1039市场采购结汇的门道终于弄明白了
这两天紧锣密鼓的和义乌、广州、晋江的几家平台结汇的代理公司联系，总算弄明白了其中的门道。不同的市场政策大同小异，里面也有很多坑，有这方面需求的朋友要睁大眼睛，不要只图便宜省事。
义乌是这种业务开展最早的，也最成熟。如果货源是在义乌，直接找平台注册过的货代出口。货源不在义乌市场，但出货港口在宁波的话，利用平台注册的出口代理公司或者货代也可以正常收汇，很简单。
这种操作方法，需要注册义乌个体工商户执照，代理强调一年年审一次，不需要报税，也不查税。这种说法绝对是个坑，国家对市场采购业务的宗旨是增值税不征不退，所得税核定征收。没有一个地方的税务机关说过这一块可以不做账，不报税。现在不查不代表以后不查，可以参考明星在税收洼地的公司，那还是明文规定的地方政策的，该出问题一样出问题。
国家有规定，对生产经营规模小又确无建账能力的个体户，税务部门对其实行定期定额征收。如果你业务量在五百万之内，可以往这个政策上靠。为什么专门提500万？因为国家规定500万是个体户核定征收的上限。这也验证了常熟网友在昨天文章的留言说，常熟市场采购通过1039平台结汇，最好不要超过500万人民币的说法。
但稍微有点规模的公司，我觉得最安全的还是正常做账，按实际账目缴税更安全，无后顾之忧。
所以打算不报税省所得税的趁早打消这个念头，这种有监管的收汇模式下，收入清清楚楚，过几年一拉银行账就出来了，补税加罚金，算算可能还不如现在这种冒着冻卡风险直接收人民币来的安全、经济。
如果货不是宁波出口，在其他省市港口，义乌的户可以收汇，但是一万美金要花100左右人民币去买额度，这个如果收汇一年几百万美金的话，成本也不算低，加上潜在的税务风险，不在义乌市场真实经营，仅仅靠平台收汇的话，不太合适。
而且货物在其他港口还是要买单出口，也就失去了利用市场采购出口，避免买单这个灰色领域的意义。
相比较，广州的市场采购政策比较明确。货物需要在广州、深圳等四个广东的港口出运。平台注册的代理公司收千分之二左右的服务费，收汇可以代理公司代收，也可以收到自己注册的个体户账号里。个体户需要做账，所得税税率百分之三，现在优惠到百分之一。和现在全国中小企业的优惠后的所得税税率2.5%相比，差别不大，明文规定的政策，没有将来的税务风险。
晋江有个网友联系我，条件最诱人。他们公司只代收汇 ，不需要你注册个体户，结汇当天按银行牌价从公司户转到你个人户。
这个是纯属代收汇的业务，一样无法解决买单出口的问题。他们的利润仅仅来自银行给的汇率贴点，可能还有一些政府的出口奖励。但怎么算这都不足以抵消他们的税务成本，这样潜在的风险就大了，万一他们公司出现了涉税问题，顺着银行转账记录查，很容易就找到你了。
综上，也就买单出口本来就容易的广东最适合这种方式。浙江买单的货多的话，在义乌开个工商户也很必要，但一定要正常做账，依法纳税。其他1039试点地区不是我主要的货源地，就没有去了解。想来也是差不多吧。
最后划一下重点，这种方式适合的对象，一是买单出口业务，没有增值税发票也能合规出口，使灰色地带阳光化。二是跨境电商贸易，多批次，小数量，国外卖的货款没有合法渠道汇到中国继续买货。其他可以正常开票出口的业务，就没有必要动这方面的脑筋，因为那已经是最安全最经济的外贸模式。
和出口买单，然后利用离岸公司收汇比较，仅从成本方面考虑是要多出一点，但是花很少的成本，使这块业务完全合规。还解决了离岸账户越来越收紧后，收付款难度增加的问题。税收风险也完美避开，还是非常合算的。不然等到拉清单的时候，哭都来不及。
#外贸业务# #1039#
中国是外贸出口大国，并且在沿海的一些城市，比如广州均有不少的跨国贸易企业，可能我们理想中的跨国企业都是世界五百强，最起码是国内五百强企业，但实际上，在广州这样的城市，也有很多“微型的跨国贸易企业”，别看他们人数少，但是有的微型跨国贸易企业，一年的流水也不少。#陕西窑洞假发热销好莱坞#
广州的谢荣钿和谢楚明这俩谢老板就是最典型的微型跨国贸易企业，他们都是做了十来年的假发行业，虽然企业的人数不多，但是公司一年营收却可以实现上亿元，一方面谢老板们是负责解决下游的客户问题，在借助支付宝数字化平台的过程中，通过速卖通能够将自己的货源卖到全世界各地，再通过支付宝和World first可以解决资金周转问题，下游的客户和资金都能解决了，还需要实现上有的货源问题。
考虑到在广州人工成本较大，并且需要用工人员也较多时，谢老板们也借助了阿里巴巴的乡村脱贫基金会、蚂蚁的脱贫特派员的帮助，让他们可以在远在千里的大西北陕西宜君实现设立工厂，这里有大量的当地留守妇女，而且假发的工作也不累，适合这些留守妇女工作。一方面在当地建立工厂可以解决就业压力，另外一方面也可以为自己的企业增加货源保障。
学会数字生意经，近一年，他们的假发生意不仅没有受到影响，而且还越做越大。并且这样来看，在全球经济贸易的全产业链下，不仅是宜君县的这些妇女可以参与到这个跨国贸易红利中，也让远在千里之外的广州老板们，解决了用工难、资金周转难的问题。
常年扮演小透明角色的花都，为何能摇身一变成为潜力新秀？重点产业项目显示，花都赫然出现，与黄埔并列第一。实际上，花都的产业发展一直以来都被低估。花都的主要产业外贸、电商、美妆与绿色经济在低调中爆发。广州市外贸进出口总值10825.9亿元，增长13.5%，成为全国第7座“外贸万亿之城”，连续五年跨境电商进口额位居全国第一。这当中，拥有白云机场扮演第一道关口的花都功不可没。详情请点击链接了解：全国第三！广州再次金榜题名！风口上的主角，变了 全国第三!广州再次金榜题名!风口上的主角,变了 - 今日头条
【芒果海外仓完成3000万人民币的A轮融资】4月15日，芒果海外仓（广州市芒果海外仓网络科技有限公司）完成3000万人民币的A轮融资，投资方为长合商业投资。
芒果海外仓是一家跨境电商供应链服务商，为国内实体外贸企业提供品牌自营、代运营、自建站、跨境网络平台服务。该公司成立于9月，法定代表人为姚竹，经营范围包括：软件批发;软件零售;软件开发等。（编辑：胡雪芹）
好想问！广州两千年中国最早同商口岸！无普通话之前，广州人已经用外贸喇！同时应付五湖四海的商人，包括外国人。难道用翻译软件？广州人应付自如啊
外贸那点事：这两天太忙，很多询盘没来得及看。
如附图所示，这两天因为太忙，连看WhatsApp的时间都没有。今天看了一下，好多个询盘，有美国的，有南非的，有印度的，有孟加拉的。有的是老客户下单的，有的是新老外咨询的。
在国外平台耕耘的好的话，会有很多的询盘。其实做外贸，不仅仅是限于我们熟知的阿里国际站、环球资源以及中国制造等等老平台。国外其实有好几个特别有效的平台，他们才是真正面对老外的，也符合老外的秉性和习惯，更容易与老外引起共鸣。通过那些平台，老外更有强烈的欲望联系你，咨询你的产品。和老外接触的核心就是，让你的产品就像摆在他们面前一样，让他们有想马上拿到手的冲动。
我平时收到询盘比较频繁，且比较有针对性，就是因为我直接触动老外七寸，激发他们联系到我的冲动。[我想静静]
广州大学如果合并广东外语外贸大学的话，能否在实力上赶超暨南大学？
广大和广外的排名都在前一百之内，实力相差不大，都是广州的老牌一本大学，特别是广州大学这些年来预算比大多数二一一都要高。
而广外以前的热度丝毫不亚于暨大华师，只是近些年来由于各种原因，导致其不像以前那么热门，甚至在录取难度上被华农反超。
两者加起来的预算比暨大要多，学科上两者强强联合之后也不输暨大，在招生规模上更胜一筹，到时候广东排名第三的高校就不是深大和暨大，而是广大外。
“如果我们的货卖到外国去，货款一进账号就被冻结了，而且还求救无门，这外贸生意还怎么做？谁又还敢继续发货？”这是广州很多外贸企业/商户在向有关部门反映外贸银行账户被冻结情况时的呼声。
近日，各专业市场、广州市市场采购企业协会、外贸企业/商户的呼声终于被有关领导和部门重视，并采取行动解决这一困扰众多外贸企业/商户的问题。广州市商务局、广州市公安局联合发出《关于广州市外贸企业/商户申请解除相关银行账户管控操作指引的通知》，指出＂＇断卡＇行动自10月在全国开展以来，在‘反洗钱’、‘反诈骗’方面发挥着重要作用，但也同时出现我市外贸企业/商户银行账户被管控不断增多的情况1”，通知各区商务主管部门、各专业市场、广州市市场采购企业协会协助收集情况，提出解除管控申请，汇总报市商务局，再推送市公安局解决。
的确，如果一家正常、合法经营的外贸企业/商户银行账户能被轻易、长时间冻结而得不到解决，还怎么稳经济？稳外贸？稳市场主体？
广州在唐朝就是外贸窗口了，那时候有武汉吗？[马思纯的微笑]
李楠枫中国新闻摄影学会会员
【别看广州的体量比武汉大得多，不过就是发展得早一些，得到的政策红利与人口红利多一些罢了】有深圳、佛山、东莞等以制造业为主的城市，广州可以专攻服务业，对于珠三角乃至整个广东来说，这样的分工是比较合理的。也就是说，广州如果选择“避实就虚”，也是一条不错的路子，杭州就是这样做的，因为浙江的制造业关键看宁波。但对于武汉来说，就不能这样选择，必须踏踏实实巩固工业地位，将一般制造业转移到城市圈，自身以发展高端制造业为主，从而实现腾笼换鸟。如果武汉也像杭州一样“避实就虚”，不光武汉很危险，湖北也很危险。综上所述，武汉的天花板从来就不是广州，而是上海。以上海的资源禀赋和国际地位，武汉几乎没有赶上的可能。东方芝加哥毕竟只是芝加哥，不是纽约，也不是伦敦，也不是东京。至于广州，武汉不仅有希望赶上，还有可能超越。别看广州的体量比武汉大得多，不过就是发展得早一些，得到的政策红利与人口红利多一些罢了，没什么了不起的。#武汉头条##广州头条#
第一次组建外贸团队时，我的队友都是被我写的文字吸引而来的。至少有7个小伙伴为我而来。有一个是我大学同校的师弟，广州土生土长的本地人，妥妥的富二代，又高又帅。谈判能力顶呱呱，入职第四个月拿下一个客户50万订单。可惜我们只合作半年左右，他就因为结婚回去继承父业了。
第2位是通过外贸论坛认识的，他被我写的帖子深深地吸引了。直接添加我的微信，跑来参加面试。他是一个非常暖心的大男孩子，我们公司唯一的做过信用证收款的业务员，他全程跟进，来回修改信用证的条款，签下订单，收回货款。入职后，他的业绩很一般，有一次，征求他同意之后，查看他与客户的聊天记录，我才发现他谈判能力与逻辑有点小问题。当时没忍住批评了他几句，合作一年多后，他就离职了。
第3位，是一个刚毕业一年多的小女孩子，考过了英语8级。面试结束，还没通知她来上班，她就到公司附近租好房子等通知了。我被她孤注一掷的勇气折服了。就破格录取了她。目前我俩一起合伙创业快两年了。这是唯一一位与我合作时间最长的队友。
第4位，第5位也能从外贸论坛过来的。当时老板给我施加了非常大的带团队压力，几乎天天追着我让团队成员出单。三个月后，他们出了几个小订单，但老板不认可，就默认让他们离职了。其实，我觉得挺对不起他们的，因为信任，为我而来，却因为与老板管理团队理念不合，没有给他们机会很好地发展。但我和他们依然是微信圈里非常不错的好友。
第6位队友，潜伏在我朋友圈很久。后来得知我在招聘，便试探着找我聊天。从聊天中，她抱怨道，不知道为什么，在这个公司里，样品单发出了很多，可就是没有客户成交。我简单帮她梳理分析，她终于找到了没拿下客户的原因。她感叹说：我可能需要一位像你一样的领导！之后她就来参加面试了。老板开始不同意招她入职，原因是她身高偏矮，可我觉得她的灵性挺高的，又乖巧听话，所以我极力说服老板同意她入职。合作第一年，业绩平平，第二年就开始腾飞了。她是团队里唯一一个交代工作任务，一天不拉地完成的。她能从一个外贸小白成长成一个小业务精英，是有原因的。
第7位队友，从义乌飞来广州申请加入我的团队。他在前公司是做2C平台的。来这边想学习社交分享，入职后，我发现他更擅长修图运营，并不擅长谈判，也不太想学习谈判。我咨询了老板是否同意设立一个运营部门，以便他更好地把才能发挥出来。可老板说当下更需要的是业务员。没办法，又把他辞退了。
我遇到的这些队友，都非常nice，合作中，我们相处得非常愉快。就是有点小遗憾，没把他们培养成一个非常出色的业务员。
#我要上微头条##外贸##团队#@头条号@微头条@今日头条青云计划
外贸那点事：香港客人买货，广州疫情严峻，我让客人暂停付款
如附图所示，这是我香港的一个美女客户，平时都从广州买一些首饰和发饰，然后在国外平台Facebook以及Instagram上面卖。每次买的数量有多有少，从几千到一万这样的货值左右。每次她买货，我都是先寄过我合作的深圳物流，然后深圳物流再通过港车寄去香港，整个过程大概5～7天左右客人能签收。
因为国庆假期以后，广州疫情突然严峻起来，工厂所在的区域已经被封控，无法发货。虽然已经和客人确定好了数量和付款金额，但是由于无法发货，我让客人先暂停支付。本来以为本月26号能解封，但是最近确诊增多，不知道何时能解封。这个客人的订单也只能先放着了，等解封以后立马安排发货。
大家可以从对话中看到，我是给客人免运费的。有时候给客人一些优惠，特别是在疫情阶段，只要大家能相互谅解，相互支持，客户内心是会感觉得到的，以后做生意也会好说话很多。
我发现香港人很多都使用WhatsApp聊天，微信虽然在香港使用率也高，但是还未能超越WhatsApp。
我这客人一般我们在WhatsApp上面谈妥以后，她直接就微信付款给我，干脆利落。
