实体店销售之痛-奶粉，众所周知，奶粉在母婴店占比较高一半以上不为过，但近几年此品类在母婴店的贡献度却很不理想，大品牌没利润，小品牌不好卖。特别是母婴店密度比较大的区域一分不挣甚至亏钱销售，目的就是为了拉客户。长此以往竞争恶性循环，资金实力小的逐渐竞争失败最终淘汰出局！另外奶粉品牌在注册制以后似乎没减反到增多了，每个店都有自己的品牌，都不想因为品牌相同而被对手低价抢走客户。但这又造成了目前的问题那就是二三线品牌销量萎缩，大品牌独霸市场，品牌越来越难做。
曾经我深入了解过一段物流快递母婴产品的量，相当惊人，物流大批量倒货，快递消费者购买，一个地区一趟9.6米班车就有二三十件奶粉在其中，这还是四线城市的快递，一二线城市更多。奶粉作为宝宝必须食品，日常消费占比大，客户都想节省开支，所以网上寻找低价成了首选。随着发展90后00后习惯于线上购买，对于网络的信任度明显高于父母辈，因此网络冲击实体是实体绕不过的痛。但也不要悲观，实体店重在有体验，有售后，跟进客户方便因此网络取代不了实体，造成影响的主要还是那些用品、洗护、鞋服、童车类。分清重点才是解决母婴店目前困境的方法，关注我带你更深的了解母婴行业。
据朋友说，其所在的山东某县城人民医院，上个月出生的婴儿五六十个！其医院门口的母婴店生意惨淡！
到底是老百姓不爱生孩子了，还是都转到民营医院生孩子去了？
我的答案是：不用换！
为什么大家听到的都是要换？那是卖奶粉的留下的伏笔。
情景1：当你吃的是母婴店有利润的产品，会告诉你，这个配方很全面，不用换。
情景2：当你吃的是没什么利润的产品，但是产品品牌已经很大了，会告诉你，产品虽然安全性好，但是配方一般，不能长期吃，不然会营养元素会有缺失。
情景3：当你吃的是别人家的产品的时候，也会告诉你，要换，不能长期吃，特别当你是吃的别人家小品牌的时候，跟老板对完话，你今天回去该睡不着觉了。
今天被打击到了，我姐和姐夫，开了个面馆，一个月除去开销，能纯赚两万多。附近的一个母婴店，一个月也能纯赚两万多。而我一个苦逼的上班族，毕业后工作了好几年，一个月才8千多，感觉上班真没有自己做生意强[点亮平安灯][点亮平安灯]
很多人都在说今年生意难做，日子难熬。
其实动动脑子，真的遍地都是机会啊。
我周边小区，有很多的二手群，鲜花水果群，卖鸭卖鸡卖牛肉的群，母婴店的群。看到这些群，我都会加进去的。然后用一些袜子啊，手套啊，清仓处理，引流。
只有在周边小区加来的群，都是活跃且用户都是真实的，一天赚个小几百，跟早上起来要刷牙洗脸一样自然轻松愉快。
把闲置二手群用用好，收入能做到你上班的n倍。#杭州圈# #头条创作挑战赛#
我真的被这个男人给惊到了！自己开店不掏一分钱，却能让五十个消费者来主动送钱送资源。不仅如此，他还把顾客变成了股东、免费推销员，疯狂地推广裂变。这波骚操作简直让人大跌眼镜！和别的做生意思路完全不一样，但确实非常好用，看完你也能用上！
他就是巴陵亿口香的创始人张武焘，短短六年间便开出了150多家分店，1年卖出13亿只虾！其实他的赚钱生意经非常简单，就是众筹！集中注意力，看下去，这个打法学会了你也可以用，甚至效果更好！
那么张武焘究竟是怎么撑起他的小龙虾帝国的呢？
首先呢，张武焘在店内对他的忠实顾客说，现在我们店每年的销售额大概能到600万，年利润超过200多万，生意是很稳定的。那我现在想开个分店，邀请你们都来加入成为我分店的股东，每人跟投4万一股，无论购买多少，无论今后是涨是跌，一年之后都会原价回购。
顾客听了这个基本都会有点心动，可是一下给你四万块钱，凭啥呢？我又有什么好处？
首先，大家因为信任基础成为合伙人之后，可以获得股东的身份认同感，相当于你开了一家新店成为老板。除此之外，张武焘还设计了两大利益机制：
1、季度分红机制。
最高比例为49%，举个例子，今年的年利润为200万，你投资了4万，那么每一季度结束，会给你相对应的回报，一年下来就差不多2万块钱。相当于你只是在门店内一年定存了4万块钱，最后取出时候还会给你2万的利息。
2、消费机制。
同时，如果你要来店内消费，那么消费的金额都可以和之前投入的本金抵扣掉，也就是可以去用消费的形式去提前到店内收回本金。最关键的是，每季度的分红还是会根据本金的比例给到你。投了4万，消费了4万，最后收回还能赚2万。
对于顾客来说，他其实不算是一种资本投资，而是一种消费投资，分红是额外奖励。
顾客一听，我不仅可以来吃小龙虾，还能和朋友说这家店是我投资的，甚至还能有钱拿，面子里子都有了。所以机制一出，老板不需要自掏腰包，就会有人主动来送钱送资源。
张武焘靠着众筹合伙人这一模式，就把人、钱、店都集中了起来，不到6小时就收款200万。
在开新店前就把开店的投资收了回来，这样的生意不仅可以循环往复，还能快速裂变，这才是高手。
反观我们传统企业又是怎么做的呢？傻愣愣地把辛苦赚的钱拿去投资，投资完了好不容易收点钱又得去投资。长此以往下去公司永远没有资金沉淀，一旦生意不好整个公司都会瘫痪。
所以老板们是时候要把自己的思路打开了，我们要学会用社会的资源、社会的钱、社会的人来为社会办点事，顺便给自己挣点钱。那么问题来了，中小微企业能不能也用这个模式裂变呢？当然可以！只要你有公司，都可以用众筹模式如法炮制第二家、第三家店甚至更多。
除了让顾客给你众筹掏钱之外，还有一种方法就是直接让顾客帮你去拉流量，扩大流量池。我们有一个开母婴店的学员就是用这个办法，1个月时间锁定了90万的收入。
首先，他会带着员工在社区里面发小礼品邀请目标用户入群，群内会有专业育婴师每晚进行福利干货讲解。
一段时间后，老板就开始邀请群内用户参加线下的母婴讲座，完成从用户到粉丝的一步。有着前面的信任背书在，用户都会到他家买东西。
紧接着，他开始向老顾客推荐爆品会员活动：8折优惠购买全阶段纸尿裤大礼包，购买该产品后自动成为会员，老板会派人定期送货到家并会为新手爸妈上门做专业的指导服务。
接下来，更厉害的来了！成为门店铁粉后，老板又推出了“返利活动”，老用户成功邀请一名新会员就可以直接得到88元的返利红包。至此，用户不再仅仅是消费者，还成为了门店的代言人，给门店招揽更多的顾客，而母婴店也直接省去了销售的人力成本。
时代的天已经变了，我们不是说互联网企业就有多么牛，而是当今的传统企业只有和互联经济接轨才能有足够大的现金流，才会有出路，不然企业干的再大，没有现金流也白搭。
一个百亿级企业的背后，一定是一个百亿级的老板、百亿级的思维空间。你的思维里面装了一个亿，你的企业就能干一个亿，装了100亿就能干100亿。把公司变成一个创业型平台，所有的人都会来帮你把公司做大做强。
如果老板们还不知道怎么落地最适合自己的商业模式，我强烈建议你学习一下陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一本帮助近6000万家传统企业成功转型的商业教材，里面涉及了汽修、母婴、餐饮等30多个行业的知名企业的商业模式分析，包含17节在线强化课+5小时的系统干货直播，附赠一本精装教材，全方位满足老板们的学习需求。
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守店比守寡还难
怎么办，生意差成这个样子。一天到晚担心开不了张，屁股坐痛。
守店比守寡还难了，守寡还会有人来撩一下。天天守店里，没一个人进门，好煎熬啊！
不是说疫情的原因，大家没怎么流动，都呆在家里造人的吗？怎么我们母婴店的生意还差成这个样子呢？
这情况，是要喝西北风的节奏噢。关键的关键，现在连西北风也没得喝，天天烈日炎炎，骄阳似火。倒是有免费的桑拿蒸。
所以说还是公务员好，旱涝保收。无论疫情，旱情，灾情，什么情都不影响他们的收入。工资会随着工龄越来越高，每个月准时到账。而我们打工人是工龄越长工资越低，因为年龄越大越不受待见了。工资也是越拖越久，6月份的工资昨天才发。
我太难了。
中年男人赚钱有多野？这个江西中年男人，靠水果生意，赚到飞起，愣是把40平米的实体店，开了5000家店，年赚120亿，羡煞同行。它就是白果园的创始人余慧勇。
都说成功的男人背后，必然少不了磨难，百果园就是如此，7年连亏两个亿，如今逆天改命，40平米的小店，究竟是使出了什么招数，干翻同行，成为“水果大王”的？答案是社群营销。
百果园一开始做私域是被逼的，疫情说来就来，线下客流不断减少，新客户进不来，老客户卖不出去，于是，背靠线下80多个城市的5000家门店，百果园开始搭建了私域流量池。怎么做的？就三点。
第一、线下门店导流
为了实现老客户的留存和复购，百果园把线下门店作为流量入口，只要客户去店里购物，导购就会通过一元购、优惠券、积分等作为福利，引导用户注册会员，加入社群。
在拿到用户的会员数据之后，百果园就开始进行运营，保护用户的浏览、购买、登录数据，都作为门店管理的参考。门店会持续为社群注入流量，社群又作为一个营销和孵化的平台，给门店导流。
第二、社群运营
水果作为高频消费品，用户群体大，很多老板都会忽视消费者的差异化需求，而百果园比较看重这一点，进行了精细化的服务，满足不同人群的需求。
最主要的做法是搭建两个不同的购物场：
1、小程序
它设置了三个小程序，各有各的用途：
【百果园+】：主要用于拼团、下单等核心业务；
【百果园好礼】：通过礼品卡的形式提供水果送礼的服务；
【百果园心享】：为用户提供付费专属服务。
虽然三个小程序的分工不同，但本质上是打通的，用户能够无缝跳转，体验流畅。
2、群接龙
这种接龙的玩法，就是让用户在群内，先是获得优惠券或者实物奖励，然后按照活动规则到门店领取。不仅是获得新品优惠的互动，更多的是能够触达到所有实体店附近的目标用户群。
对百果园的门店来说，也就是提前预定了当天的产品销售的数量，以及对到店客户进行了预约，社群就变成了门店的一个营销窗口。这又是一个产生利润的营销闭环！
第三、用户裂变
在将用户留存和转化后，百果园也在裂变上下了功夫。利用低成本的产品，做拼团，目的是为了获客，当用户通过拼团加入百果园的社群后，就可以借助直播向这些用户展示高毛利的商品，利润空间更加大。
除此之外，百果园还经常有一些活动，比如“朋友圈分享获取优惠券”、“百果园一元吃水果”等。就拿一块钱吃水果这个活动来说吧，怎么做？
第一步：明确的告诉客户：只需要一块钱，你就可以任选一款单品（售价10-20元），迅速完成首单。
第二步：在客户支付的时候会提示，满49元/到店自提免邮费，送货上门需要6元邮费，让客户为了凑包邮继续去购买商品。
第三步：引导用户把“1元购”福利分享给好友，好友下单后，已支付的金额原路返现。
许多商家采用的方式是——用户支付完毕给用户发红包发优惠券去产生复购，结果呢，很多用户都会流失，仅有单次的消费，还不如这种直接做裂变，可以裂变更多的用户去参与活动，活动的效果会比直接发红包理想。
如今，百果园积攒了500万社群用户，也有近40%的二次转化率和15%的新用户，这个数字，怕是很多老板都得狠狠羡慕了。
那有的老板可能会说，我没有那么多线下门店，没法做社群。只要你看清百果园的底层逻辑，你也能干的。我们有一个做母婴店的学员，就是凭借私域社群的打法，3年增长了5000万的业绩，具体怎么做呢？
1、建立社群。锁定周围小区宝妈，在附近做活动，进群送价值20元，成本3元的大礼包，扫码进群即可获得。
2、运营社群。用专业母婴育儿知识进行渗透，群里的人越多，信任越高。
3、线下活动。基于宝妈自身的特点，开展线下活动，比如举办宝宝游比赛等亲子活动，宝妈的品茗大会、旗袍大会等，进行快速裂变。
4、利用爆品成交。推出优惠餐套和限时抢购，把握人性的”爱占小便宜“促成交。
5、社群裂变。客户转介绍，做育儿相关的视频号，并开通微信小商店，再设计好返利机制，激励客户去介绍身边的宝妈，无限复制裂变。
6、同行赋能。把公司做成平台，建立一套赋能体系，导入同行服务门店，为他们提供服务培训，供应链管理，将同行的客户为我所用。
可是回头看咱们有些老板，自己干老了，事业都没做大 ，我们一定要做时代的生意，要学会“借势”！如果你也想导入这套模式，强烈推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》在线训练营，用可实操落地的案例方法，教会您：
如何打造黄金爆品，零成本获得海量新客户？
如何通过会员模式、社群模式，实现粉丝自动裂变？
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这两天我回了一趟老家，在宜昌见了3个多年没见的堂姐、表姐，得知她们及家庭的现状后，更加坚定了我开启创业的决心。
A姐：她原来是大学老师，5年前开了第一家母婴店，边工作边创业。一年后离职专心开店，现在已经有4家店了，年收入过百万。夫妻两个事业干好了，家也顾到了。
B姐：他们夫妻两个原来都在一家企业上班10多年，该公司是给港口、码头供应设备的，6年前两口子选择单干，贷款创业。现如今一个跑销售，一个管生产，生意稳定，资产已过2000万。
C姐：两口子都是大学生，一毕业就选择打工。但是老公多年在异地上班，孩子出生后她只能停下工作一个人带孩子。现在老公单位受疫情影响不景气，每月收入锐减，只够维持一家人基本开销。两口子都很焦虑，想创业但找不到门道，没有勇气。
我的感受：
1、疫情前是创业的黄金期，把握住机会更容易成功。疫情发生后无论创业还是打工都面临较大的困难危机。
2、曾经一份稳定的工作让人心安，从来没有考虑创业或者没有创业的勇气，就像温水煮青蛙，等到年过40遇到危机了，才发觉已经晚了。
3、职场上年已不惑的人，上有老下有小，自己身体也不如以前，不可能打工一辈子，面临早晚要被年轻人排挤掉的风险。居安思危，尝试创业给自己留一条后路，趁年轻博一把，老了才不会有遗憾。
以上是我的一点感悟，不知道是否能引起朋友们的共鸣呢？
私教计划特训营 №4
在很多实体店铺业绩大幅下滑的时候，周燕的两家母婴店业绩在不断增长。因为她提前就布局线上，不仅老客户全部在她的微信上，还专门学习了文案。
干过销售的她，把这些学到的全部用来培训店员，生意越做越好。后来，她开始成为大健康行业的经销商，因为线上的经验丰富，她的很多客户成了她的下级经销商。
客户信任的持续积累，线上营销能力越来越炉火纯青。但周燕绝不满足于此，这一次在特训营重新出发。
开启公域、优化私域，快速成长！
