亚马逊Prime Day期间，广告应该选择那种竞价模式[what][what]
会员日期间，尤其是在Deals期间要保证链接有充足稳定的曝光，根据个人经验，建议使用“固定竞价+高竞价+低广告位”。
不建议使用“动态竞价”，系统会根据你的链接最近的转化表现调整你的出价，如果你想把广告位卡在顶部位置，但是最近表现比较差，无论你出价有多高，系统都会给你降下来，广告也卡不到顶部去。
不建议使用“低竞价+高广告位”模式，大促期间广告竞争是很激烈的，用“低竞价+高广告”去抢顶部位置流量不稳定，如果没抢到顶部位置，那你的广告可能就调到3页开外了，流量会出现断崖式下跌。用“高竞价+低广告位”，即便抢不到顶部位置，流量也不会掉太多。
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多数人优化亚马逊广告时，关注的指标是ACOS，这样做，很容易陷入误区，你广告组刚建立时，Acos必然高，一是因为你很多词条处于一个测试的状态，测试必然造成流量的浪费，二是广告组权重过低导致竞价成本虚高，别人可能花1块得到的位置你可能要花1.8，一上来就优化Acos，很可能让你广告根本跑不起来。
有些卖家有上面这个认知，所以等广告跑稳了，开始优化Acos。这样也不行，不是说ACOS不重要，毕竟它代表了你的利润率好坏， 但通常低的ACOS总是伴随着较低的销量。
如果销量很低，ACOS再好也没了意义 。
做广告追求啥呢？
利润最大化！
你可以按以下流程试一下，listing优化到最佳状态，然后开始执行你的广告策略
1.设定五个完整的时间维度，比如连续五天。
2.针对同一个广告组设定五个不同的广告策略，比如出价和预算。
3.排除市场竞争带给listing和广告的影响，如果头部对手做秒杀等，避开他。
4.收集这五个不同竞价策略带来的结果。
你会发现，利润最高的那一个策略，往往不是ACOS最低的那一个。
也就是说，一味追求最佳Acos，往往会让你损失掉部分销量和利润。
只要产品库存充足，我的做法是，在利润、推广成本、流量回报之间找到最佳平衡。
电商网店的直通车竞价规则，就好比一个剧场允许观众站着看剧，甚至剧场还提供梯子，让你站到梯子上看剧，当然梯子是要花钱的，这样，本来大家坐在沙发上就能看剧，反而都要去买剧场的梯子。由于竞争更前更高的位置，整个社区总体上没有得到好处，每个人也没有得到额外的好处，而付出的成本更多了，多付出的成本，叫做内卷化。
今天有时间和大家分享一下新品的推广方法。我们把产品通过FBA发往亚马逊之后，进行一系列的测款，建议发货数量在50到100件，对于我们小白来说，建议同时发送两到三款产品进行测试。新品上架后，开自动广告，设置10到20美金预算，竞价设置比建议竞价略高。通过自动广告进行关键词匹配。其间，可以参加早期评论。有助于更快获得留评。目前我不建议小白们去刷单，因为这些你们还没法驾驭。风险很大。跑一个月左右自动广告，分析数据，否定无转化泛词，同时将出单词开手动进行推广，建议三种类型（精准，短语，广泛）都开。一周为单位，进行关键词转化分析，跟进排名和广告位合理设置关键词竞价。通过催评和早期获得第一个留评后即可进行打关键词排名，有效提升自然排名。这是测款成功的产品的做法。何为测款成功，就是产品上架后一周左右能够实现不间断出单，一到两单即为测款成功。如果一周没有转化，我建议关注你的标题和关键词是否准确，如果调整后，仍然没有出单，建议放弃，因为后期很难推起来，视为测款失败。
亚马逊广告初步优化
1、自动广告优化技巧，将曝光量大于1000 CTR大于0.5%，订单量为0，或者有出单的关键词，加入手动广泛广告;将曝光量大于1000CTR小于0.5%，订单量为0的关键词如果点击少于10次可以适当提高竞价!
2、手动广告优化技巧，将点击量大于10，订单量为0的关键词，进行精准否定，将订单量大于3的关键词，加入精准广告。#跨进电商# #亚马逊# #创业#
