你会创建“销售漏斗”吗？无论你准备进入或者已经进入销售行业，懂得这个理论及实操步骤，都将对你的销售业绩起到至关重要的推进作用。
你可不要小看这个理论，见多识广的美国演说家唐纳德.米勒在他撰写的《商业至简 60天在早餐桌旁读完商学院》这本书里告诉了我们，一个优秀的营销人员都应懂得和熟练运用“销售漏斗”，才能提高销售业绩，提高你在组织或者团队里的价值。
说到这里你可能要问了，到底什么是“销售漏斗”，它又是由哪些部分组成的呢？
在我看来，“销售漏斗”很像一个等边三角形，分别由一句话摘要、电子邮件推广、登录页面三个边组成的。
于是关键问题就来了，这三条边具体该怎么实操呢？
根据米勒在书里的介绍，第一条边的“一句话摘要”必须极具含金量。我们都知道，与陌生人建立关系的第一步就是激起他们的好奇心。如果做不到这一点，这条边就会毫无意义，起不到任何积极作用。
那么，什么样的“一句话摘要”才能起到这样的神奇效果呢？米勒在书里给出了这样的公式：
一句话摘要=问题+你的产品作为解决方案+结果
也就是说，所谓的“一句话摘要”实际上就是一个短故事。找出目标人物遇到的问题，帮助他们寻找解决方案，当你解释清楚你是做什么的以后，人们就会继续跟进结果了。
此外，你还可以把你的“一句话摘要”创作为一种接近于“魔咒”、“咒语”之类的东西，总之要让别人一听到这个内容，就会产生想要和你做生意的念头。
所以，无论你从事什么行业，想要销售什么产品，为自己或为自己的产品及服务设计一个独具特色的“一句话摘要”非常重要。然后，无论你把这个内容印在你的名片背面，或者作为你电子邮件的签名档，或者发布在你的工作账号上，都会对你的工作推进起到积极作用。
当你成功地运用“一句话摘要”吊起别人的胃口，让对方愿意跟你推进到下一段关系之后，接下来你就可以开始为潜在客户准备宣传品，引导他们进入后续的两个阶段，也就是等边三角形的另外两条边——创建高效网站（登录页面）和电子邮件推广了。
这又是两条看起来很好理解，实操起来却很有技术含量的内容。如果你想详细了解怎么去创建高效网站，怎么去做电子邮件推广，那就赶紧去认真阅读唐纳德.米勒的《商业至简 60天在早餐桌旁读完商学院》这本书，里面都有讲到哦。
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河北省住建厅印发《河北省结构优质工程创建管理办法（试行）》自12月1日起施行建筑业政策信息 -11-22 07:20 发表于北京
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