老板不懂设计商业模式，发不了大财！
一个美发店，只用了三招，就实现了全国三万会员充卡，年营收20亿。让全国400多家门店，都不再缺顾客。
它就是上海的文峰美发，行业的标杆。
接下来看看，它都用了哪三招。
第一招：八大生单法
首先，设计一个爆品，只需要38块钱。就能获得洗剪吹外加45分钟的按摩，这服务在上海，平时起码得一百多，客人当然觉得很划算，源源不断的进来。
这个时候呢，员工在做服务的时候就开始推销会员卡了：“大哥/大姐，咱平时是不是剪头发要100多，现在店里有活动，充5000，打3.8折，充20000打三折。”
文峰美发本来针对的就是中高端客群，平时经常打理头发，每个月都要花个几百上千。这么一算，可是省了不少钱，办卡率相当高。
只是这样一来，客人只做基础护理的话，文峰就赚不到什么钱了。所以在客人每次来的时候，员工继续疯狂的推销，什么烫染、艾灸、SPA的，把功效说的眼花缭乱。
客户呢，觉得卡上那么多钱，早晚要花。现在能打折，享受享受也无所谓。
就这样，文峰解决了盈利的问题，毕竟那些项目的成本都很低。
第二招：员工即客户。
文峰在做门店的后端，创立了一个培训学校。因为企业本身的知名度，打出去的招聘就是学完之后，直接安排到店里工作。
所以来报名的人很多，基础学费是3000。学员被锁定后，老师在教学的时候会宣扬1万、3万的升级班有多好，毕业就能拿多少工资等等，让学员们升单。
这，又让文峰多了一项收入。
第三招：员工裂变
学生毕业后，就成了店里的员工，解决了人工问题。工资结构是有责底薪加店面分红和会员卡提成。
发型师提成是顾客消费额度的27%，会员卡是8%，所以员工们推销很积极。有了激励制度，也有淘汰制度，业绩完成率不达标的时候，需要返回学校重新学习，还得再交一遍学费。还玩不成的话，就会被辞退了。
这种制度，就让员工们自发玩命的推销店内产品，利润自然直线上升。
三招下来，已经形成了一套成熟的系统。既然是系统，就代表可以复制。可以复制，就代表可以赚招商加盟的钱。
想要开一家文峰这样的美发店，出完加盟费和人工后，剩下的培训、产品、项目、活动方案都由总部来解决，只是要出一些管理费。
所以文峰在全国有那么多门店，但仍然是轻资产，而且是赚钱机器。
看了文峰的案例，可以得出一个结论。只要你的思维没有边界，所谓的大环境、同行竞争，都不是阻碍你赚钱的问题。
老板的思维一定要开阔，一定要懂商业模式，才能轻装上阵，实现被动赚钱。要知道企业之间的竞争其实不是产品和服务，而是商业模式的竞争，想了解更多的商业模式案例的话，可以看看《可复制的商业模式》《裂变式增长》《商业模式是设计出来的》，里面告诉你商业模式的复制条件、基本框架、设计方法，以及商业模式画布，既有理论又有实操案例分析。
读完这套书，能帮你提高管理水平，开拓商业思维，赚钱水到渠成，与其花钱喝顿毫无意义的闲酒，不如武装自己的大脑。
不到一顿火锅的钱，喜欢读书的朋友可以点击下方链接购买！
可复制的商业模式
【今日餐饮头条-.12.7】
1.从争鲜到wagas的被收购背后，我们看到PE开始“抄底”餐饮的痕迹。以凯雷为首的外资PE仍打算活跃在中国。在他们看来，中国仍然是一个关键市场，尤其是优质标的估值下行至低位的现在，能以更低的价格买到更好的公司。
2.餐饮：12月6日起，北京餐饮（堂食）须扫码并查验48小时核酸检测阴性证明。北京餐饮业将逐步恢复。
3.餐饮：蓝瓶咖啡国内第三家门店开业，希望用全新的方式唤回上海人对咖啡风味的记忆。
4.餐饮：中式汉堡快餐品牌「楚郑」近日获得300万元天使轮融资。该品牌致力于汉堡的研究制作与口味创新，创始人兼CEO郑大斌曾担任肯德基连锁品牌高管、华莱士厦门地区区域经理。
5.餐饮：11月28日，五芳斋召开第三季度业绩说明会，打造“中华节令食品+伴手礼”新模式。
6.餐饮：日本东利多控股(Toridoll Holdings)日前发布消息称，旗下主力业务乌冬面连锁店“丸龟制面”将再次进驻中国市场，目标是2028年3月之前在中国开设数百家门店。
7.餐饮：12月3日，记者打卡深圳文和友，发现空铺率近8成。业内人士认为，餐饮还是要回归到产品和服务体验本身，没有复购，再好的商业模式都不可持续。
8.零售：近日，山姆会员商店宣布对10款复购率和渗透率最高的“会员年度心选”商品做出长期价格下调。山姆差异化的单品驱动总能让其做出价格突破。
讖陞每日要闻：
1.鸿荣源深圳沙井项目一宗地块规划调整 新增12.5万平公共住房等
2.广洋集团1.6亿竞得上海浦东一宗商用地 溢价率达113.7%
3.远东发展子公司发行4.08亿澳元住宅抵押贷款证券
4.嘉凯城拟定增5.39亿股股份 募集资金总额约10.25亿元
5.江苏常州6宗涉宅地块溢价成交 总计收金87.43亿元
6.厦门：限购政策未做重大调整 本市户籍家庭限购2套、非本市限购1套
7.中国宏泰12月6日下午4点将正式撤销港交所上市地位
8.南宁市新推一幅约40亩商住地 拟于12月30日挂牌出让
9.湖州9.26亿元挂牌两宗商住地 总出让面积6.64万平米
10.禹洲集团以总价8.8亿元收购珠海市沿海绿色家园66.67%股权
11.建业地产1-11月累计取得物业合同销售额217.86亿元
12.渝开发进行复工复业 旗下销售案场、工程项目恢复
13.渝开发和越秀地产向重庆北碚蔡家项目增资16.63亿元
14.金地1-11月签约金额亿元 单月同比微增至180亿
15.佛山南海奇槎社区洛溪旧村改造获批 前期服务机构为时代中国
16.碧桂园前11月权益销售3354.3亿元 单月260.1亿
17.雅居乐前11月累计合约销售额613.8亿元
18.融创中国前11月累计合同销售额约1611亿元
19.大唐集团控股前11个月合约销售金额累计约181.4亿元
20.泛海控股：上海臻岩对武汉公司诉讼 判决后者返还购房款10.59亿元
见筑｜临港顶尖科学家社区公园商业项目
顶科公园商业项目位于上海市临港新片区，是顶尖科学家社区的标志性建筑之一，作为实施性方案设计，建筑与景观能够在区域内产生一定的影响力，并与公园环形天桥及景观融为一体，螺旋型“环”的独特造型可以让人们行至其上，带来别具一格的城市景观体验。
设计灵感来自莫比乌斯环，是一种重要的拓扑学结构。通过一条连续的坡道，串联两个地块并与顶科公园的空中环形步道对接，共同形成莫比乌斯环的概念。
建筑平面造型“环”的造型沿其曲率布置，沿河处內部形成半围合空间，与室外景观形成相对静谧的空间。内部空间可沿径向轴线灵活划分，满足不同功能空间使用要求。顶科商业项目通过开放共享的室内外空间营造，旨在打造集商业、文化、社交等多元业态及场景为一体的复合型空间，重塑城市公共空间，焕发社区新活力。
#上海头条# 【城市更新改造新典范—上海 · 余姚UYAO55】园区总建筑面积约2万平方米，由4栋建筑组成，主要包括办公、展示、商业、餐饮等功能。改造前为60年代的工厂，改造后余姚UYAO55是一个国际化的园区，多国文化在这里碰撞和交融。入驻园区的有知名的丹麦家具品牌集合店Studio 9，室内设计单位有荷兰AIM事务所。西班牙艺术家Miguel Angel Emérico为园区的墙体创作了街墙艺术画。#余姚UYAO55#
在疫情如此严峻的时候，给生活增添一抹亮色//@遥晨:活动 | 随手拍美景昨天打卡上海网红商业综合体一一一恒基旭辉天地。 她座落于上海中心城区新天地商圈，历史悠久的马当路、建国东路和淡水路所环绕，是集多元未来办公、MIX潮奢商业与城市公共空间于一体的商业综合体，她的开业时间是4月30日。 她的外表非常朴素，以至于我最近两次途经都没有发现，较其他建筑不同的是外围墙体多了些绿植（图五）。深入其中，才感觉到她带来的视觉盛宴，红色是她的主基调，各种绿植是张扬丹霞红的陪衬与点缀，两者结合在一起相互碰撞又相得益彰。其内部构造为天幕屋顶，既可日沐阳光，又可夜观星辰。 以下图片分享给各位朋友。
遥晨
昨天打卡上海网红商业综合体一一一恒基旭辉天地。 她座落于上海中心城区新天地商圈，历史悠久的马当路、建国东路和淡水路所环绕，是集多元未来办公、MIX潮奢商业与城市公共空间于一体的商业综合体，她的开业时间是4月30日。 她的外表非常朴素，以至于我最近两次途经都没有发现，较其他建筑不同的是外围墙体多了些绿植（图五）。深入其中，才感觉到她带来的视觉盛宴，红色是她的主基调，各种绿植是张扬丹霞红的陪衬与点缀，两者结合在一起相互碰撞又相得益彰。其内部构造为天幕屋顶，既可日沐阳光，又可夜观星辰。 以下图片分享给各位朋友。
上海老宛平剧院大变身！
这是上海宛平剧院的改你扩建项目，由同济大学建筑设计研究院负责设计。建筑从传统戏曲中的重要道具折扇中获取灵感，结合传统合院的元素，塑造出处处有舞台、层层可观演的复合空间……
项目名称：宛平剧场改扩建工程；
建筑面积：29280㎡；
所在地：上海徐汇区中山南二路859号；
设计：同济大学建筑设计研究院；
摄影：马元,Zhaoyun Yuan,Jun Zhou,Peng Yin。
#上海头条##建筑设计##室内设计##商业设计#
上海市第一医药商店大变身！
近70年历史的上海市第一医药商店改造完成，由DUTS事务所负责设计。这家诞生于1953年的医药商店，在近70年的岁月中，经历了数次搬迁，也见证了几代人的成长。设计团队保留了原建筑的轮廓形态，提炼原外立面元素，融入“生态橱窗”的概念，为这个老字号注入了新活力……
项目名称：上海市第一医药商店；
建筑面积：2640㎡；
项目地点：上海南京东路616号；
设计：DUTS杜兹设计；
摄影：LLAP。
#上海##上海头条##建筑##建筑设计##室内设计##商业设计#
《2》【上海中欧街】 上海中欧街位于上海浦东芦恒路，是上海休闲商业新地标，定位为“中西融合商业、艺术、旅游休闲街”。整体建筑承袭外滩万国建筑群的风貌。在魔都，有一处中西融合、美轮美奂、散发着浓烈艺术气息的网红打卡地。虽然不能出境，但同样出彩，在这里，根本不用担心摄影技术不好，因为随手一拍就是出街大片。来 上海 中欧 街，你就是朋友圈最靓的仔。上海 中欧 街的琉璃经1400多摄氏度的高温烧制、经过十多道手工工艺的精修细磨而成，整个过程纯为手工制作。色彩流云漓彩、美轮美奂；品质晶莹剔透、光彩夺目。造价不菲的琉璃穹顶与 意大利 进口激光拼花 大理 石组成的世界地图相互辉映，步入其中，超凡脱俗。许愿池是力量与爱情的象征，伏羲女娲是华夏民族的人文先始，也是福佑社稷之正神，使得这处中西融合、爱与力量并存的地方成为 上海 中欧 街的网红打卡点。最关键的是，许愿池背靠博物馆，巨大的城堡格外出彩；前拥开阔广场，充足空间足够用来艺术创造。上海中欧街建筑风格的兼收并蓄，业态布局中西融合国际品牌汇集，吸引世界各地的消费者前来旅游购物，休闲娱乐，是中西文化交流，中西国际合作，中西消费融合的场所，为上海继新天地之后又一个国际旅游景点式的休闲商业街。
【聚焦四新】跨界合作，让中国设计走向世界
上海设计之都 -08-08
上海设计之都特约观察员 梁海声
作为参加过上海世博会中国国家馆展示概念设计方案优化深化阶段入围团队的主创设计师，想谈点创意设计方面的经验教训,以及对设计之都创意产业将来的理解。
1993年我的“数字列的折线标示”创作在日本索尼音乐主办的装置艺术展入选。展示作品集中有一段激励文字“向世界发信”。很振奋，但是我不太相信。我在展示作品集照片上即兴创作（之前没看到过）的心形手势，在东京国铁车站的三菱帕沙特广告垂幅被用到后逐渐在全世界流行起来。后来，以展示作品“个人生日名字LOGO设计”概念为基础的商业模式1999年得到日本朋友投资(相当于几百万人民币)，运行了6年。个性化个人LOGO图案以及占卜短语销售出上万份。遗憾的是当时我因为专注于个性化LOGO的商业应用以及另一个1.5维条形码发明,对品牌,对LOGO的理解很肤浅,没有及时登记”心形手势”著作权以及商标以及进行后续创作展示宣传。
而1994年澳大利亚冲浪运动服装商Roxy把原有海浪海岸标志LOGO旋转加倍成为看似”心形手势”(里面有富士山)的LOGO,因为这个看似“心形”LOGO逐渐转型成为著名少女服装品牌。 可见LOGO的力量。我发表心形手势在前,ROXY旋转LOGO在后，后来还发现另一个1994年在日本获奖的“左右不会穿反的童鞋”设计在新宿伊势丹童鞋店被山寨、销售。
回国后，发现中国到处是洋品牌，假洋品牌，中国设计师，国产品牌地位远远不如发达国家的设计师以及品牌地位。
最近，政府大力推进文化创意产业，提出了走向世界的目标。对我来说虽然时隔，依然感到振奋。我在日本十多年,对于设计产品走向世界,引进发达国家可行的模式有以下想法。
1.设定独创首创设计产品走向发达国家目标。
首先需要政府创意设计决策部门站在这个高度,有这个自信，收集国际创意设计行业基本,最新动态,推进,奖励创意公司、设计师,加上媒体舆论导向报道.国际化志向.除了心形手势创意世界性流行普及，我的1.5维条形码发明（设计）在美国专业期刊头版二条有过介绍。我的白银长方立体折纸得到国际同行的评价，个人认为中国设计师不比发达国家设计师差。个人认为与创意设计产品与城市软实力名誉有关联.比如说如果在纽约的上海世博形象宣传片有具象具体的流行世界的类似鲁比克魔方那样的设计，比如说心形手势，那么将会比泛泛的风光民俗以及运动员更打动人心。比如说,前段时间美国拜登副总统提问记者中国有什么发明?如果我们发展时间还短,暂时拿不出世界首创发明产品,但是可以有世界首创的创意设计产品。可以正面对应拜登的现代中国没有发明创造,没有对世界贡献的批评。
2. 集中资源力量跨界合作出可以走向发达国家的独创设计产品。
从接单转为自主创作,自主制造面向世界的设计产品。集中资源攻关,跨界创意设计师团结起来,既合作又分工完成设计,工艺,制作,营销等环节。在联合团队中淡化公司间,设计师之间的竞争意识,加强团结合作意识。我除了做静态的设计制作，比如为腾讯北京展窗做15周年庆折纸装置艺术以外，还为少年儿童小朋友，成人做了多场的立体折纸体验课。服装等跨界设计产品，商场秀，主题游乐园折纸体验等合作已有了意向正在进行。
3. 学习国外成熟创意设计行业的商业模式。
比如说Tokyo Hands是日本DIY手工制作原材料,以及创意设计产品供应大本营店,随着中国DIY/创客人群增长,对设计敏感,上海也可以开这样的店,义乌就有不少原材料.设计师的新产品也可以直接面对顾客.另外日本有一村一品,我们可以做一展一品,意思就是每个大型创意设计展上推一个创意设计产品,宣传其设计理念,展会结束,创意设计产品普及就开始。
4. 重视创意设计产品的具象的普适性以及上位性。
开篇中我的体会中包含很具体,细节的视觉形象以及内涵概念。ROXY的LOGO转型就是从一般风景的海浪海岸富士山转到更上位更感性的唯一的心形。 具象的服装LOGO与艺术形式的”心形手势”相映加快了这概念的普及流行.我创作了白银长方立体折纸,当时何根祥设计师知道我对三角面构造在灯具家具、女包等的应用的兴趣,转了大量相关设计图片给我。今年梅龙镇伊势丹MIYAKE ISSEY BAOBAO开店证实了三角面女包创意广受欢迎。奥运火炬设计图案的祥云概念的也是因为非常具象,具有上位的普适性。我为上海世博会提案，设计的汉字版单手心形手势非常具象（静安时报报道过），今年元宵节在上海证大喜马拉雅美术馆做过艺术实践活动，可以与具体的饰品，家居，装饰等商家合作产品，与设计艺术戏据类演出展览合作，随着外国人学习汉语的潮流走向世界。
去年创意发声空间专场时，听众问设计师对社会的影响很有限，我可以引用前看到的那段激励文字，那就是，出名吧，向世界发信。
#话题大发明家# #前滩太古里会成为上海首个倒闭的商业项目吗# #上海身边事#
查了一下资料，上海的太古里是10月开业的，距离现在也差不多3个多月了。最近又去看了下，还是老样子。一楼大量的大牌店未开始装修，里面堆满垃圾，星巴克和顶楼的茑屋书屋缺乏特色，反观苏州的诚品书店，对比茑屋书屋，不仅仅是人气和定位的差距，更多了一份人文关怀。上海太古里整合商业定位存在严重问题，如果是定位一线顶奢聚集地，明显是无法和外滩对齐的，且不说周边人群消费能力完全跟不上，而且你这个品牌店都不开业，到底签约没签约都成问题，如果最后不是开的直营店，开的贸易公司就真让人笑掉大牙。第二如果定位是餐饮生活广场，这么大露天的商业体，完全不考虑下雨情况下人群交通和通行问题，楼与楼之间完全不连通，只能从b1绕，非常不方便。第三从装修上看，这次太古里确实是花了很大力气的。无论电梯还是公共卫生间，都用到了几乎顶配，可以遇见对商家的抽佣和公共物业非常之贵，只可惜配不上对应的实体店铺和消费人群。从目测的成交来看，连星巴克都不见得能保持盈利。整个线下商圈之大变局，上海太古里能否在层层重压下顺利挺过难关，让我们拭目以待
