这也太奇葩了!两个男人合伙卖T恤,把设计、生产、销售的活儿全都扔给顾客干,他俩躺着挣钱,一年净赚3200万美元,成了美国“T恤之王”!到底是怎么做到的?
其实很简单,他们先是做了一个Threadless品牌官网,在上面发布“T恤设计大赛”,用奖金、优惠券,吸引设计师、网友投稿。
一段时间后,公布数百款设计作品,让网友投票打分,选出大家最喜欢的4款,根据网友的购买意愿确定生产量。
更绝的是,T恤生产出来,他们不管销售,而是靠佣金吸引网友帮他们卖,怎么做呢?
他们就跟网友说:你们来宣传我的产品,我给你们分红。比如你穿上T恤拍张照放在社交平台上,就给你1.5美元奖励;推荐你朋友买一件T恤,就给你3美元奖励。
所以他们不打广告不开店,也不用招员工,就靠这套社交化营销和返利机制,快速积累了大批忠实粉丝。一件T恤只卖十几美元,除去分佣成本,照样赚得盆满钵满。
模式跑通后,他们开始每周发起一次设计比赛。短短2年,营收就从150万美元暴涨到650万,而且几乎每年都在以翻一倍的速度增长!
这套模式的优越之处就在于,把消费者变成消费商、代言人。让他们一边花钱消费,一边推销转介绍,从而实现流量、业绩双裂变。
国内也有很多公司,靠这套模式成为行业顶流。比如云集,成立4年美国上市,让5000多万人帮它疯狂卖货!它又是怎么做的?
很简单,云集给顾客划分了3个等级,学会你也能这样做:
一级店长:顾客花398购买会员礼包,就能开一家云集微店。之后每次自己购物时,能拿5%-40%的返利;把微店链接分享给朋友,朋友在你店里下了单,你还能拿15%佣金。
二级主管:如果你能邀请100个人,买398礼包开店,就能升级为主管。权益上增加两项,一是每拉一个398会员,给你150提成;你手底下至少100个小店,这些店总利润的10%归你。
三级经理:等你拉来1000人,就晋升为经理。之后你手下的主管,每拉一个398会员,他拿150,你也有80提成;你名下1000家店,5%的利润归你。
云集最疯狂的时候,每年都会催生很多年薪百万甚至千万的创业者,一年光提成就要发20亿,这个裂变速度你可以想象。
有的老板可能会问:那我们这种小公司,没人脉没资源,能不能把客户变成代言人、渠道商呢?
当然可以!比如我们有一位开服装店的老板学员,她就做了个小程序,把店里的衣服挂到线上。
然后跟老客户说:你充198就能成为会员,以后买衣服可以享受8.8折优惠。而且你还能把小程序上的衣服分享给朋友,朋友买了衣服,就给你20%佣金;朋友注册会员,就给你68元红包。
这套机制简单吧?但效果奇佳,她半年圈粉6万会员,净赚200多万,疫情期间业绩照样增长。
我们很多老板,只会做一锤子买卖,成交一次就完了,客户流失了也不管,后续肯定业绩艰难。
而互联式营销,是找到一套方法,让每个客户买1000次,再拉1000个新客户,让每个人都变成我们的代理商和分销渠道,以此实现流量和业绩的无穷裂变。
再牛的老板,一个人手里的资源也是有限的,所以你一定要学会整合利用外部无限的资源。
千万不要把客户当成个“买东西的”,客户才是一家企业的最大资源和财富!你能撬动多少客户重复消费,发掘多少人的终身价值,你公司就能赚多少钱。
因此老板不要总是抱怨市场、抱怨员工,其实业绩差,根本原因是你的商业模式太落后!
十年前的赚钱思维做不了今天的生意,顺势而为才能事半功倍!所以老板一定要学习,不能原地拉磨。
除了上面把客户变成代言人的模式之外,在我的《互联式盈利思维》里,还结合30多个行业、108大创新转型案例,详细讲解了更多前沿的商业模式,干货满满!比如:
1、创客合伙模式:如何把员工变成合伙人,低成本激活员工潜能?
2、事业合伙模式:怎样跟同行合伙,让企业轻资产、低风险裂变?
3、社群模式:如何0成本维护客户忠诚,持续引流新客户?
4、爆品模式:怎样用一款产品炸开市场,吸引客户主动找你消费?
以及S2B2C模式、新零售模式、众筹模式、会员模式等等,帮你走出企业增长困局,实现业绩裂变。
现在开始学习,我还送你5小时直播答疑、17节视频强化课、1本配套教材,从案例到方法,手把手帮你打造跟上时代的企业!点击下方“看一看”,学了马上就能用
互联式盈利思维
不可复制的肖战[赞][赞][赞]
喜欢人间曙光
9月16日,