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景区营销新风口:沉浸式旅游 能否靠“剧本杀”拼出一条路?

时间:2019-05-21 14:39:08

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景区营销新风口:沉浸式旅游 能否靠“剧本杀”拼出一条路?

还没正式开园,承载了大众期望的北京环球影城,就已经上了无数次热搜,多位明星也齐唰唰地聚在环球影城打卡,园内更是人山人海,热闹非凡。

9月14日零时,北京环球影城20日开园门票正式向大众开售。仅在1分钟内,当日门票便售罄,就连APP也因为无法承载太多人而被挤瘫痪。

不仅如此,在试运营阶段,内测票被黄牛们炒到了5000元一张,仍然一票难求。去过的游客还表示,对于许多热门的游玩项目,往往要排队一到一个半小时才能够体验几分钟。

北京环球影城还没开园就爆火。这座从美国来的游乐园,为何如此受欢迎?

迪士尼的影视IP加持

其实国内的主题乐园并不少见,但像环球影城这样,以影视IP为主、规模大的主题公园,大家能想到的一定是迪士尼乐园了。

图源:网络(侵删)

迪士尼将动漫人物搬到了现实中来,当游客进入公园,仿佛一脚踏入童话世界。

不仅如此,许多游玩项目也融合了影视中的IP人物,如“七个小矮人矿山车”,“加勒比海盗——沉落宝藏之战”等。这些项目将动画情节与现代化的科技元素相结合,给游客带来沉浸式体验。游客在迪士尼不仅可以近距离接触喜爱的动画形象,还能体验剧中人物的同款探险历程,简直让人“上头”。

在最火的“米奇大街”上,很多商店、餐馆都被精心设计成迪士尼人物的家。大人们可以在“M大街购物廊”血拼,男孩们在唐老鸭老板的“帕帕里诺冰激凌”店解馋,女孩子也能在米妮童年的家“甜心糖果”屋做客。

作为迪士尼最大竞争对手的,北京环球影城,也是以影片大热的IP出圈。

环球影城的沉浸式体验

有游客这样形容二者的区别:“在迪士尼,我就是公主本人,在环球影城却像是追星成功。

环球影城的IP来自全球爆款电影,《哈利·波特》、《变形金刚》、《功夫熊猫》……在变形金刚基地,大黄蜂和游客们一起跳《小苹果》,网友惊呼“破次元壁了!连广场舞都上线了。

在互动拍照区,擎天柱和威震天分单双号上班,威震天“脾气差”,不时嫌弃游客:“姿势太难看”,还让游客“把手放下”。

有时心情不错,甚至主动跟游客搭讪:“这个小孩是你的孩子么?她看起来很好吃的样子。”

Gif 来源:社交平台截取

环球影城不仅仅复刻了电影人物,还重现了人物的灵魂。

在中国风的“功夫熊猫盖世之地”,游客甚至能吃到《功夫熊猫》里的同款炸酱面。

与此同时,在哈利·波特区,哈迷们从各地赶来,玩魔杖、穿长袍、喝黄油啤酒。

如果游客花349元购买魔杖,就能在霍格莫德村的10个指定地点“施展魔法”。

在侏罗纪园区,游客不仅能近距离与恐龙互动,甚至还能亲手抚摸刚出生的迅猛龙宝宝。

最牛的是,侏罗纪公园大门上面的火,就算下很大的雨也不会灭,过夜也不熄,比奥运圣火还耐烧。

在这一系列的深度体验项目中,不仅深度还原了电影的细节,给游客内心带来许多震撼,甚至起到反哺电影的效果。

Gif来源:网络

除了超级电影IP加持,环球影城还对IP人物进行了二次开发,将衍生品渗入各个行业,如公仔、食品、衣服等等。为游客营造了全方位的沉浸体验,进入影城便是理想之境,能够脱离现实感受到快乐。

一个吸引度高的主题乐园不仅具有丰富多彩的娱乐设施,更依赖于其文化内核和故事,特别是影视作品吸粉,对IP的打造,IP人物性格出发的走心互动,唤醒情感链接;不仅如此,持续更新迭代,注入新的元素也能提高重游率。

同时,拥有周到细致的服务,提供超越游客期待的美好体验,才能在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。

现在的年轻人对于旅游早已不是像以前那样走马观花式的打卡,而是更喜欢有参与感和旅游体验这也是主打ip人物的环球影城为什么在开园就受到众人追捧的原因。

图源:社交平台截图

沉浸式旅游体验更“吃香”

前段时间,一条“不愿和父母旅游的主要原因”话题上了热搜,其中一个最主要的原因,就是大部分父母会把景点打卡当成绝对任务。

如今,以90后为主的年轻游客不再单纯因为目的地景色优美而出游,而是更加侧重旅游的“故事性”;他们热衷文化“种草”,影视动漫成为他们种草目的地的新风向标。

根据马蜂窝旅游发布《旅游新国潮》大数据报告可以看出,95后年轻旅行者引领“旅游新国潮”,76.92%的95后喜欢体验红色旅游线路,上海、西安、延安、长沙、井冈山成为红色之旅的首选。

数据来源:马蜂窝

对他们来说,旅行不仅仅是欣赏路边的风景,更重要的是了解当地的历史和文化。游客对旅途中所体现的文化内涵提出了更高的要求。

而传统的景区在开发景区文化资源的方式也应当有所改变。参观一些景区,导游“教科书式”的介绍可能已经让游客“审美疲劳”,如何让游客以一种更加轻松愉快的方式去感受不同景区的文化,也成了旅游业们应当思考的问题。要想打开沉浸式的旅游体验的话,最好的方式就是剧本杀了。

IP与沉浸式的结合,景区能否复刻

随着游客出游需求的不断提升,景区不断开发旅游演艺、高科技等互动体验项目,“沉浸式”逐渐成为景区发展的新方向。

当前泛娱乐产业以IP为核心,发展日趋多元化,为剧本杀等细分行业提供良好发展土壤 。

图源:36氪研究院

我国悠久的历史和深厚的文化底蕴为影视、小说和剧本杀等文创产品的创作提供了丰富的故事题材和人物素材。

与传统的研究宣传册、导游讲解等方式向游客输出文化的方式相比,将景区的文化以故事的形式向游客输出也更能够被游客所接受。

例如在西安的兵马俑游玩,游客通常会请一位专业的导游,按照固定的流程和话术来向游客介绍兵马俑的历史。但在旅行中,不乏有许多对当地历史并不了解的游客,听完导游介绍后可能印象并不深刻。

但如果将兵马俑的文化融入剧本杀中,通过游戏沉浸式的体验,更能让游客有身临其境的感觉。

于是,许多传统景区更加注重游客的“沉浸式”“场景化”以及“入感”,剧本杀也顺势打开城市文旅新玩法。

实景剧本杀成为景区文化输出的新窗口

随着游客的需求越发多元化,景区为了满足游客“参与感”“内在文化”等诉求,不断开发新的项目,如今已基本形成“剧本杀+古镇”、“剧本杀+自然景区”、“剧本杀+民宿”、“剧本杀+场”等娱乐形式,全国已经有多家景区推出实景剧本杀产品。

在成都安仁古镇,隐藏着川西近代史的百年风云,中西合璧保存完好的27座公馆是其最大特色,其中以刘氏庄园最为知名。

图源:社交平台截图

安仁古镇主打的文旅产品是公馆实景体验剧《今时今日安仁》,集公馆实境、沉浸式演艺、高科技艺术舞美于一体。

当玩家进入公馆,就需要根据选择的角色换衣化妆。装扮后的玩家们陆续根据任务线索穿梭在西洋宴会厅、传统大戏台、麻将室、神秘书房等场景。仿佛梦回民国时期。大到衣柜门窗、唱片陈列室,小到杯子钥匙等配件,从场景布置到NPC们的出演,真实的场景设计完全脱离了原先剧本杀桌游的空间限制,丰富了戏剧体验和通关难度,也让玩家沉浸其中。

图源:网络(侵删)

“剧本杀+景区”将当下年轻人最喜爱的沉浸式体验与旅游相结合,花两天一夜的时间体验一场剧本杀游戏,游客就能快速深入的了解景区的文化和历史。

文化赋予景区底蕴,剧本杀则用一种更加生动立体的方式展现给游客。

剧本杀除去休闲娱乐功能,从某种意义上说,也同样具备文化价值。在沉浸式场景的打造中,引入的传统民俗文化、传统工艺、非遗作品、特色食物、以及历史知识等,可以起到传承文化的作用。

在景区里体验剧本杀,不仅仅是感受推理带来的新鲜刺激,更能以一种轻松的方式来体验当地的风俗习惯,了解人文历史。

相比线下实景剧本杀场馆,景区在开发剧本杀项目还具备天然优势,景区拥有大面积的实景场地,为玩家提供了更大的活动空间和更强的代入感。

同时,剧本核心主题能够从景区文化元素中提取、景区餐饮住宿可与剧本杀进行联动,例如玩家可以使用在游戏中赚的钱去购买食物,住好的客栈。这样不仅增加了游戏的趣味性,也替景区完成了一部分增收。

图 源:网络(侵删)

沉浸式体验的趣味性给景区增色,配合景区本身文化特色选择合适的剧本和主题,给玩家更好体验的同时也为景区实现引流。

剧本杀与文旅相结合,已逐渐成为一种大趋所势,现在国内已经有很多成熟的项目范例。如今景区要做的不再是以景区观光旅游为主体,更多的是借助剧本杀的创作,让沉浸式体验成为景区本身的吸引点。

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