春茶，懂过茶农老李带着两个北方的客户，到冰岛老寨茶农家买茶，聊了半晌，就是扯不到成交。冰岛老寨茶农终于失去了耐性，问：来个红牛？
这背后的意思是：渴了的话，冰箱里有红牛。蹭茶的话，还是别想了。茶客不免心中一惊：来过一次冰岛老寨，那时候，房子还没这么豪华。不是这种情况呀。
，名山古树茶以来，造出勐库冰岛、勐海老班章，邦东昔归等名寨。在这几个寨子的带领下，围绕着古树茶，周围茶价一路上涨。
随着茶叶价格上涨，茶叶市场的生产关系发生了微妙的改变，拥有核心生产资料古树茶的茶农，成了茶山原料市场的话事人。
今年春茶，昔归茶农烧了茶商的茶，刮风寨收茶的王老板、鲜叶被人掉包。两位茶商的维权，都是没有下文。在名山茶农面前，茶商反而毫无招架之力。
如今的茶叶市场，在名山这趟水里，茶商才是打工的（造假的除外）。很多茶商，忙活大半年，刨去仓储运营成本，来年又四处凑钱上山做茶，一年的大部分收入，又交给了茶农。
茶农收到款之后，茶二代们跑到临沧酒店里，一住几个月，花光了钱，又打电话找老爸，老爸也没办法，只能追着欠货款的茶商（冰岛老寨不会，但坝歪、南迫等山头，很多茶农都是可以有欠款的，看跟茶农的关系）。
一位被追债茶商曾说：有些茶农太不讲武德了。合同上白纸黑字写着年底结款。不按合同来，突然提前大半年，天天催我。说他儿子没钱花了，要我赶紧付钱。我哪里来钱啊！
如今的茶叶市场，虽然诚心卖茶的茶商茶农都有，但如果还觉得茶农里的名山茶农也是弱势群体，那就太小看茶山的水了。
这一切的背后：普洱茶，正在走向名山垄断行业资源。
普洱茶，追求名山名寨、古树纯料以来，垄断行业资源的茶企没有产生，垄断行业资源的茶农倒是出现了（茶商炒出来的，只是先炒作的那群茶商，已经跑了）。
春茶，去冰岛的路上，每天至少有上千辆车，冰岛老寨50多户人家，茶叶年产量7.8吨（不一定准确，但很稀缺是真的），占普洱茶总产量15.5万吨的0.005%，却垄断了行业10%-30%的资源。
茶叶市场，资源就那么点，此消彼长，名山集中的资源多，分流到其它山头和茶区的资源就变少。像保山、德宏、大理等地，好茶也很多，但就是卖不上价。一些偏远地方的鲜叶，几块钱一公斤，毛茶也就10-20块一公斤（机器做的）。
市场要长久发展，行业决不能出现垄断。把名山流量分给其它山头，避免一家独大，市场才能良性循环。
不然，某一天，古树茶支撑不起普洱茶发展的时候，整个行业，又会走向萧条。
正如没有永远不败的企业，普洱茶市场，没有永远的概念。写进课本的天下第一村华西村，风光几十年，如今还不是凉了！
茶叶，是劳动密集型产业，背后牵扯到的人太多。
一定要避免任何形式的垄断产生！#普洱茶##茶山#
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春茶，昆明一茶商发现，茶农的态度越来越不好了。4年前去茶山的时候，茶农杀鸡宰羊，全程招待。可如今，茶农却不理不睬。
茶农对茶商的态度由热变冷的背后，本质是茶山话语权的改变。
，普洱茶正式进入名山古树的企业化运营时代。
小品牌的老板，跑到茶山，拜老茶农为师，学会了普洱茶工艺，一边收鲜叶，一边制茶。
学会了工艺，会区分鲜叶，也会判断茶叶好坏。不同于茶农的纯经验，这些茶老板还有系统的知识提升茶叶品质，再加上圈子里喝茶的人，都是玩家级别的人物。
山头茶的话语权，就掌握在这些茶老板的手里。有工艺，又有理论指导，茶农做茶那一套，自然入不了他们的眼了。
于是，茶老板在茶山，建初制所，制定了自己的茶叶标准。
那几年流行的，茶叶高低等级按照山头划分，喝茶要追纯料，才能凸显自己的身份，越纯越好，最好是某一棵树上向阳那一面的茶叶。这些规则，都是他们制定的。
通过茶山初制所+品牌运作，-上半年3年的红利期，他们完成了资本积累。短短几年，一些身家几十万的小老板，摇身一变，就成了千万富翁（如今结了蛛网的初制所，很多是他们建的）。
然而，，扣扣的二表哥某信开始普及，客户和茶客一个劲地往茶山跑。
某个夜晚，品牌商由于白天喝多了茶，晚上起来上厕所的时候，发现自己的客户，跟茶农聊得正欢。
凌晨两点半的时候，客户还给茶农的圈点了个赞。品牌老板这才发现，客户、茶农、打杂的等等。总之，除了自己，他们都玩到一块儿去了。
于是，品牌老板警告茶农：离自己的客户远一点，不然，你的茶，爱卖给谁就卖给谁去。
茶农被吓得瑟瑟发抖，好好好，听你的。好不容易偷偷卖一斤茶叶给品牌老板的客户，也要千叮万嘱：我给你便宜点，但千万不能让他知道。
茶农之所以怕老板，是因为-，还是市场教育阶段，进山做名山茶的人虽然多，但大多数都是菜鸟，没技术没工艺。加上控制话语权的茶商，看不起茶农的茶（清楚地记得有个茶商直接从茶农那里收毛茶，被同行狠狠嫌弃了一把）。
新进入行业的人，只能做品牌加盟。品牌商和加盟商同一阵线，控制了古树茶市场的绝对话语权。
那时候，茶农们的茶，只能卖给品牌商。要是惹品牌商不开心，到茶农家旁边的隔壁老王那里收茶，那就亏了。
所以，那几年到茶山，茶农把品牌商当祖宗供着，一到茶山，马上宰羊招待，全程服务，先玩开心了再做茶。
上半年，古树茶价格飞涨，到了终端，市场消化不了这么高的价格，下半年，行情低迷。
，茶山价格有所下降，茶农只能将茶叶继续卖给茶商。但是，价格已经起来了，跟着品牌的经销商简直苦不堪言，花大价钱给品牌商压了货，结果根本卖不出去。
跟着品牌混，赚不到钱。经销商一脸不爽：别把你的货都扔给我，我要搞定制。
，品牌商逐渐变成定制。但对于经销商来说，反正都是定茶，直接上山找茶农，没有中间商，自己赚差价（的行情对品牌的打击不小）。
茶农看着纷纷上山找自己买茶的人，扑通一声跪在自家祖坟面前，你果真是冒青烟了。
做定制的茶商，还有散客，纷纷绕过品牌商，找茶农定茶。有了客户的茶农，能从别处赚到钱，对品牌商，自然也不用供着了。
反倒是品牌商，成了最惨的群体。名山古树茶价格高，但做假的人多。茶老板千方百计宣传自己的茶是真的，还不如勐库茶农操着一口纯正的云南方言，说一句：这片茶园我家的。
拼价格拼不过茶农，论真假不如茶农一句话。如今，山头茶价格又贵，辛辛苦苦做茶一年，赚了点钱，来年又交给茶农买鲜叶。
局面变得这么被动，茶商心里很不爽，然而，做茶多年，改行吧，代价太大，只能硬着头皮做了。
半夜三更醒来的时候，发现茶农的货款还没给呢。第二天，茶农打来电话说：我儿子在临沧酒店里一个月花了50万，他又来要钱，我没有了，春茶的货款给我结一下。
茶老板心如刀割：合同写的是年底付清啊，按合同来嘛！现在我也没有。
茶农话锋一转：我也没办法，反正你欠了货款，快点还。
茶老板深吸一口气：终于成了茶农家的打工仔。于是，砸锅卖铁，拆东墙补西墙把货款结了。
，疫情爆发，茶山一片凉凉，茶农心里很慌，忙打电话给去年吵架的茶商：哥啊，你啥时候来收茶。
茶商只说一句：我跟你很熟吗，就默默地挂了电话。一个月后，茶老板带着客户收了茶农家隔壁家的茶叶。只是多了一手：防着客户越过自己找到茶农，也防着茶农找到客户。
茶叶市场，从铁观音到普洱茶，30年河东30年河西。古树茶市场，茶农、茶商交替话语权，也不过短短四五年。
茶山话语权更替的背后，也在告诫茶行业所有的人：做人如做茶，做茶多一份质量，做人多留一线。
毕竟，名山古树茶红利已过，下个机遇花落谁家？又有谁说得准呢。#普洱茶##茶山#
城市人多数看不起农村人，但又有多少城市里的人知道，在农村人的眼里，城市人除了装逼一流，其它的什么都不是。
我也是个农村人，城市里也有些亲戚，而且我也常往城市里跑。但从来不会到亲戚家，哪怕坐一会或者是喝口水都觉得不自在。因为我听别人说过，到城里走亲戚进门前要带礼物，进门后要脱鞋，房间不能乱走，厕所不能乱用，喝水的杯子必须主人给你拿……否则就有可能看脸色！
说实话，农村人是土点但毕竟自由自在，到农村里走亲戚方便带什么礼物就带什么礼物，不方便也可以什么都不带。毕竟农村人喜欢的只是人气而不是财气，人来就好。
城里人门对门不认识，彼此也不希望认识而且还得防着。
农村人两家隔着几百米都说：那个是我邻居，一个村的。
城里人从头到脚一身新鲜，可惜了都是靠银行贷款。
农村人一身土气，花自己的钱让别人去说吧。
所以呀，几些个城里人就是喜欢装，表面上装装逼而已，这辈子也不见得能吃上四个莱。
