你绝对万万想不到，美团外卖那么牛掰，利润却少得可怜，美团光靠外卖根本挣不到钱！
前几年外卖利润差不多是美团总利润的百分之二，近几年随着骑手的福利、社保增加，每年要多投上百亿进去，利润基本上就所剩无几了。
你可能就要问了，那美团为啥还要坚持做外卖呢？这不是“冤大头”吗？
答案很简单，因为美团把外卖做成了一个流量型爆品，靠它圈到了海量的客户，有了这个庞大的流量，他赚钱就轻松百倍！为什么这么说？
流量爆品重要的一个特点就是高频，外卖很高频吧？很多人每天两顿三顿的都要用。所以就带动了美团的酒店、旅行、跑腿，甚至医疗、宠物等服务的流量。
你要知道，美团酒旅业务的毛利可以达到80%以上，它自己什么都不用干，就靠着庞大的流量，连接那些酒旅品牌就行了。
美团现在已经是全球头号线上酒店预订平台了。携程干这个业务干了十几年，还收购了去哪儿网，但这俩公司加一起，市值也不到美团的十分之一。为啥呢？
原因就是携程只做酒旅，是纯低频业务。而美团用外卖这个高频爆品，带动了它的流量，直接碾压携程的低频。
你看懂了美团的商业模式，你就能理解，为什么你总觉得生意难、业绩难？
生意的本质就是流量+变现，有了流量就有1万种变现的方法，没有流量，肯定举步维艰。
我们有个老板学员曾经诉苦，说：“老师我太难了，我搞了个家政服务的线上平台，投了大几百万，结果赔得骨头渣都不剩……”
你明白他赔钱的原因在哪吗？家政是个非常低频的业务，如果你没有高频带动，那你的流量从哪儿来呢？连客户都没有，还靠什么赚钱呢？
因此这个时代，企业想赚钱，一定要先打造一款具有爆炸力的引流爆品，炸开市场，让客户主动来找你，然后你再靠流量去开拓更多更大的市场。
具体怎么做呢？方法很多，简单举几个例子：
1、产品型爆品
北京荣昌洗衣，老板创业24年才开了20多家门店，业绩艰难。
后来他就总结行业痛点，打造了一款现象级流量爆品“e袋洗”，结果短短5年，市值百亿！怎么做的？
首先，传统洗衣店都是按件收费，价格不便宜，而且还要顾客自己取送，很麻烦。
他的“e袋洗”就解决了这些问题：改成按袋收费，一袋99，装多少你随意；同时线上下单，工作人员上门取件，48小时洗完再送货上门，既实惠又方便。
一下就把客户的顾虑全解决了，迅速吸引了上百万客户，订单量翻了几千倍。
洗衣服可能毛利比较低，但有了App上沉淀下来的这些流量，就能衍生其他项目，比如洗窗帘、奢侈品养护、家政服务、维修服务等等，靠这些赚得盆满钵满！
所以产品型爆品就是，把你公司最好的东西，拿来卖最低的价格，先把用户圈进来，再靠后端产品链赚更多利润。
2、服务型爆品
服务做得好，也能帮你引流！比如河南胖东来，仅有12家店，却能年收超百亿，让沃尔玛、家乐福不敢开店，靠的就是服务。
去胖东来消费，下雨天一下车就有工作人员撑伞接你进店，店里有7种针对不同人群的购物车；所有商品，不满意随时退，拆封了也能退；买的东西太多，超市负责给你送上门；疫情期间大家买菜贵，胖东来直接所有蔬菜成本价销售……
胖东来就靠这些，俘获了河南人民的心，让当地人只认胖东来，不认沃尔玛。
所以服务型爆品，就是打差异化竞争。现在各个行业产品同质化严重，用户凭什么去你家消费呢？那一定是你能提供超预期的体验感。
这个时代，爆品是企业转型的头等问题，只要你有一款爆品，企业就能逆势增长！
只有把产品做爆，用户才能流进来，有了流量，赚钱就很容易了。
除了以上这些，在我的《互联式盈利思维》里，还详细讲解了怎么打造会员型爆品、技术型爆品、营销型爆品等等，全是干货，一学就会！
所以老板不要总是抱怨员工不努力，其实公司想赚钱，根本还是看老板的思维认知和商业模式设计！因此老板一定要积极学习前沿的商业案例，从中汲取经验，企业才能平稳健康地发展！
更多内容，推荐你继续学习《互联式盈利思维》，深度剖析30多个行业、108大创新转型案例，总结了上百条盈利秘诀，帮你打开思维！
比如教你如何抓住未来黄金商业风口，落地合伙模式、众筹模式、S2B2C模式等等；
以及如何走出传统企业经营困局，解决产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营……
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互联式盈利思维
1993年，包工头黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，大家都觉得他人傻钱多，但他却用2招躺赚30亿身家，在全国开了565家门店，吸引铁杆会员过亿。这是咋做到的？
首先就是解决客流问题
刚接手的时候，酒店没人入住，黄德满窘迫到工资都给员工发不起。为了能吸引客户，黄德满开始给酒店做改造。他发现：市场上很多普通酒店，卫生条件差，大家不愿意住；但好在酒店收费太贵，大家又住不起。
于是黄德满决定做一家高性价比的酒店，他给维也纳定位“五星的体验，二星的收费”。果然，这样改造之后，吸引了大量的客流。
这时候，有人就要说了：好体验背后必然有高成本，想保证品质，还想维持低价，他肯定是要亏钱的呀！
这个问题，黄德满用一招就解决了：抓大放小，在经济性上做加法，在星级上做减法！
他把五星酒店的泳池、健身房、SPA房等等都砍掉，因为这些设施9成的客户都不咋用；然后在刚需的床品、早餐、淋浴等上面下功夫，做到超五星的标准。所以，同样标准的一间客房，五星酒店的成本是50万，但维也纳只有12万。
成本低了，利润不就有了吗？而且，客人来了之后，觉得维也纳的枕头、被子、浴巾用着很舒服，开始主动询问在哪可以买到，于是，维也纳还衍生出一套全新的闭环盈利模式：“住店—体验—购买”。不仅吸引了海量客户，还赚到了钱。
其次就是合伙人模式
客人来了之后，怎么才能让员工提供热情的服务，为此，黄德满又引入了一套合伙机制：
你只要在公司工作满一年，并且通过公司的考核，就可以成为维也纳的合伙人，到时候你可以申请自己经营门店。当然，公司也不闲着，会帮你选址、做经营赋能，同时派一个小团队给你保驾护航。
从此，你要定期向公司汇报你的月度目标和年度目标；月度目标完成了，就给你月度激励奖金；年度目标完成了，就给你年度虚拟股权，同时还给你分门店2成的利润当奖金，你的团队也能拿到1成利润。
这时，有人会问，如果我经营不善，赔钱了咋办？
没关系，只要你后面继续努力，扭亏为盈，公司就会给你颁发扭亏为盈奖，你可以拿到10个点的激励奖金，团队能拿到5个点的激励奖金。
你发现了吗？合伙模式不仅帮维也纳筛选出了骨干精英，同时还达成了裂变的目标。更重要的是，酒店的利润和每个员工的利益息息相关，这样他们和公司就是一体共生，同心同欲，一起向市场要结果。
今天，合伙制已经成了一种趋势，除了维也纳，华为、海尔、百果园、星巴克、喜家德，它们都已经把合伙制用了几年，甚至十几年了，而且全部取得了不错的效果。像百果园，没花一分钱7年裂变了5600家门店；华为的全员持股，也是大家心驰神往的。
那我们中小企业，怎么才能把合伙制落地下去呢？我分析完他们的案例之后，给大家总结出了一套相对容易的落地方法，怎么做？
①出资比例：新店拉着店长一起出资，你出7成，让店长出3成；你要知道：交了钱才会交心，与其整天给店长画大饼，不如直接让他把钱投进来一起干。
②利润分配：新店回本之前，咱就按出资比例分红；回本后，公司拿4成，店长拿6成。三年内出现亏损，公司承担8成，店长承担2成。你让店长拿得多，他就会用老板的心态去经营门店；否则永远一副“打工仔”的状态，你别说赚钱了，不给你亏钱，你就谢天谢地吧。
③超额分红：每个月给门店定业绩目标，超过目标目标部分，拿出5个点的利润分给团队。这样也就调动了团队的工作热情；
④人才培养：在公司内部推行“师徒制”，让排名靠前的店长去带徒弟，每培养一个考核合格的新店长，你就拿新店1成的利润奖励他。这样，就帮你解决了人才裂变的难题；而且师父的利益和徒弟的水平息息相关，他能不好好教吗？
⑤退出机制：门店处于亏损状态，店长若要退出，启动资金一分不退；若盈利期退出，以3倍的投资回收股份。
这套模式的好处在哪，你发现了吗？
它帮你解决了资金投入、人才裂变、团队激励的难题；而且店长做老板，你就解放了；同时店面也能快速裂变，形成品牌影响力；很重要的是：你的企业变成了一个创业平台，团队实现了创业梦想，这不就是我们常说的“大众创业，万众创新”吗？
所以，思维一变，市场一片！如果你觉得我讲得不错，可以看看我的《互联式盈利思维》，这里面不仅讲了这种和员工合伙的“创客合伙模式”；还有让客户帮你转介绍的“代言合伙模式”；让利益相关者给你投钱、投资源的“事业合伙模式”，都是学了就能用的干货内容。
而且这里面有1本教材、5小时直播答疑、17节在线强化课；总结了30多个行业的108个盈利秘诀，比如：
能海量引流新客户的爆品模式；还有如今爆火的“社群营销模式”；线上线下相结合的新零售模式；还有未来十年的黄金风口S2B2C模式，等等。
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互联式盈利思维（课+书）
华润三九：近几年公司线上业务占比不断提升，目前线上B2C业务占CHC业务比重约4%，B2C模式下的价格体系基本保持一致，产品线上线下会尽量做一些区隔。今年线上店铺陆续转为自营为主，目前来看，成熟品种线上利润率会更好。十四五期间希望将线上业务占比提升至10%以上。
公司三季度儿科、胃药、皮肤药、大健康都表现良好。感冒药三季度有所恢复，整体增长较快，主要是受到感冒发病率提高、渠道库存二季度之后较低以及去年同期三季度基数较低等因素的影响。在感冒用药的恢复带动下，第三季度CHC业务整体表现较好。公司CHC业务未来利润率有一定的提升空间，主要在于规模扩大，费用还有进一步的节省空间。
跨境电商出口公司真的能赚到钱吗？我找了一家典型的跨境电商出口公司来分析，该公司成立于，B2C模式，主要经营家居用品、户外用品、运动休闲用品和宠物用品等。通过分析其近5年的数据（如图片所示）得出：
1、营收方面，一直处于稳步抬升的态势，尤其是因全球疫情而中国供应链率先恢复的契机，业绩涨幅明显；
2、盈利方面，商品毛利率逐年略有降低，但保持在41%以上，而净利率和营收趋势一致，先负后增，迎来小爆发，但毛利和净利之差明显，说明在海外运营子公司或海外仓等的销售和管理费用很高，尤其是成立初期。
初步结论：跨境电商出口有市场，前期运营费用偏高，受疫情及海外国家的政策影响较大，盈利的波动性有点大。
电暖器制造商罗宝电器，全球20多个国家都有它的销售网络，但让罗宝电器很头疼的是，在中国的销售市场一直举步维艰，很难打开。罗宝被逼无奈时，用一个方法改变了市场格局！#商业模式创新#
电暖器除了产品本身，最大的成本就是电费，罗宝电器的卖点就是省电，比传统的电暖气省电40%，用户听到这里可能会非常感兴趣。
但问题就在于罗宝的价格是一般电暖器价格的三倍，这个时候再买这个产品，用户就会纠结、考虑。尽管产品的卖点很好，但是价格太高，门槛太高。
因此罗宝电器就改造它的盈利模式，迅速打开了中国的市场，那他怎么改变这个盈利模式呢？
你买电暖器，其实你本质要的不是电暖器，而是暖气。你要的是你们这个场所，比如说酒店、商场、工厂暖和。
既然客户要的是暖气，那我就直接把暖气给到你，罗宝电暖器比传统电暖气省电40%，根据这个性能，做了一种解决方案。
600万的设备，给你免费用，之后暖气设备就归你了。但这期间电费你交给我，1.5元1平米你给我，我还给你便宜三毛，1.2元1平米，其他一切费用都不用。这个电费交给我，真正发生多少电，由我去给国家电网买电。
你觉得客户会不会考虑？大幅下降，直接省钱，而且还方便，那肯定会考虑了。
接下来算笔帐，比如说10000平米，每年用300天，用十年，每一平米每一天1.2块钱的电费，算下来十年是3600万的电费交给我。
那我作为电暖气的运营商，实际发生的电费一年不足100万，再加上设备折旧费一年是60万，然后再加上维修费40万，加在一块200万。
收入3600万，一年就是360万，所以360万减去200万的费用，其实我每一年的净利润，还有一百六十万。
所以罗宝电器，根本就没有少赚钱，最关键的是它没有少赚钱的同时，它还迅速地用客户无懈可击，无法推卸的一种方式，把这个产品铺向了大江南北。#企业#
所以这就是我们说的，如果你的产品，具有很高的价值，但是你又卖得很不好，你完全可以通过改变你的收入方式，改变你的盈利模式。最重要的是让你的产品的市场门槛更降低。往往产品门槛越低的地方，财富聚集的就越大就越多。
大家可以想一想，你能不能用低门槛的方式，来改变你的市场格局，这个叫高价值低门槛的，所以盈利模式，是极度杀伤力的一种挣钱方法。#财经#
除了罗宝电器的经典案例之外，陈老师在《互联式盈利思维》书里面,还详细讲解了小米、云集、京东、格力68个经典案例，包含了服务、餐饮、服装、新零售业、社交电商等超过30个行业，帮助您用互联式营销系统的方式来操盘，把所有的传统行业重新再做一遍。这本书结合微观学社陈老师团队服务企业转型的经验，里面还有更多干货内容：
1.教你打造黄金流量爆品，一根针戳破市场，让用户对你欲罢不能！
2.改掉原来的乞丐企业模式，增加企业利润的三大引擎，九大杀手锏
3.解决企业创新升级中五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营的五大问题。
4.学习适合传统企业落地的营销方案“创新营销五步法”“业绩倍增4大绝招”，帮助企业逆势增长。
5.解读未来黄金风口、当下最顶级的商业模式：打造S2B2C系统模式，整合上游，并购同行，赋能下游；打通线上线下O2O盈利闭环；三大合伙人模式，让你的客户量裂变100倍等等……
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互联式盈利思维
有人认为5g消息的收费模式下用户为什么不用免费的微信等，我认为这是错误理解了5g消息的用户群，5g消息不是用来c2c的通信的，因为这个场景的确有微信等来解决，5g消息的场景我认为是b2c。
