银行本来就是这样的，贷款客户经理就是背锅侠，有不良就处分客户经理，国有银行就是这种做法，从不考虑是否有违规，找个处理人的依据太容易了。
天涯明月儿中级金融经济师
切切实实感受到了金融业的严冬已至，尤其是银行业，客户经理一个月工资不到4000块，一年到头处分了好几次，身背无数纪律处分，无尽的内耗和推诿扯皮，最后大家都躺平了。真的看不到一点希望，一面是每月几十个人辞职，一面是还有大学应届毕业生往里进。这几年对于年轻人来说，如果有第二个选择千万不要进银行，进来后就知道了。银行业的红利期和高速发展的时期早已过去了。
#天津头条#这两年感受到了金融业的寒冬已至，银行业尤为严重，客户经理一个月工资3-5千块，一年到头内控、审计扣罚好多回，无尽的内耗和推诿扯皮，经济好的时候大家玩命做业务，经济不好的时候开始玩人整顿。最后搞的大家都无心思付出，爱咋咋地都躺平了。真的看不到一点希望，出来工作不挣钱图什么？身边辞职的员工是越来越多，银行再也不是所谓的金饭碗了，时代已变。十来年前的时候开张卡不管有效户否都奖励50元，放贷款每户都额外有千元的奖励。当时去企业都跟接待财神爷一样远迎高接的。现在银行业内卷严重一些客户经理都主动上门上赶着为客户服务。也许这就是信贷员与客户经理思想跟本质的区别吧！这几年对于年轻人来说，如果有第二个选择千万不要进银行，进来后就知道了。银行业的红利期和高速发展的时期早已过去了。未来还有没有机会真的很难说，躺着挣钱的日子是否还能回来？当年可是每季度双薪、每半年三薪。现在有时候是罚的比赚的多。一个字难。还能坚持多久真的不知道，毕竟不挣钱也活不了啊。
金科银行行长赵严这两天有点纠结，下面的荔枝网点要选拔一名业务主管，现在公认的有两个合适人选，一个叫刘锋，另一个叫崔能。这两人年龄差不多大，学历一样，关键是业绩都杠杠的，不相上下。名额只有一个，到底选谁？赵严决定悄悄去一趟荔枝网点实地考察一番。
这天上午赵严来到了荔枝网点，因为防疫的需要，天气又冷，赵严戴着口罩和帽子，整个网点没有一个人认出他来。虽然刚开始营业，但大厅里已经坐满了人。赵严假装办业务，取过号坐在等候区等待。
此时刘锋和崔能打完一拨营销电话后，便来到了大堂。他俩是荔枝网点的客户经理，没有外拓工作的话，大堂就是他俩的主要阵地，在那里可以发现一些有价值的客户，然后把一些合适的产品推介给他们。他俩很多大单就是在大堂拿下的。
正在这时，大厅门口一阵喧哗声，接着是一个老人的哭声。赵严赶紧站了起来，察看究竟。原来是一个八十多岁的老太太，说是医保卡丢了，来补办。大堂经理让她出示身份证，老太太说忘带了，大堂经理告诉她没有身份证不能补，老太太一屁股坐地上哭了。刘锋见状，赶紧走上前去，而崔能只是看了看，然后继续像只鹰犬一样，搜寻他要找的客户。
刘锋把老太太扶起来，并把她搀到等候区。还没等刘锋安抚，老太太突然止住了哭，说：“我饿，早上还没吃早饭呢。”周围的顾客都笑了，这老太太就是一个老小孩。刘锋说：“奶奶，你先坐着，好好想想家里有谁的电话你能记得，我去给你找点吃的啊。”老太太点点头。
就在刘锋到旁边面包坊的当口，走进来一个中年人，神情焦急。崔能一看，这不是杨总吗？荔枝网点特别重量级的客户。崔能立马迎到了门口：“杨总你好，你来提前打个招呼啊，我好给你安排贵宾窗口。”中年人连忙解释说：“崔经理，我不是来办事的，来找我妈的，听人说她来你们这了。”中年人边说边往里走，四下张望。
“哎呀妈呀，你可把我给急坏了。”中年人一把攥着刚才那老太太的手。崔能见状，赶紧倒了一杯水递到老太太手里，说：“原来老人家是杨总的妈妈呀，我们正想办法联系她家人呢，幸好你来了。老人家说饿，我让刘经理去给她买点吃的了。”中年人连忙跟崔能道谢：“谢谢谢谢，我妈年纪大了，有点糊涂了，不好意思啊，给你们添麻烦了。”这时刘锋拎着一袋面包走了过来，递到老太太手里。中年人谢了又谢，并表示这两天会再来荔枝网点，继续上次没有谈妥的业务。
赵严看着眼前发生的这一幕，不动声色，但心里已经有了答案，对待弱势群体的态度，足以看出一个人的胸㦗和担当。
一个月后，本以为拿下杨总那笔大单的崔能很意外地落选了。至于为什么，行长赵严心里最清楚。#在头条看见彼此#
当然，你可以去银行，我可以让客户经理上面面签，现在正规的钱都赚不完，何必搞什么套路//@聪颖春风a8:套路。需要钱一定要亲自到银行谈。
深圳房抵居间小小
上次我们说深圳房产抵押贷款某银行可以做利息3.4%，授信，每3年续签一次， 中间不用过桥，这就省去很多事，省很多花销。很多人很感兴趣，下面是准入条件，并不是所有人都能做的
哎！懂的都懂，作者说的绝对没有问题，现在银行客户经理太难了，特别是公司类客户经理，累死累活一个月也就5000左右！
天涯明月儿中级金融经济师
切切实实感受到了金融业的严冬已至，尤其是银行业，客户经理一个月工资不到4000块，一年到头处分了好几次，身背无数纪律处分，无尽的内耗和推诿扯皮，最后大家都躺平了。真的看不到一点希望，一面是每月几十个人辞职，一面是还有大学应届毕业生往里进。这几年对于年轻人来说，如果有第二个选择千万不要进银行，进来后就知道了。银行业的红利期和高速发展的时期早已过去了。
切切实实感受到了金融业的严冬已至，尤其是银行业，客户经理一个月工资不到4000块，一年到头处分了好几次，身背无数纪律处分，无尽的内耗和推诿扯皮，最后大家都躺平了。真的看不到一点希望，一面是每月几十个人辞职，一面是还有大学应届毕业生往里进。这几年对于年轻人来说，如果有第二个选择千万不要进银行，进来后就知道了。银行业的红利期和高速发展的时期早已过去了。
给客户经理的20条忠告［忠告五］
要善于规划总结
客户经理切忌考虑问题不够严谨、全面。很多客户经理在拓展客户时候不知道自己应该得到什么。对于中小客户，要明确你需要从这个客户拿到多少存款、办理多少代发工资、发行多少银行卡等。对于大型客户，即使是中国石化这样的特大型客户，客户经理心中也要设定一个需要开拓业务量的指标，将来客户要使用银行多少票据贴现业务、使用多少网银等。总之，自与客户联系开始，就必须源源不断地销售产品，想方设法密切合作关系。与授信客户合作，越多交叉销售，银行信贷资金越安全，合作越稳定，单一的信贷投入（如一笔贷款）是非常危险的。大的贷款客户没有综合业务的硬性捆绑，很容易被别的银行“挖墙角”。小的信贷客户没有综合收入，分行可能随时要求你退出此类客户。
文章选自《商业银行对公授信培训（第五版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了
谈什么？银行面试，首先会问你是不是本地人，你家干什么的，你亲戚都干什么的，如果是小白，只能柜台。如果家里关系，资源多，一般会是客户经理。所谓客户经理，说白了，就是拉存款，拉业务的。但是这种要是资源好的，往上爬的机会就多，接触的人和事，都会比别人层次高很多。//@用户6879762388224：不可能得，清北的投简历，人力会跟他谈的//@挑战刑天的勇士：如果没关系，清北的金融也是柜员。
灵敏旭日Mx
女孩子不会喝，能行吗#银行#金融#张雪峰
01:36
#360行闪光时刻#为什么银行对私客户经理比对公客户经理好做？
你了解银行的工作么，银行其实是围绕金钱打交道的行业，要了解银行的工作就要从银行的盈利模式分析。古今中外银行的盈利模式就是存贷利差和金融服务收入。存贷利差简单来说就是贷款与存款的利息差；服务收入其实就是银行提供的金融服务而收取的费用。银行的所有工作岗位都是围绕着这2部分开展，在银行要有利润就一定离不开最基层的客户经理，而且随着智能化的进程，今后大部的柜员，大堂经理都会转岗为客户经理，客户经理的任务也就是围绕着贷款，存款和金融服务开展工作，所以客户经理岗位需要的人员是最多的，工作绩效也围绕着工作所产生的利润所浮动。
客户经理分为对公和对私，对公的客户经理主要是负责企业业务，对私的客户经理就是零售业务。在直接融资不断增加的背景下，其实对公客户经理的业务渠道是在减少，当融资渠道不再依赖于银行的时候，你去做存款，服务都是在做乙方而且银行业务都是同质化，无论你与客户的关系如何铁，在利益价格面前都是脆弱的。所以对公客户经理的业务是越来越难。但反观对私客户经理，在大家水平收入不断提升，理财意识越来越清晰时，个人对金融服务的渴求是在增加，所以对私客户经理的业务赛道是在不断拓宽。正是这样的原因，很多银行都将零售业务当作立行之本。假如你要做客户经理，当然也要选那条赛道不断在加宽的个人赛道。
