这个三线城市的超市有这么大的威力?有它在的地方,就连永辉、华润万家都无从下手!
老板是一个山东小伙,他自学成才,仅靠一招,竟在短短四年间,狂揽县城10万父老乡亲的芳心。
当沃尔玛、大润发等知名商超业绩纷纷下滑时,他开在小县城的君悦超市,生意却依旧火热,日营业额突破80多万,小伙到底用了什么招数呢?
其实很简单,就是社群营销。他具体是怎么做的呢?
首先,小伙在超市门口、广场等人流量大的地方摆个展台,定期举办活动,大喇叭喊着:扫码进群,免费送鸡蛋、挂面。可想而知,这些东西对大爷大妈吸引力有多大。广场舞都不香了,要先把这些小礼品给领了。
就靠这土办法,君悦收获了自己的第一批忠实粉丝,建立起了第一个500人的社群。
其次,为了不流失每一个进店的客户,收银员在结账的时候跟客户说:购物袋是需要另外收费的,但是只要扫码进入超市社群,就能免费获得一个购物袋。不管是年轻人还是老年人,基本都不会拒绝。
总之,就从身边的人群入手,君悦想尽各种办法,挖掘全县的消费者,把他们引入社群,从而变成自己的私域流量。
很快,就建成了300多个君悦的私域社群,将15万人的小县城中的近10万人都拉了进来!
但是有了流量,怎样盘活呢?怎样能让大家频繁消费又帮君悦宣传呢?老板又想了三个妙计,定了小县城的三分天下。
第一计:拼团。
每周二、周五的中午12点到晚上九点,设为君悦的限时拼团时间,又把每月25号-28号设为购物狂欢节。在这些时间内,社群里会发布拼团商品。并且不是廉价商品,而是一些需求大,价格较贵的商品。并广而告之,只要参加拼团活动,就能低价购得。
比如有段时间猪肉价格比较贵,乡亲们想吃猪肉却吃不起。老板就去找养猪大户谈判,凭借自己手上的巨大流量池,再加上生意头脑,直接成为养猪大户的最大包销商,并得到了最低的价格。
于是,在社群里大肆宣传,超市新进一批新鲜猪肉,只要拉朋友拼团,就能低价购买,数量有限。一时间,社群里热火朝天,人流量翻倍,十里八乡的亲朋好友都被拉进了社群。父老乡亲们低价吃到新鲜猪肉后,心里不仅感激,更是认定了君悦超市。
有人会问,超市经常搞这种活动岂不是亏了?其实不然,小伙有自己的小心机。
那就是在群里拼团的商品不包配送,而要线下提货。许多顾客去取东西的时候,顺手又会买别的东西,大大增加了顾客的进店率。每次拼团活动期间,日营收都能从60多万涨到80多万。
第二计:“私人定制”。
群里乡亲说,隔壁集市上都卖红石榴啦,超市还没有卖呢。于是老板回复:马上安排!转头,老板就联系上了附近种石榴的农民,还把采摘石榴的视频发到群里,第二天,超市的货架上就摆上了红石榴。乡亲们没想到,自己随口说了一句话,超市就马上实现了。
于是,社群里父老乡亲们踊跃提出愿望,君悦得到了越来越多的“私人定制”。
第三计:深入人心。
君悦紧跟新闻时事,比如毒豆芽事件出现后,知道群里的乡亲们心里都会打颤,心生质疑。于是,老板就建立起君悦自己的豆芽工厂,从选豆、到豆子发芽,每个过程都用视频记录,然后发到社群里,让乡亲们监督,同时也更安心。
老板带领君悦不断进步、强大,同时也让“君悦安全”的形象,深入人心。
因此,君悦后期不用花大价钱宣传,有活动、或者新商品,只要在社群里发个公告,就能吸引大批顾客,复购率比同行业高出一大截。
许多老板做生意都是一次性买卖,而真的会赚钱,且目光长远的人,会想方设法挖掘客户的长远价值。
无论你做什么行业,与其研究用什么营销套路,不如研究如何经营好老客户,挖掘客户终身价值。
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现在为啥都不愿进工厂了而是去跑外卖,,三线城市的开发区工厂,工人月薪,一般4000-5000多,上够半年交五险,跑外卖没有休班一个月六七千,,但是很多人喜欢跑外卖,而不是上班,因为跑外卖相比工厂按部就班的环境要灵活很多,而且有的人就喜欢骑着电动车来回跑,那种感觉相对自由,而不是整天在工厂三班倒,年轻人现在是能多挣就多挣,休不休班无所谓,还是多挣钱最实惠
很多人偷偷发财的4个小生意,成本低,学会了月入过万,你们都知道吗?
1:搞一个高压气枪,在二三线城市,就可以做的小生意,投资小利润高,这个小生意就是晚上给出租车和私家车洗车,找一个不是严管街的地方,一般城管22点就下班了,马路边上拉一条水龙头,就可以经营小本生意,在贵州很多洗车的人已经发财了,虽然只是小生意利润很高,不需要门面费,除了水电成本,都是自己赚的,按照一台车15元出去2元,就可以赚13元,每天洗100个车,一天收入1300,一月39000轻松搞到手。
2:在鲜花市场批发一点玫瑰花,或者女孩子喜欢小礼物