影子价格 影子价格

影子价格

“影子价格”是一种制定和实施价格不仅取决于市场，还受到对手的影响的价格策略。它通常被定义为将某个商品的价格下调到对手的价格或极接近对手的价格的状况。它的核心思想是：仅仅比对手低价可把顾客吸引过来。

影子价格最明显的优势在于有效的吸引顾客，即使市场条件不够有利。除此之外，这种策略还可以扩大市场份额，把对手压到边缘，削弱他们的市场地位，进而获得自己想要的其他利益。它同时也可以为公司收集数据，帮助它们更深入地了解价格，并在未来使用这些数据促进营销策略。

因此，影子价格是一种常用的价格策略，它的使用取决于市场的竞争性以及每个公司的组织和策略目标。如果公司无法在宣传活动或产品功能方面取胜，那么将其产品定价低于对手往往是一个不错的选择，它只要能把事情搞定就行。

影子价格也有未经证实的风险。首先，它可能会让顾客和消费者认为价格过低均是低劣的质量，如果公司不能正确地为自己辩护，它可以导致负面的结果。其次，这种企业影子价格那么低，将使他们的收益率降低，而且可能会给影子价格的竞争对手带来巨大的压力，从而促使他们调整价格战略，从而产生副作用。最后，这种策略也会浪费客户的时间，因为他们需要找出最低的价格，从而让他们更加担心比较，不能更好地获取信息。

总之，影子价格是一种可行的价格策略，它能有效减少客户的比较，影响他们的购买行为。它能帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，但是它也有被证实的风险，因此公司必须把各种因素考虑在内，在这种策略下实施时应注意风险管理。

影子价格

影子价格是指在竞争环境中，某产品的价格非实际消费者付出的价格，而是根据竞争对手的定价而反映出的同等产品的市场“价格”。影子价格是参照竞争对手的价格，去设定一定的水平，而不是通过市场调查研究结果发现的消费者价格，而是通过参照竞争对手的定价以及调研的信息来产生的“价格”。

影子价格的出现是由于行业市场结构的变化，特别是在双重垄断或者一元垄断等极端竞争环境下，竞争者不再受正常市场规则和机制的约束，因此企业定价就不再受消费者需求的直接保护，而是以非正常的方式来定价，这就产生了影子价格的概念。

影子价格的几种表现形式，一是竞争对手相互之间定价对称，但消费者获取的产品价格却完全不对称；二是竞争对手之间可能存在内在相关关系，即在产品定价和促销活动等方面相互了解；三是由于影子定价的存在，经销商和消费者不再享受市场上优惠活动等市场惯例。

影子价格对企业有一定程度的益处，如保持企业价格水平的稳定性，节省运营成本，提高企业的盈利能力，但同时也可能带来不利的影响，如降低消费者获得的价格，减少消费者的消费欲望，扰乱市场竞争，造成市场价格不稳定等问题。

影子价格的出现一方面可以促进市场价格的稳定，但也有可能对整个社会和市场产生深远的影响，因此影子价格的使用和协调有着极其重要的作用。各国政府越来越多地采取刑法法律手段，对那些利用影子价格及其他手段，涉嫌违反竞争法的非法行为实施行政处罚。