不是京东的大股东，但却拥有京东的控制权，这是怎么做到的？
因为刘强东早已经做好了布局，京东内部采用的是“同股不同权”布局。刘强东尽管持有13%的股权，但都是A类股，享有76%的投票权，所以刘强东就算频繁套现，也毫不担心会影响自己的控制权。
华为的任正非也是如此，虽然持有华为不到1%的股权，但他却拥有最大的话事权。因为他是公司的GP，享有控制权。而华为员工是LP，享有分红权，没有决策权。
这些大佬虽然手上没有很多的股权，但能够轻松掌握控制权，实现风险的规避，企业自动化运作，自己也能安枕无忧，这背后都是提前做好了相关的架构设计，股权布局和财税工程等企业机制。
为此，如果你还不了解相关的企业管理之道，股权布局机制，我建议你入手这套《企业架构设计大全》，里面涵盖了企业治理所需的800份章程协议，教你如何实现“小股控大权”，如何做好合伙人之间的权益分配，如何做股权激励设计。
同时老师还用16节视频课程讲述了传统企业如何转型创新，坐上互联网数字化的经济快车，实现连锁门店轻资产扩张裂变，内部人才如何保持“狼性”，主动为业绩操心，实现自我管理。如何设计员工绩效薪酬，如何设计管理机制等等。#财经#
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我发现许多小伙伴注册公司时，公司章程都是照抄的工商局模板，只是把姓名、出资比例等寥寥几项自己填写。但是，照抄模板会为未来公司做强做大带来很大隐患，甚至影响到正常经营。
反观市场上，许多知名企业都是因为创始人疏忽了公司章程的科学设计，最后导致企业濒临破产倒闭：
2000年新浪上市，创始人王志东于2001年被赶出董事会，失去控制权
1号店被沃尔玛全资控股，创始人于刚被迫离开
雷士照明，吴长江引进资本，被迫三次出局
俏江南创始人张兰与鼎晖对赌失败，被扫地出门
那么，在设计公司章程时，要注意修改哪些地方呢？
1.公司的分红计算方式，是否按出资比例分红
2.股东的表决权，是否同股不同权
3.股东进入和退出条件及转让价格计算方式
4.股东会议事规则
5.董事会与监事会的人数，提名权及议事规则
6.董事会及总经理的职责和权限
创始人要牢牢抓住的三个权力：
1、决策权
2、经营权
3、一票否决权
#企业家建言两会# #全国两会热议# （十二）是我国进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。每日经济新闻推出全国两会特别策划——“踔厉奋发·企业家建言两会”，特邀众多知名企业家代表展望新机遇，分享真知灼见。详情点击（网页链接）
109 林凡（脉脉）：打破信息壁垒，脉脉助推人才良性流动
110 林海川（宏川智慧）：科技创新深度赋能仓储物流产业长远发展
111 林良琦（雷士照明）：加快制造企业智能互联网化改造
112 赖长庚（法国巴黎银行（中国）有限公司）：以绿色金融为抓手，提升服务实体经济质效
113 鹿有忠（有友食品）：科技赋能、转型升级，用现代食品工业助力美好生活
114 罗晓勇（深冷股份）：提升高端装备制造服务，推动节能减碳和绿色发展
115 陆文斌（创意信息）：打好“科技攻坚”牌 培养核心创新中心和龙头企业
116 吕卫团（鹏博士）：助力传统产业转型升级，期待与企业共享数智美好
117 毛大庆（优客工场）：适老化的社会体系变革迫在眉睫
起，有朋友想投资你的公司，你却不知道钱怎么收？股份怎么给？应该这样操作
案例：王新2年前在老家广东清远盘了快地，种植蔬菜，主要做供港蔬菜，2年前后投入100万，产值有2000万/年，净利润20%，过年回家聊天，几个朋友看到效益很好，想入股，问：该收多少钱，给多少股份？
解析：
一、让朋友投钱进来前必须先问自己四个问题
1、没有这个钱你这个项目是否能正常运营？——判断要不要收这个钱？
2、你朋友是做什么的？——判断是不是资源型股东？
3、企业做滴咋样？——判断是不是管理型股东？
4、有没有给建议？——判断是不是顾问型股东？
我们把天下的股东分为：资金型、资源型、管理型、顾问型4种，新公司要想赚钱快，这四种股东一开始创业就先备齐，我们找股东最好能找具备两种或两种以上类型的复合型股东。
不是这4种类型股东不要。
二、出多少钱，占多少股是一个大坑
因为这样只考虑了出钱的股东的价值没有考虑出力（资源、技术、管理）股东的付出，钱只在创业初期起关键词作用，项目开始运营赚钱后，这个作用会不断弱化。
所以如果是纯出钱的股东，一般是溢价进入，约定回报后退出。
三、如何避免兄弟式合伙仇人似分家的结局？
真功夫本来准备筹划上市，前小舅潘成海把蔡达标告上法庭，上市计划中途流产；
雷士照明三位创始人因为经营理念不同，胡永刚、杜刚各拿8000万现金退出，合伙中途散伙等等，因为是他们没有搞明白合伙的五个顺序步骤！正确健康的合伙步骤应该是：
第一步：合思想。未来该公司怎么发展，创业是为了追求什么？价值观一致
第二步：合追求。公司的战略规划和股权布局，什么时候分钱？
第三步：合能力。所有股东必须是四种股东类型之一
第四步：合权利。合伙后，公司的经营权、表决权、管理权、财权、谁管，怎么约定
第五步：合分配。钱怎么给，怎么分？
第六步：协议合同。《劳动合同》、《创业合协议》《敬业限制协议》《投票权委托协议》《同股不同权章程》等，根据公司的情况具体签订。
四：王新的回答跟解决方案：
王新说朋友投钱进来可以做更大，朋友都是单向型的股东，只出钱，其他都不干。
操作思路：
1、公司按照净利润的10倍估值为8000万，上市公司的估值的20倍左右。
2、释放10%的股权出来，融资800万，4个朋友，每个人200万，各占2.5%的股权；
自己留90%，有绝对控制权
3、签订《投资入股协议》约定，若在公司分红达到1000万，公司有权以200万回收2.5%的股份。这样就实现了股份能给能收的自循环。
这个方法叫溢价融资法，是宏酷《股权激励与公司控制权》线上直播学习的介绍一种方法，
这个课程帮您解决以下8大难题：
1、开公司却不知道股权怎么分，分多少，分给谁
2、融资过程中的如何估值，如何签协议问题
3、给员工设计激励制度，给多少额度、如何分步走、分阶段释放股权的问题
4、想吸纳合伙人、如何进行增资扩股的问题
5、如何让把握公司控制权，股权生死线的问题
6、不同类型的股东的进入退出问题
7、解决如何拆分公司、建立集团架构进行融资的问题
适合人群：老板、股东、法人、高管、计划创业的人
学习时间：2小时
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