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信用贷款销售如何找客户 做信用贷款业务员怎么跟客户沟通

时间:2019-05-29 22:37:25

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信用贷款销售如何找客户 做信用贷款业务员怎么跟客户沟通

一场关于诚信的接力

---零售二部张晓峰

腊月二十八,林州的街道上张灯结彩,人声鼎沸,热闹非凡。在这年关,东环路上有一个大厅,进进出出的客户仍然络绎不绝,大家往往是眉头紧锁进,眉心舒展出,是哪儿呢?——林州农商银行阳光信贷大厅。

10点半,客户经理小张正在整理着信贷资料,一则电话打了进来。“是张经理吗,我是沈浩,朋友说你们银行可以办贷款,我想了解一下,着急用钱”,电话语音中时刻流露出沈先生的焦虑,小张简明的给沈先生介绍林州农商银行的贷款政策,并初步了解了沈先生的情况,这时的沈先生还在回家的高速上。

原来沈先生多年来在外省承建高铁工程,每月都能按时结算工程款,年终项目部因一些特殊原因,当月工程款没有按时发放,这可急坏了沈先生,马上过年了,工人兄弟们等着这个月钱回家过年呢,沈先生深知个人信用对自己以后发展的影响,决定拿出了家里的50万元存单为工人发放工资,但即便这样也还有20余万的缺口。

因沈先生着急用钱,小张和沈先生约在了中午12点半见面,细致了解沈先生的情况后,迅速和同事一起开展贷前调查工作,沈先生信用状况良好,资产实力殷实,项目资金流水也正常,随即为沈先生签订手续,提交申请。

下午6点40分,沈先生收到了28万额度审批通过的消息,高兴的说道:“真是没想到,这短短几个小时你们就把额度批下来了,真是太谢谢你们了”,“年底了,我们林州农商银行知道大家都着急用钱,每天都加班加点,只想为大家提供更优质更及时的服务,另外这其实还得归功于您自己征信信用良好,资产状况也挺好,您对工人兄弟都这么讲信用,相信你也会对我们银行讲诚信的,我们这是一场关于诚信的接力”

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