你们别被海澜之家骗了！你还真以为它是靠卖衣服赚到的?那你就错了！它的商业模式真的超级无敌厉害！在国内服装行业一片哀嚎的情况下，拉夏贝尔宣告破产，美邦一年关店上千家，海澜之家却能逆势而上，全国开店8500家，市值超800亿，还让马云马化腾争着投资！如何做到的呢？
首先我们来看一下它独特的加盟方式：
海澜之家不收加盟费，但是加盟商得交两个100万。
第一个100万是装修费，第二个100万是货品押金，等不干了还给你退。
海澜之家总部负责人员的招聘、店铺的运营、货品的投放等等。而加盟商则负责员工工资，租金、水电、物业费；说白了就是，加盟商只负责出钱，海澜之家总部派专业人士来负责管理。
那赚了钱如何分呢？总部给加盟商日结工资，每天下班后门店当日营业额40%给加盟商，总部拿其余的60%
如果你担心不赚钱，海澜还会给你承诺，你只要每年交6万管理费，我保证你加盟商五年税前利润净赚100万。
所以海澜的门店根本不用自己投资，当然可以快速扩张了。
你以为这就完了？
海澜之家在上游整合了一万多家服装厂，而且先货后款，每次到货只给30%货款，剩下的卖完再结算，卖不完的还会直接退给厂家，这就使得工厂必须要追赶时代的潮流。然后海澜之家还会给工厂提供店铺的数据，什么样的好卖，让工厂更合理的生产。
因为上游有大量的合作工厂，所以海澜还成立了一个采购联盟，统一采购原材料。庞大的采购量让他获得了极大的议价权，也就使得服装的成本大大的降低。
所以海澜之家其实更像个服装产业平台，通过赋能下游：加盟商只要给钱，我就帮你代运营。以及整合上游：从供货商拿货，给30%的货款后代卖。风险承担最小，自己赚得最多。
反观呢，我们很多企业老板，生意做得越大，手上越没钱，钱都投在了门店、仓库、人工，一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。风险大，速度慢。所以如果你再不转型，未来只会越来越难！
那海澜的模式呢，其实就是阿里发布的未来十年的黄金风口：S2B2C模式，也是马化腾说的“C端已经接近尾声，未来就看谁能够对B端进行服务”
简单说就是：互联网是去中间商的，单纯的卖货，生意肯定越来越难做。但把自己变成赋能商，从卖产品赚差价到为行业提供挣钱系统。这样的生意就好做多了。而且各个行业都可以做得到！
如果你也想在企业落地，你可以学习我的《互联式盈利思维》，里面给大家详细讲解了超过30个行业的具体转型方法，总结了业绩暴涨十倍的108大盈利秘诀，比如：
如何把握未来十年黄金商业模式：合伙模式、爆品模式、社群商业模式、众筹模式
如何落地互联时代王道变现法则：创新营销五步法、互联式营销六脉神剑、业绩倍增四大绝招？
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互联式盈利思维
马化腾：“你真的觉得海澜之家是一间服装专卖店吗？”不要上当！事实上，它的经营方式，已经超出了你的想象！
随着时间的推移，我们如今已经进入了网络的数字化时代，许多传统的公司都被时代的潮流所击垮，比如拉夏贝尔的破产，达芙妮关门400多家，美邦更是一年关掉了上千家，甚至七匹狼的生意也越来越差。但唯独海澜之家一枝独秀，成为了领头羊！
众所周知，传统的公司大多都要负担很高的租金，空有十几年的经验，认为自己的市场很好，但他们的思想却停留在十年前，他们的观念已经定型，导致了最终的关门大吉。
大部分人都知道，开店的主要原因就是成本太高，而且没有开店的经验，没有足够的能力去管理一家店铺，店铺冷冷清清，员工表现不佳，整天无精打采没笑容，门店陷入恶性循环，直到关门。
那么，海澜之家究竟有什么过人之处？实际上，他的经营模式就是很简单的S2B2C的商业模式。
S2B2C是什么呢？产业→渠道→终端，这其中，海澜之家是 S端，渠道是 B端，终端就是消费者： C端。S端整合了上游的高品质的供应链，让 B端的渠道商有了更好的发展， B端的技术、货源等方面的支持，最后服务于 C端的消费者。
一起来看一下它是怎么做的吧：1.加盟商向总部缴纳200万，第一个100万是商品定金，没有加盟费。
定金的好处就是，你先付一百万，合同期限五年，你就不需要再去操心仓库，而是直接交给总部。而且五年后，这一百万也会返还给你，所以很多经销商都认为，这是一笔划算的买卖。
另外一百万是装修费，付款后，海澜之家将为加盟商提供全方位的服务，包括店面的选址、装修、人员招募、后期的经营、物流、发货等等，都是总部来负责，你只需要承担每月的店面租金，水电费，以及员工的薪水就行！
简单来说，就是海澜之家负责未来的经营，而合伙人只需要出钱就行了。
与此相比，大多数的商户都是自己去寻找店铺，自己拿货，消化吸收库存，自己交租金，自己管理，自己招人，自己培养技能。你看，很多生意都是自己来做的，如果什么事情都要自己做，那就是自寻S路。
2.及时分配收益，提高合伙人的信心。每天的营业收入，五年内加盟商分百分之四十六，如果是一年六万的手续费，那么五年内，加盟商会将会获得一百万的纯利，这就是为了提高加盟商的信心。海澜之家的这个举动，看起来并不起眼，但实际上却是门店能够生意火爆的根源。
你以为这就完了？并没有。事实上，服装厂也不是海澜自己的，而且也没有任何的设计师，因为海澜之家在上游已经整合了上万个服装厂，并且要先发货，然后付款。
每批货到了之后，只收30%的钱，剩余的全部售出，然后再进行结算，如果质量差的话，就会被直接送回工厂，这样一来，工厂也就只能紧跟时代步伐了。
海澜之家的服装质量和款式，直接关系到海澜之家的长远生存。所以，海澜之家还会为工厂提供更好的销售和更合理的生产数据。让工厂更合理的生产。
因此，海澜之家其实是一个经营盈利的公司，而非一个服装公司。然而，除了海澜之家，还有名创优品、7-11便利店、麦当劳它们的模式都如出一辙。
这就是阿里发布的，未来十年的黄金风口S2B2C模式，也是马化腾所说的：“C端即将结束，接下来，就看谁能为 B端提供更多的服务了。”
简单来说，网络其实就是一个中介行业，如果只靠销售产品，那就更难了。但是，让自己成为一个赋能者，从销售商品赚取差价到为整个产业提供赚钱的体系，这是一笔很容易的买卖。
任何行业都能做到！无论你从事哪一行，无论你的生意大小，只要你敢于去尝试。
俗话说，小生意人谋利，开店卖产品赚差价，大生意人谋局，给行业卖经营系统赚赋能的钱。如果你觉得有收获，建议大家可以去看看这本《互联式盈利思维》一书。
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没有传统的行业，只有传统的经营方式，改变一下思路，一切产业都应该用连接的思维来重新做一次。所以，如果你还在跟其他公司进行价格战，那么你就不可能赢了，因为这是一个新的发展方向，你可以看到，这些大公司，都是一样的。
因此，一个公司想要在网络时代迅速发展，就必须要有这样的制度。如果你对公司的发展和经营机制还不太熟悉，不妨来看看这本《互联式盈利思维》，让你的知识更上一层楼。
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你真的以为海澜之家是靠卖衣服赚钱的，那你就错了！
服装行业不断关闭门店的时候，海澜之家却逆势增长，从30万起家到市值800个亿，并且在全国狂开8000多家门店，一度被阿里、腾讯垂涎三尺。这个服装店到底有什么秘诀呢？简单来说，就是直管式加盟模式。
直管式加盟模式有什么优点？企业想要做大，加盟是扩张很重要的一种方式，但很多企业存在加盟店不能保证产品品质的问题，导致销量下滑的危机，直管式加盟模式避免了这一缺点。
1、加盟商的门店经营，有总部做赋能
加盟海澜之家不收加盟费，但需要交100万的装修费，还有100万的货品押金，合同到期后还会把押金全部退还给加盟商。加盟店不用负责库存，不用搞经营，不用招聘员工，不用培训店长，不用管铺货，所有的经营活动由海澜之家总部完成。
反之，像美邦、百丽等企业，他们只提供品牌和货源，经营管理都是加盟商自己干，长此以往，必然对品牌造成影响。
2、利润分成及时，增强合伙人的信心
每天门店结算营业额，五年内加盟商分46%，如果加盟商每年交6万管理费，海澜保证加盟商5年税前利润净赚100万，以此来增加加盟商的合伙信心。
未来做的好得公司都具备三大特征，轻资产、强现金流、高价值，如果你还在单纯的卖货，生意肯定会越来越难做，路呢只会越来越窄。
有老板看到这里就问了，万一加盟店砸了公司的牌子，该怎么保证对加盟店的可控性呢？给你举个例子，一个卖包子馒头的公司巴比馒头，它在加盟店里设置了一个督导团队，解决了加盟商的不可控因素。凭着这套创新加盟扩张模式，让巴比馒头从一个十几平米的小店，做到了上市，市值100多亿。
巴比馒头的督导团队有100多人，每位督导负责30多家门店，这些督导每个月每家店至少要跑三次，检查店里面的产品，服务员的形象，还有门店的卫生管理有没有问题，如果不符合标准，督导就要进行干预。
那督导和加盟店合谋偷偷懒行不行呢？巴比馒头还有个直属总经理的稽核部，会不定期地抽检门店，也会监督这些督导工作人员的工作情况。
没有马云的时代，只有时代的马云。未来的企业都是资产很轻，公司很小，用户很大，如果你还看不懂互联时代的打法，没有跟上现代成功企业的商业思维，就会被淘汰。因此，我们中小企业要先学习模仿，后创新超越，才能让企业立于不败之地。
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1. 如何把握未来十年的黄金商业模式：
①爆品模式：如何零成本获得海量新客户？如何设计五级产品链，提高复购率？
②新零售模式：如何打通线上线下相结合的盈利闭环？
③S2B2C模式：整合上游，赋能下游，打造轻资产的赋能平台。
④社群商业模式：如何运营粉丝社群，实现粉丝自动裂变？
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互联式盈利思维
同样是做加盟体系的，美特斯邦威、真维斯面临崩盘，一年关店1500家，为何海澜之家却活得非常好？
海澜之家有4000多家门店，是免加盟费的，但是加盟需要100万装修费，总部来装修，除此之外再交100万货品押金。所以海澜之家每一个店收200万，4000多家店，海澜之家的现金流，绝对是超强的。
那为什么这种加盟的门槛，会吸引那么多人来加盟它？它给加盟商的条件是，第一个没有库存，做连锁销售的，除了房租，员工的成本，最大的问题就是库存。对加盟商很有吸引力。
第二个这100万押金是可以无息退回的。
第三个，整个加盟店的运营管理，都是由海澜总部来直接操盘。
美邦之所以难，是因为美邦加盟店的管理，都是由加盟商自己干，但是所有加盟海澜之家门店的投资人，你只需要做投资，装修、采购 、物流铺货，还有销售人员的招聘、培训、管理，所有的这一套运营管理，是由海澜总部来直接干。这一条对投资人、加盟商更有吸引力。所以模式就会大于一切，正是因为合伙式的加盟模式，就会让很多不懂得经营服装的，也可以来投资开海澜的加盟店。
加盟商和总部怎么分钱呢？46%营业额都分给加盟店，今天卖了10000块，就会有4600块分到门店，那这个门店就会扣除它的人工成本，水电成本，物业成本，房租成本，剩下的利润就归到这个加盟商。总部拿走了54%，这是整个海澜的加工模式的优点。
终端掌控能力非常强，因为全部都是直营，但是它不需要自己做投资，典型的是属于轻资产的模式。所以为什么，马云阿里巴巴要去考察海澜之家，要对海澜之家进行投资并购，因为马云要跑到线下的企业里面，去拦截流量。海澜之家这4000多家门店，流量当然就大了，这是整个它的下游。
再看上游，海澜之家是没有工厂的，一件衣服都不生产，全部都是由它上游的供应商，来负责设计来负责生产。为了保证这个品牌的产品的创新能力，所以它上游就有大量的供应商，海澜之家最多提供30%的订货款，从上游订完货，海澜之家就通过物流平台，分散给它4000多个门店，如果货卖得好，就继续进货。所以供应商就会把产品，打磨得很符合人的需求，让这个产品不断地卖，成为爆品。如果卖得不好，门店卖不动的货是可以退回给供应商，所以这样保证了，供应商对产品的创新的能力。所以海澜的总部也是没有库存，库存只能在供应商自己手上，所以供应商如果想降低库存的压力，就只能玩命的创新产品。
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马化腾说：你还真以为海澜之家只是一家服装店吗？你们千万别被它给骗了！其实它的商业模式，远远超越你的想象！
近几年服装行业一片萧条，森马美邦关店上千家，七匹狼关店2000家，拉夏贝尔更害怕，直接关店9000家！但让人万万没想到的是，平平无奇的海澜之家，居然能够逆势增长7000家门店，成在A股市值表现最好的股票之一，不仅让马云亲自拜访学习，还让马化腾豪掷25亿，追着给他投资！那它究竟凭啥能在江湖中掀起千层浪呢？这个案例值得大家深度研究100遍！
首先你想要加盟海澜之家，不需要交加盟费，但你需要交100万门店装修费，海澜统一帮你做标准化装修，所以有人说，海澜之家其实是一家批着卖服装羊皮的装修公司；
然后你再交100万的货品押金，交货品押金有什么好处？你不用承担库存，卖不掉的货全部给退回给海澜，这就释放了很多加盟商的压力。而且5年合同到期，你不干了，100万的货品还退回给你。相当于你光出个装修费就能加盟一家海澜门店。
这还不够，海澜之家还跟你说，每个店我给你派个职业店长，给你提供门店的经营托管服务，像员工的培训招聘，门店的供货、陈列、理货、促销、收银，我们全国都是统一的系统，由职业店长帮你做执行。
所以加盟商很轻松，当甩手掌柜，啥都不用管，这也是海澜的杀手锏。让无数加盟商心之若骛！
那到底怎么分钱呢？海澜每天把35%的销售额返给门店，相当于100块给门店返35块，35块你扣掉人工房租水电。其余的就是你的利润了，所以你每天躺着就有财务收入，非常有安全感。
你可能会问，这么少，加盟商真的能赚到钱吗？所以海澜还给你提供保底收益的方案，你在5年期限内，每年额外交6万块钱，我可以保证你5年下来税前收益至少赚100万，所以你5年就能回本啊。
所以海澜用这些条件，吸引了无数加盟商，每个加盟商投200万，7000家服装店就开起来了，海澜自己开的店，只有不到十家店。
海澜不仅对下游门店进行赋能，它还整合上游：
海澜凭借自己7000家门店，在上游连接上万家小工厂给他做爆款，每家工厂做一款爆品，这就1万款爆品了，而且呢，海澜还说：如果你工厂做出来的衣服，在两个适销季度还是卖不动，那我就把货全退给你，所以这些工厂就很抓狂，玩命的研究产品，这其实就是产品倒逼机制。
那为啥生产厂家愿意跟海澜合作呢？一方面海澜门店多啊，随便一个门店卖10件衣服，就是7万件；另一方面，海澜还联合了所有上游去集中采购材料，降低原料成本，降低服装的供应成本，增加毛利，增加所有人利润。
更让人不可思议的是，海澜还做了一家金融公司，如果你开店没钱，开工厂资金周转不过来，你可以先在我这贷款，贷款出来帮我开店开工厂，它还能在中间赚利息，你说气人不？
所以海澜之家自己完全是个轻资产公司，即使口罩时代影响再大，它也没有那么大的压力，因为压力全被分散了，库存分散给了一万多家工厂，人工、店租分散给几千家门店。
相反，如果你全部都压在总部，那这家公司很可能就暴雷了。就比如很多老板，自己租门面，自己铺库存，自己招员工，自己培训，员工跑了自己顶，高库存，高人工，高租金，高风险，反正除了利润不高，什么都高，所以很多老板做的好辛苦啊，表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧桑。为什么？就是因为没有智慧，学的新东西不够，全是在吃老本。
反观海澜之家无疑是踩中了时代风口，它采用了S2B2C商业模式！这是阿里巴巴曾鸣教授提出的未来十年黄金趋势；也是马化腾曾经说的：C端的市场红利已经基本结束，未来的希望在B端，将来就看谁能对B端进行赋能！
S端指的是像海澜之家一样的产业赋能平台，那B端指的是7000家加盟商，海澜大平台，给他们供应链的支持，给品牌、给流量、给管理系统的赋能，帮他们降低成本，提高整个行业的经营效率，从而给C端客户更物美价廉的商品。
因此小生意人谋利，开店卖产品赚差价，大生意人谋局，给行业卖经营系统赚赋能的钱。
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首先是爆品思维：一个企业没有客户，就是因为你的公司里没有爆品，各行各业都可以通过设计流量爆品，零成本吸引海量的新顾客！
其次是社群营销：有了新客户，如果通过社群实现客户重复消费，并且让他帮你疯狂做转介绍？
第三是合伙模式：如何在内部跟员工合伙，发挥团队动力？老板解放，团队绽放！如何在外部跟客户众筹？
第四是平台模式：如何搭建S2B2C产业赋能平台，通过上下游的钱，实现轻资产扩张？
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互联式盈利思维
达芙妮关店450家，森马关店750家，美特斯邦威关店1500家，但是有一个奇葩就是海澜之家，总共开了7740家店。为什么美邦的加盟店已经崩溃了，海澜之家却能活得很好呢？海澜之家究竟是如何做加盟的呢？
一：下游加盟商加盟海澜之家无需加盟费，但是需要给海澜之家两笔“其他费用”：
①100万装修费。海澜之家给加盟店铺统一做装修。
②100万货品押金。所有加盟店都由海澜之家总部铺货，但是需提前支付100万货品押金。如果终止加盟，押金退回。
同时海澜之家还给出了三个承诺：
①加盟商无库存压力，海澜之家总部为加盟店铺货，卖不动的货可退回。
②加盟店的运营管理全部由海澜之家总部负责。
③营业额的46%分给加盟商，按天结算。
后来海澜之家还出了一个杀手锏就是：保证五年挣税前利润100万，但是每年要额外交6万的管理费。
二：海澜之家是没有工厂的，它一件衣服都不生产，全部都是由上游供应商来负责设计、生产。如果货卖得好，就继续进货，卖得不好，直接退回给供应商。海澜之家不但没有任何库存压力，还极大程度激发了供应商的产品创新能力。
当然，海澜之家为了给供应商提供支持，他成立了一个供应商的联盟。这个联盟对上游的原材料，布料形成了集中采购的议价能力。材料成本一下降，服装的生产制造成本就下降了，供应商的利润和海澜之家的品牌的利润提高了，终端消费者也能拿到更实惠的产品价格。
就这样海澜之家在全国疯狂开店7000多家。
服装是一个传统行业，但海澜之家却用互联思维来做。他通过连接，把大量的加盟店都连接到他的品牌旗下，不仅不需要自己投资，还对门店拥有极强的终端掌控能力，这就是典型的轻资产模式。
看完海澜之家的加盟模式，给了我们传统企业一个启发：今天我们谈互联网并不是让你到网上去做生意，而是要真正的把人，把资源，把智力把它连接起来。所以今天我们说人联网、物联网、智联网、要三网合一，这才是真正的互联，是企业的精髓。
我相信很多老板肯定会说：如果真的给我7000多家门店去管理运营，我也运营不了啊。所以这是海澜真正的核心竞争力，说白了，海澜之家根本就不是一家卖服装的公司，他是一家培训公司，专门给服装门店培训店长，培训人才。
所以你就理解了为什么今天咱们的企业做不好？我们跟海澜之家最大的区别就是老板思维模式的差异。我们永远想着怎么卖产品赚钱去开下一个店，而海澜之家是想着如何提高软实力让加盟商给我开下一个店。#企业管理#
现在传统企业的机会来了，传统企业打造互联式企业的时代也真的来了。
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业绩暴涨的68大秘诀
让马云马化腾都震惊不已的商业模式！一分钱不掏，就在全国狂开8000家服装店，拥有上万家服装工厂，它就是中国服装行业龙头海澜之家！
更厉害的是，它虽然开服装店，却根本不靠卖衣服赚钱！它的商业模式，绝对是目前最成功的空手套白狼手段！不仅让马云实地拜访学习，还让马化腾抢着给它投资25亿！值得所有老板和创业者反复研究。
其实海澜一开始就没跟同行站在一条起跑线上，当同行都在自己开店，自己招员工，自己铺库存，然后再靠卖衣服赚差价；但是海澜偏偏不这样做，它从开始就没打算卖衣服赚钱，它把自己变成一个服装行业的产业平台，靠卖服装店的赚钱系统来赚钱：具体咋做的呢？
海澜跟外部的投资者、以及同行们说：
你如果自己开店，进货成本高、库存难消化、你又不会选址、不会做线上、不会经营客户，很容易赔钱，所以你不如来加盟我。
我不收你加盟费，你只需要交100万装修费，因为开店肯定要装修店铺，以及100万货品押金，交了之后你就不用担心库存问题，我来帮你处理，而且等你不干了，我再把押金原封不动退给你。
你也不用担心会赔钱，只要你每年给我交6万管理费，我可以保证你5年税前利润净赚100万，而且上不封顶，生意好的话赚个500万，也不是没可能。
同时呢，你只需要投资，不用参与门店经营，总公司统一帮你管理，包括装修、供货、采购、配送，铺货摆货，结算、培训员工等等。
然后加盟店每天的营收，都要先打进总部的账上，总部给加盟商分40%，加盟商拿到钱后，交完房租、水电，给员工发完工资，剩下的就是自己的了。
所以聪明的老板会发现，海澜之家其实采用的是类金融模式，加盟商相当于买了个稳赚的理财产品，税前年化收益率至少14%，收益很不错，所以投资者纷至沓来。最终海澜自己只开了不到十家直营店，其他的8000家门店，全靠别人追着抢着给他投钱开店。试想一下如果光靠自己公司赚得钱开店，那得开到猴年马月去。
这还没完，还有更厉害的，海澜不仅前期“无本经营”，后期还能摆脱最让服装行业恐惧的库存，它咋做的呢？
海澜发现，江浙一带有很多小服装厂，他们“有工厂、有工人，但几乎无订单”，海澜就跟他们说：你来跟我合作，我全国有好几千家门店，能够给你们源源不断的订单，肯定能让你们暴富。
但是你们得先设计，生产出服装，汇集到海澜总部，总部的设计团队开会选取款式，之后再向供应商下订单。
但是呢，我前期只能给你预付30%的货款，之后根据销量来分期付款，如果两个适销季节仍然没有卖出的服装，你必须回购这些服装，这样一来，供货商就会紧随时代潮流，设计出热销的产品。
同时呢，海澜之家还会给工厂多方面的赋能，比如：
有的供货商，实在没办法处理库存，怎么办呢？你可以折价卖给海澜，海澜又创立了百依百顺、海一家等等几个低端品牌，清理库存的同时又赚了一笔。
再比如它把上万家工厂联合在一起去采购原料，在上游拥有绝对的议价权，帮助工厂降低成本，提高利润；
所以看完后，大家会很吃惊：天下竟有这么鸡贼的买卖！什么环节的钱都不用自己出，风险也都不用自己去承担，只是完美地平衡了供应商和加盟商的风险和利益，让他们都有钱可以赚，所以大家都愿意跟他一起玩。
其实海澜之家的模式，就是马化腾预言的未来十年新趋势：产业互联网模式，C端的市场红利已经基本结束，未来就看谁能够对B端进行服务。老板一定要看懂这个趋势。
这套模式其实可以复制到各个产业和行业里面，就比如：711便利店、名创优品、OYO印度酒店都是这么做的；而且这套模式并不是大企业的专利，我们未必做不了那么大，但是我们完全可以做一个线上线下相结合的本土垂直化行业平台。
如今微观学社已经帮助300多家企业孵化成产业平台，比如管材、农资、餐饮、家装、汽修、水果、母婴等等超过30个行业，具体的案例和方法都在我的《互联式盈利思维》中，做了详细的讲解，强烈推荐您学习，老板们不要犹豫，你是中间商的思维，就只能做中间商的事业，但如果你是产业平台的思维，那你未来的产业格局将完全不同。
《互联式盈利思维》结合了我来服务传统企业创新转型的经验，已经帮助数10万家传统企业实现创新转型，同时还揭秘了未来十年的黄金风口商业模式：
比如：
如何打造黄金流量爆品，海量获得新客户？
如何通过合伙模式，零成本实现客户和团队的自动裂变！
如何打造从抓潜渗透，到成交服务，再到追销裂变，不依赖于能人的赚钱系统！
如何长期锁定经销商，摆脱上游欠债，下游打款的夹心饼干模式？
以及社群模式，让客户持续复购，帮你自动裂变新客户
等等
不到一顿烧烤的钱，帮你把资产做轻、把用户做大、把市场做爆。不仅给你邮寄一本超厚的精装彩印教材，还给你17节专题大课，5个小时的直播答疑，成大事者不纠结，点击图片下方看一看，立即实现逆势增长
互联式盈利思维
最成功加盟店，一年营收200亿，十年开六千多家门店，让阿里和腾讯垂涎三尺，海澜之家到底有何不同？
做实体店的都懂，传统实体店往往是重资产模式，不仅房租贵、库存，还有店员，一个店想要开起来，要承担巨大的风险，可能今天开张，后天关门，10店9死。
电商冲击，传统线下门店的生意越来越难做，但是同样在线下开店的海澜之家却在逆势增长，它凭什么？
海澜之家成功的关键，在于它的模式整合了供应链。
首先，海澜之家是怎么加盟的？
加盟商给海澜之家总部一共200万，包括100万的货品押金，以及100万的店面装修费，店面的人才、招聘、培训、货品促销、装修、运营、管理、铺货、库存处理，都不用加盟商去管，由海澜之家总部管。
加盟商每天分到店里面46%的营业额，而且是日结。拿到这笔钱，给店里的员工交房租、交物业、发工资、交水电。剩下的钱就是净利润一般20%左右。
因此海澜6000多家连锁店，全部都是加盟的模式，但是管理运营却是直营的。
加盟商搞定了，那海澜之家的供货商是如何经营的？
全国6000多个店，最大的风险就是库存，上游采用库存外包的方式。
供货商都是中小服装企业，而且他们需要线下的渠道，那么最好的通道就是海澜。
因为海澜有6000多个门店，每个店卖两件就12000多件了，所以供货商想进入渠道，就给海澜免费供货。如果货卖的好，两个月的账期结算收益，然后一直卖。
如果货卖得不好，那么货就全部退给你，或可以放在“海一家”店铺清货，所以就倒逼了上游的服装企业，不断地提升产品的研发，打造服装的爆款。
所以海澜之家是典型的，上吃供应商，下吃渠道商的一种产业链的模式。对上游和下游都进行了强大的赋能。
比如对下游加盟商，整个管理、创新、运营，都是海澜之家帮你干，这就是赋能。
对上游供货商，他成立集中采购联盟，帮助厂家降低货品原料的采购成本，并且为上游提供数据，什么样的货好卖，什么样的款式流行，提高供货商对市场的洞察力，这是对上游的赋能。
这就是海澜之家的无敌赚钱模式。
互联网时代,所有企业都处在“裸奔”的环境下，竞争价格战更加惨烈,性价比空前透明。传统企业和创新企业站在不同的高度,拼产品、拼服务、拼价格、拼营销,让那些依靠机会赚钱的企业无处藏身，传统生意一片萧条。
学习有一个非常简单的方法,就是复制。复制今天时代做的好的互联式企业。赚钱的公司，模式都相通！
陈平老师在《互联式盈利思维》书里面讲到了小米、联想、7-11、名创优品、好市多、麦当劳、拼多多,云集等68个企业的经典营销案例,涵盖了超过30个行业，看看他们是如何用互联时代的思维去经营企业的。
如果我们把优秀企业的思想、经营模式研究通了,直接复制到你的企业,那么你的企业就会有更多的渠道去盈利。所以可怕的是我们不学。如果传统企业再不学着改变,那么传统的渠道一定会变成炮灰。
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68个经典营销案例
海澜之家有何能耐？让马云求合作、让马化腾豪掷25亿、让刘强东做代言？
这个看似普通的男装品牌，早在2002年已经成立，起初仅靠30万起家，如今市值却已高达800亿！
那么海澜之家究竟有什么魔力，能让这些大佬为之疯狂！
仔细研究一下海澜之家的商业模式，相信你也和我一样不得不佩服海澜之家创始人周建平的天才之处。
首先是赋能下游加盟商
海澜之家给加盟商说，加盟我们不需要掏加盟费，只需支付100万货品押金，和100万门店装修费；
你无需负责店内的运营、铺货，管理，销售，库存，以及人员招聘培训等，这些我们会派职业店长来帮你
除此之外，我们每天还会按时将营业额的46%转给你，你用来支付门店租金、水电、物业以及员工工资，剩下的则为你自己的利润
还有如果你每年给我们交6万管理费，我们则保证你五年至少赚够税前100万；
其次整合上游供应商
海澜之家自身不建工厂，没有设计师，
它在上游整合了一万多家中小型工厂，工厂可自行设计款式，最终通过总部筛选再放到全国门店进行试销。
如果卖得好，二个月结算货款，如果卖得不好，全退。
因此就逼的很多服装厂为了防止自己生产的衣服滞销拿不到钱，就会根据当下流行趋势，不断创新设计爆品。
同时，海澜之家还集合了上游这一万多家小工厂成立“采购联盟”，统一在上游一起采购原材料，庞大的采购量让海澜之家在上游获得了超强的议价能力，从而大幅度降低了供应商的生产成本。
因此，海澜之家虽开8500多家门店，但它经营的根本不是服装，其本质上是一家完全轻资产的“培训“公司 ，主要依靠整合上游，赋能下游来赚钱，
这就是阿里巴巴发布的“未来十年黄金风口”：S2B2C模式（产业→渠道终端）；
也是马化腾曾提出的C端已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务和赋能。
那除了海澜之家的案例，在《互联式盈利思维》这本书中 ，我们还为大家讲到，7-11在便利店行业是这么做的，OYO在酒店行业也是这么做的，名创优品在饰品行业也是这么做的，他们都再用产业赋能平台的模式，迅速的在各个地方将自己的品牌做大做强。
因此不管你是做服装的、做餐饮的、做饰品的、还是做美容的，S2B2C模式一样可以应用到你的企业里面
所以作为老板你一定要看懂这个趋势。要明白你的层级决定你的企业的层级，你的认知，决定你企业的高度，企业最终的胜利，一定是老板认知和思维的蜕变。
想要跑赢市场，老板必须要进行思维的革新，从优秀的案例商业模式中取其精华，为己所用。
《互联式盈利思维》结合了我服务企业转型的经验，涵盖了30多个行业，上百个经典转型案例和方法
比如：
1. 如何破解传统企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营、人才留不住
2. 如何打造 黄金爆品，一根针戳破市场，海量获客？
3. 如何落地裂变式合伙创业模式：把员工变创业者，把客户变代言人和渠道商，轻资产低风险的做裂变扩张
4. 如何把握未来十年黄金风口：S2B2C模式；社群商业模式；新零售模式
5. 如何增加老客户转介绍、增加消费单价、增加消费频次、提高用户的复购率？
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从思维转型到案例解析，再到落地方法，很接地气，能为你的企业找到未来发展的N个增长点！
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互联式盈利思维
你们别被海澜之家骗了，你们还真以为海澜之家是在靠卖衣服赚钱吗？它的商业模式真的超级无敌厉害。随着互联网时代到来，实体门店内忧外患，服装行业一片哀嚎，拉夏贝尔无奈破产，美邦关了数百家门店，海澜之家却能成为一股清流，市值超过800亿，门店突破8000家，就连马云和马化腾也争相投资，海澜之家是如何做到的？
不仅是服装行业，其实大多数实体门店，都会遇到两个相似的问题。对外客流不足，导致营收上不去，对内管理欠妥，员工离职率高，这让很多实体店的老板焦头烂额，不知从何处下手。
其实，海澜之家的商业模式并不复杂，但海澜之家的模式却够稳、够准，堪称互联网时代运营的典范。海澜之家是如何做到门店快速扩张，而且经营状态稳定，能让门店盈利的呢？
如果你想加盟海澜之家，并不需要交加盟费，这意味着，加盟海澜之家的门槛大大降低，海澜之家本身也不会靠加盟费赚钱。不过，海澜之家规定，要想加盟，就需要交200万，这两百万一半是装修费用，另一半则是货物押金，如果你哪天不想干了，都可以全数退还。
相信很多人看到这里，会忍不住臆想，难道海澜之家是在靠合伙人交的200万赚钱？如果你这样想，说明你根本就不了解商业模式，如果门店经营不善，退出的合伙人会越来越多，海澜之家又哪里能赚到钱呢？
海澜之家与其他品牌的加盟模式有两点很大的差异，在完成加盟之后，海澜之家会全程负责对门店进行人员招聘、培训，货物供应和门店运营，值得注意的是，是由海澜之家的来负责，而不是简单的协助。
作为新的合伙人，只需要负责好门店的水电、房租和人员工资。说得简单点，海澜之家担负起了门店以后运营重任，而合伙人只用出钱就可以了。
海澜之家每天闭店，账目核算完成之后，40%的收入会留在门店，另外60%则归总部所有。有人可能觉得总部拿的分成是不是太高了，这部分收入，还包括了服装的进货成本。
除此以外，海澜之家对供应链的管理，也值得很多老板学习。很多实体门店，自以为找到稳定的货源，就算大功告成，但海澜之家却不这么认为。
截至目前，与海澜之家有合作关系的服装厂，有10000多家，而且他们之间的合作，都是先到货再付款。出货时付款能30%，剩下的货款，什么时候卖出去，什么时候就付款。如果积货没卖出去，这些货物可以再退还给服装厂。
海澜之家的这种操作看似没什么亮点，却是门店能够生意火爆的根源。对海澜之家而言，服装的质量、款式，是决定门店能否长期续存的关键，而对供应链的管理模式，就决定了海澜之家产品的好坏。
对服装厂而言，不仅要想办法拿到海澜之家的订单，还要尽可能让自己的服装有更好的销量，不然到头来全是退货，根本赚不了钱。因此，服装厂会处心积虑地提高服装质量和设计款式，无形之中，1万多家服装厂，都成为了海澜之家服装品质的重要把控环节，服装厂能有这样的意识，海澜之家想不火都难。
不知道你发现没，海澜之家的运营模式，锁定了3个关键点，这也是海澜之家成功的真正奥秘。加盟商出钱，不用参与管理，是海澜之家与加盟商的取长补短，让门店的成功率大大提升；供应链以销量付款，保证了产品在质量和设计上的优势；借加盟商的钱，快速扩充，是轻资产运营。
很多企业老板生意刚有了起色，就大举扩张，但很快就遭遇现实打脸，生意越大，反而越没钱，而且经营的风险也会越高。
海澜之家运用的这种模式，其实就是阿里发布的未来十年的黄金风口：S2B2C模式，正如马化腾所说，未来的世界是那些给B端提供服务的企业，C端已经接近尾声了。
过去的实体店老板，是靠卖产品挣钱，但在互联网时代，信息差已经很小，靠产品赚钱不仅利润低，而且风险大。应该通过改变运营模式，让自己成为赋能商，从靠卖货赚钱，变成为整个行业提供服务的平台，要赚就赚行业的钱。
如果你也想打破传统企业模式，利用互联网思维，改变实体店和企业地现状，建议你去读读《互联式盈利思维》。
俗话说得好，要顺势而为，如果方向错了，再多的努力也是白费。在《互联式盈利思维》一书中，结合了100多个真实企业案例，对互联网时代下的企业求生之道，进行了详细的分析：
1、教你如何管理员工，让员工成为合伙人？
2、教你如何服务顾客，让顾客成为推销员？
3、教你如何设计企业模式，如何轻资产运营？
3、教你如何玩转S2B2C模式，让你站在行业的更高处？
《互联式盈利思维》除了理论讲解，更加注重实操性，既有事半功倍的方法，也有创新有效的新模式。合伙模式、爆品模式、社群模式如何与传统行业有机结合，在书中都有深入的分析和思考。
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