那个县城那么黑啊！
我老婆，母婴店。每天4小时。一个月2000元。也是小县城。
一对90后的小夫妻在小区附近开了一家母婴店，一年的利润就能超过60万，现在公公婆婆都过来帮忙，家庭非常和谐。她从前年就开始用的一招锁客方式很值得借鉴。首先，这家店的老板每逢和孩子女人有关的节日，比如了妇女节和儿童节，都会做一个婴儿学步车免费送和婴儿护理衣的活动。
这个婴儿护理衣怎么领？交200块钱押金就可以把防辐射服拿走，孩子出生以后这个防辐射服退回来的时候，退给你200元的押金，损坏40％以上需要赔钱。当然了也可以选择把这200块的押金在店里抵600块钱使用。这个抵用有一个前提，每个月只能抵扣80块钱，相当于又锁定了顾客在店里消费半年多的时间。告诉顾客这几百块钱可以获得一个打折购买奶粉的特权，一般妈妈们都会图方便直接使用。大家都知道对于有孩子的家庭来说，几百块钱一个月根本不够用。所以在锁定顾客消费的这几个月，母婴店能够产生持续的盈利。
怎么获得这个免费的学步车呢？很简单，交800块的押金就可以获得婴儿学步车的半年使用权，半年以后可以退回来。但是孩子半年根本学不会走路，很多家庭也习惯了用这个婴儿车，就把婴儿车留下，所以就会把这个婴儿车买下来。这个母婴店就靠着这两个套路很轻松的就能让店铺人气持续旺起来。而且因为每年都做，客户也都知道了，当地的认可度也非常高，久而久之，套路也就不再是套路了。段落节选自专栏，后续还包含2个精彩方案。想了解完整案例或者更多行业经商策略的朋友可以点击下方专栏查阅，如果你的生意遇到难题，不妨看看高手是如何搭建获利模式的。
湖北有这么一家母婴店，由于地理位置不太好，生意一直不温不火的，老板为了吸引客人提高营业额，举办了一次“奶粉免费领”的活动，但这个活动面向的可不是所有顾客，而是孕妇。活动期间，只有孕妇才能免费领取价值256元的奶粉，每人限领一罐。
很多人觉得莫名其妙，只有孕妇才能领取，这是为什么？其实不只是为了控制成本，而是有一个小小的心机在里面。因为婴儿喝惯了一种奶粉，其他奶粉就喝不惯，所以如果孕妇的孩子出生以后，第一罐奶粉就喝这个牌子，以后就不会更换了。
那有人就是不让孩子喝免费奶粉怎么办？老板为了能让客人继续回购，还告诉客人，喝完奶粉后就能凭空奶粉领取价值50元的消费券，这下又能吸引一批人前来领取奶粉和消费了。当然，光靠免费领奶茶的活动是不够的，老板后续还推出了会员充值活动，详细的案例放在专栏中，感兴趣的朋友不妨点进专栏看一看，在合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
养老行业到底有多赚钱？西安一位美女富婆投资1500万，刚开业就收回3500万，每年还有近400万进账，只用了三步！
这是如何做到的呢？
这是我们的一个学员，她开的这家养老院能够容纳400位老人，每位老人每年需要交1.8万康养费，总共18万。
我们总共做个三步：
一、开业之前做活动，原本18万康养费，现在只要13万，名额只有90个。
很多人一想，把钱交给保险公司不也是为了养老吗，还不如直接交到这里，一次性可以省下五万。果然活动一出，当天90个名额一抢而空，1000多万到手。
二、康养费全额返还，原本18万的康养费，你交25万，等老人百年以后这25万全额退还给你的子孙后代，相当于免费康养了。这次100个名额，很快这100个名额又被抢光了。又提前收回2500万。
三、剩下了210个名额，开业之后每年正常收费，每年都有378万的收入，足够养老院的花销了。
人家再用提前收回的3500万去筹划下一家养老院，如此周而复始，开一家赚一大笔，而不是像传统的经营方式，开一家投资一笔。
当然了，养老院的盈利不仅如此，比如还规划了每年的春秋旅游，所有的航班免费，你说这些老人去不去？大家去了旅游景点会不会花钱？其实除了机票，每次跟团旅游谁不花上个几千上万的。而养老院再和景点合作，赚取分红，这又是一大笔收入，而且每年两次，年年都有。
如今最重要的不再是赚多少钱，而是如何将用户提前锁定，不管是大企业还是小门店，都是这个逻辑。
如果你觉得动辄几千万投资的大公司对你来说太遥远，那包子铺的生意够小了吧？我们再看看山西这个小伙子是怎么开包子铺的。
这是一个90后的小伙子，他在一个小区门口开了一家70平米的包子铺，年赚140万。
如何做到的呢?主要还是因为他推出的“免费吃包子”活动。
客户只要花1块钱就能成为会员，从此免费在他家吃包子，你会不会参加呢？
你不但自己参加，还会主动宣传，喊认识的人一起来薅羊毛。而这正是老板想要的结果。
那这么做包子铺会不会被吃垮呢？你越吃人家越赚钱。为什么？老板也用了三步！
一、店里规定，每个人每天只能免费吃一个包子。一般人一个包子是吃不饱的，至少要两三个，所以你肯定还会再来几个。另外，吃早餐总不会只吃包子吧？多数人还要再买点豆浆茶叶蛋之类的，其实这些才是他们的利润产品。
二、在你成为会员时，就会被引导关注公众号。这样一来，将周围的人全部导入自己的私域流量。一个月的时间公众号上就收获了近3万客户，这些客户才是最值钱的。
周围餐厅开业要不要客户？小区门口新开的美发店要不要客户?你们都可以来找我导流这3万客户，我顺便收点钱。所以说，现在做生意值钱的不再是产品，而是客户数据。
三、把这些方圆几百米的客户都沉淀到公众号上之后，你不光可以卖包子，能不能卖点水果，卖点大米，买点其他农产品等等。这样的方式赚得可比卖包子多得多。
因此，不是生意不好做了，而是你在用传统的方式经营着新时代的企业，不管是小米、海底捞等大型企业，还是小区门口的母婴店、服装店，只要你愿意改变思维，都可以找到新的出路。
如果你正困在转型的路上，推荐你花一顿饭钱来学习《互联式盈利思维》，这里有30多个知名企业和中小企业案例，从打造爆品到0成本引流，再到锁定客户终身消费，让员工和客户变成企业合伙人，以及社群营销等，还有108个营销方案。
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益生元，那个母婴店不是上百的
勇敢的星星Iw
#正能量#
03:19
心疼这家母婴店倒闭了，20多万说没就没了，从装修好到转让不到3个月，挺惋惜的，为老板生意失败感觉挺可惜，也心疼她白花花的银子。
现在老板做生意，都是这么韧性、调皮的吗？没有做任何功课，就敢拿20多万出来玩玩，生意不好了，就马上转让吗？
我们来看看这家母婴店所在的情况和分析它为什么失败？
情况：
1.这是一个新楼盘，大概有1000多户，入住率不高，大概200户入住。
2.小区有4个门口，这个店位于南门，人流很少，入住一个超市稍微人流多一点，它在超市10多米处，去超市的人根本没经过这个母婴店。
3.这个店没见做过任何营销活动，基本都是一个在里面坐着，称为“座商”。
4.小区里的人，不是有事或晚上散步经过，根本不知道有一家这个母婴店。
5.小区商铺没有其他同类店铺，铺租一个月2500元，押2交1。
失败原因：
1.没有做好充分小区调研，不了解流量等情况，冒进入驻。
2.小区入住率低，知道的人及时，导致没什么流量进店。
3.没有做任何营销促销，等顾客自动上门。
4.没有和附近店铺相关联利用关系，没有很好挖掘流量渠道。
5.不是大品牌店，没有信任度，母婴产品现在网上购买很方便。
现在想问你一个问题，如果是你有20多万想创业，你会选择在这里开店吗？应该怎么做才能盈利呢？欢迎评论区留言讨论。
搞直播的人越多，失业的人也会越多
最近，我也开始喜欢看直播了，确实，作为一个地地道道的穷人，我被直播的物美价廉吸引到了，我给宝宝买的奶粉，在正规母婴店要288一罐，在一些小母婴店给拿批发价是228一罐，在淘宝上可以190拿的到，结果在抖音138我就能买到一罐，惊不惊讶，毋庸置疑，我经受不住诱惑给宝宝买了，外观味道也没什么区别，溯源码也是正品！
都说奶粉的成本只要50元，加点杂七杂八的，我估计出厂价就80元一罐吧，这138都还要赚不少钱！
但转过头又想，越来越多的人去直播上面买，这中间商越来越少，大家怎么赚钱啊？以前，一罐奶粉中间可以养活三个人，现在就只能养活一个人，那另外两个人吃什么，以什么为生？
我们都在追求物美价廉，都在追求出厂价，我们没有钱，喜欢去买便宜的东西，可是实体店垮了，中间商倒了，越来越多的人挣不到钱，我们也会变得越来越穷。本来一百万是要分给十个人挣得，结果现在两个人就把这钱给挣完了！
假如我们的老公，我们的父母或者我们自己正是这个中间商的一份子，可是因为今天社会的巨变，我们不得不失业了，这样我们就会陷入贫穷的恶性循环，没钱只会去瞅更便宜的东西！
真的感觉穷的越来越穷，富的越来越富了！
说实话家里有个开母婴店的哥哥还是挺好的，想小孩的尿不湿、纸尿裤、奶粉已经其他一些婴儿用品这些都不会缺的，而且如果想要什么可以直接打电话过去，可以快递寄过来，不过还是要给钱的，毕竟“亲兄弟，明算账”吗，只是比在外面买的要稍微便宜一些，尤其是像我家三姊妹生的都是男孩，而我生了一个女孩，都希望想要个女孩，这次我赌赢了，所以大家都比较喜欢。我家难得有个妹子。
#母婴行业观察#第八届#未来母婴大会 #母婴行业观察创始人杨德勇：线上发不出去货，线下开不了店，线上线下第一次同喜同悲。
这个超市不一般，单日营业额超过80万，净利润增长30%，还把整个县城三分之二的人都变成自己的铁粉，想知道它为啥这么牛吗？给我三分钟，我来给你讲讲：君悦的套路到底有多深。
平时在超市结账的时候，顾客基本都会花几毛钱买购物袋。君悦在这个关键时刻，用免费的购物袋做了一个引流点。它的收银员会跟顾客说：“扫码进群，可以免费给您一个大购物袋。”
虽然一个袋子只有几毛钱，但买和送的感觉可完全不一样。这样一来，顾客对君悦的好感度就会上升，基本也都会扫码进群。
除此之外，君悦还会让员工到人流量大的地方做活动引流，居民只要扫码进群就能参与9块9购买小米手环、0元领拖布、挂面、鸡蛋等等一系列超实惠的促销活动。
靠着这些土掉渣的方法，君悦收获了自己的一批批粉丝，慢慢地建了三百多个社群，轻松收获了10万个私域会员。
有了流量沉淀还只是第一步，接下来更重要的就是要想个办法，让粉丝都变成自己的“死忠粉”。
每到周二、周五，君悦就会在社群里发起长达9个小时的拼团活动，只要在这个时间段内参加拼团活动，都有可能买到高质量的刚需商品，不断调动粉丝的主动性，帮自己带来大批新顾客。
三妖五过后，很多顾客都在群里问：人家都说酸菜是用脚踩的，你们的酸菜干不干净啊？为了让顾客买得放心、吃得安心，君悦直接让供货商用自己提供的原材料和大缸来做酸菜，还把整个制作酸菜的过程都拍下来，发到群里给大家看。
所以在君悦这儿，顾客是上帝可是实打实的做了出来。客户要啥，君悦就给啥。真的做到了针对客户的各种个性化、细分化需求，提供各种针对性的产品和服务，做到“用户至上”。
靠着超优惠、超预期的服务体验，君悦牢牢地抓住了顾客的心，还让顾客主动地帮自己裂变出一批批新客户。看来土办法有时候也挺好使的，就看你咋操作了。
有人可能会问了：君悦频繁的搞拼团活动，把售价压得这么低，还能赚到钱吗？
这就不得不说君悦的妙招了，它的拼团商品不给配送，只能线下自提。那顾客去了超市，肯定会顺手买点其它东西吧，如果看到什么打折优惠的商品，肯定还会顺便买点啥，这样一来，销售额就上去了。一般来说，顾客线下提货的这天，日营收能达到80万，比平时多百分之六十，销售额飙升，还怕赚不到钱吗？
用免费商品引流；接着用低价刚需的商品来圈粉、打造自己的私域社群；再用超预期的服务拿捏顾客的心、提高自己的口碑，让他们心甘情愿的帮自己裂变客户；之后用庞大的客户数量来压低商品进价。这就是君悦超市完整的经营逻辑，它就是用这种简单粗暴，而效果又特别好的方式，俘获了10万乡亲的芳心和钱包。
生意的本质是流量+变现，社群模式就是帮你打造一个专属流量池，帮你把鱼养肥，不管市场怎么变，这个池子都能帮你实现年年有鱼！
很多老板从不经营客户，生意做完就拉倒。结果客户跑了、业绩一落千丈、公司都要黄了；而有些老板就很厉害啊，他们知道客户的终身价值就是企业的金库，所以他们想方设法地跟客户建立起千丝万缕的联系，把一生一次的生意变成一生一世的关系。实际上，社群模式就是能帮你低成本获客、增强客户黏性、提高复购率的一个好方法。
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比如：瑞幸咖啡是怎么靠180万社群用户起死回生的？卖猪肉的钱大妈，是怎么靠社群，半年开店1000家的？醉鹅娘是怎么用社群，“灌醉”600万中国人，年赚3.5亿的？
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