近年来，跨境电商行业快速发展，成为我国外贸发展的新引擎之一。跨境电商平台则是扮演了关键角色。要想跨境电商平台获得成功，平台招商是至关重要的一环。招商对于跨境电商平台的发展至关重要，一个成功的平台招商能够让平台的业务范围扩张、产品丰富、市场繁荣，一个失败的平台招商则会让平台的建设从一开始就陷入困境。本文将从业务流程、招商策略、招商渠道、招商手段四方面介绍跨境电商平台如何招商。
二、业务流程
业务流程是跨境电商平台招商的第一要素，成功的业务流程能够吸引投资商或合作伙伴，提高平台的发展速度。跨境电商平台的业务流程包括以下步骤。
1、市场调查
要想有一个高效的业务流程，首先需要对国内外跨境电商市场进行全面的调查研究。市场调查的目的是为了了解跨境电商市场的最新趋势、企业竞争的态势和中外跨境电商平台的发展概况，通过这些了解，可以为跨境电商平台招商提供参考和决策的基石。
2、策划方案和预算
策划方案和预算是平台招商的关键性步骤。策划方案应当包括：平台的定位、口号、品牌形象、活动方案、产品规划、技术平台等。在制定方案的同时，还需要进行预算工作，预算工作主要包括：平台的启动费用、运营成本等。
3、招聘优秀的团队
招聘优秀的团队是跨境电商平台招商的重头戏之一，只有团队优秀，平台的开发和运营才能有保障。通常来说，优秀的团队应该有：市场销售人员、技术人员、财务、客服等方面的专业人才。
4、打造平台技术平台
技术平台是跨境电商平台招商和运营的核心基石，必须为平台的技术平台打造完美的技术架构。具体来说，技术平台应该包含：搜索引擎、数据中心、数据分析、平台金融、软件开发等多种技术体系。
5、招商渠道建设
招商渠道的建设同样很重要，只有建设完善的招商渠道，才能真正地为平台招商。具体来说，招商渠道的建设应该包含：网络推广、邮件营销、微信推广等多种途径。
三、招商策略
有了业务流程为基础，下一步是制定招商策略。招商策略应该根据平台需求、市场特点和投资商或合作伙伴的需求，从其自身优势和特点出发，选择合适的招商策略。
1、根据自身需求和市场需求制定策略
在初步制定招商策略之前，需要了解平台自身的建设阶段和市场需求状况，然后针对性地制定招商策略。这种策略通常是以平台规模的扩张、业务范围的拓宽以及产品种类、品牌形象等为目标的。
2、选择合适的投资方式
投资方式通常分为多种类型，分别是：股权合作、战略合作、流量合作、服务合作，具体选择哪种方式需要根据实际情况而定。例如，股权合作适用于商业模式较为成熟、缺少资金支持的平台，而流量合作适用于商业模式还处在探索和发展的阶段。
3、对症下药，选择针对性的投资方
针对性的投资方，是在招商时选择具有可依赖性和稳定性的投资方。有些投资方是时效性较短的，有的则是长期合作的。例如，一些投资机构对跨境电商平台的投资，一般都是针对那些有一定规模优势，且具备长远发展前景的平台。
四、招商渠道
招商渠道是跨境电商平台招商的重点之一。通常来说，招商渠道的建设至少有三方面的内容。
1、网络营销
网络营销是路子很广泛的一种招商方式。网络营销的一个优势在于，能够轻松地把品牌信息和公司信息传达给投资方。具体来说，网络营销渠道主要包括：各大搜索引擎平台、新闻媒体、网络广告、直接邮件等。
2、线下展会
线下展会是一种非常常用的招商方式，主要就是为了宣传平台的品牌和产品，一般是利用展览会等活动宣传平台的优势。但是线下展会具有一定的局限性，因为一些投资方由于时间、地点等原因无法到场。
3、口碑传播
口碑传播是一种相对“自然”的招商方式，它是平台的一种“自然而然”的宣传形式。这一招商渠道不通过广告或活动等促销手段，而是通过平台优秀的产品和服务来吸引投资方。
五、招商手段
招商手段除了以上介绍的渠道外，还可以通过以下方式来达到招商的目的。
1、高品质的一流服务
高品质的一流服务，可以帮助跨境电商平台提高知名度和声誉，同时能够吸引更多的投资方。一流服务几乎是每一个投资方都看中的品质，因为它主要关系公司的长远发展前景。
2、优惠政策
优惠政策是跨境电商平台用来吸引投资方的有效方式之一，例如：会员积分制度、优先折扣、合作津贴等优惠政策能够在短时间内吸引不少投资方加入平台。
3、明晰的合作形式
跨境电商平台在招商时，应该要给出明确的发展计划，也要给投资方自主选择自己的结构方案。因为一些投资方喜欢保持自己机构的独立性和自主权，所以新的合作模式应该自由、灵活地选择，而不是在一味地统一。
六、总结
本文详细介绍了跨境电商平台如何招商，包括业务流程、招商策略、招商渠道和招商手段。展开招商是跨境电商平台发展的关键之一，一个成功的招商策略能够让平台顺利的提高自己的市场份额，否则，平台有可能在起步时就陷入困境。所以，跨境电商平台在招商时需要有战略眼光和全面规划，力求把招商做好，提高平台发展的速度和潜力。
跨境电商平台是指一种销售跨境商品的B2C（企业对消费者）在线购物平台，它为境内外商家提供了一个交易平台，让海外商家可以在中国境内销售自己的产品，同时也让中国的消费者可以直接在跨境电商平台上购买境外的商品。跨境电商平台由于涉及跨境服务，因此具有售出商品与运输商品不在同一地区的特点，最终交易成功需要经过清关等一系列流程。
2. 跨境电商平台的重要性
跨境电商平台成为电商行业内最为火热的板块之一，可以说是民营经济的一种发展模式。跨境电商平台的重要性主要表现在以下几个方面：
（1）促进经济转型
随着中国国内市场的快速饱和，许多企业开始将目光投向海外。跨境电商平台通过打通海内外流通贸易渠道，有助于企业实现国际化扩张，从而促进中国经济的转型升级。
（2）拓宽消费者市场
跨境电商平台将市场范围扩展到全球，为中国消费者提供丰富多样的海外商品，大大丰富了国内市场的消费选择。同时，跨境电商平台也为海外消费者提供进入中国市场的机会。
（3）促进国际贸易
跨境电商平台促进了国际贸易的发展，打通了各国之间的贸易流通渠道。跨境电商平台为外贸企业提供了更加便捷、低成本的国际贸易方式，加速了国际贸易的发展。
3. 跨境电商平台招商广告的意义
跨境电商平台招商广告是指为了招揽境内外商家加盟平台，增加平台商品数量，提高平台知名度而进行的广告投放。在跨境电商平台的发展过程中，招商广告具有非常重要的意义，具体表现在以下几个方面：
（1）引入更多优秀商户
招商广告可以为跨境电商平台引入更多优秀的商户，丰富平台的商品品类和货源，满足消费者多元化的需求，提升平台竞争力。
（2）提高平台知名度
通过招商广告的投放，可以提高跨境电商平台的知名度和曝光率，让更多的商家和消费者了解跨境电商平台，增加平台的流量和注册用户数。
（3）带来广告收入
在招商广告的投放过程中，跨境电商平台也会获得广告收入，为平台的发展提供更多的资金和资源。
4. 跨境电商平台招商广告的投放方式
跨境电商平台招商广告的投放方式主要包括线上投放和线下投放两种方式。
（1）线上投放
线上投放主要是指在网络上投放广告，包括在主流搜索引擎上投放广告、在社交网络平台上投放广告、在视频网站上投放广告等。线上投放广告可以骑劫到广告客户的潜在需求，而且可以根据广告效果进行调整和优化，实现投放效果的最大化。
（2）线下投放
线下投放主要是指在实体场所进行的广告投放，比如在商业街上设置广告牌、在车站、机场等交通枢纽场所进行广告投放等。线下投放广告主要通过宣传海报、传单、广告彩页和广告展板等方式，实现品牌推广和产品宣传。
5. 跨境电商平台招商广告的设计要素
跨境电商平台招商广告的设计要素是指在进行广告制作时需要注意的各种设计元素。
（1）画面设计
画面设计要吸引眼球，让人眼前一亮。画面要素包括颜色、布景、形状等，在广告制作过程中，要把宣传点和广告主题融入到画面中，使画面更有表现力和吸引力。
（2）文字设计
文字设计主要是对广告语言进行策划和运用。广告语言要短小精悍、易于理解，通过鲜活的形象和简单明了的语言为读者营造一个美好的购物与使用场景。
（3）段落营销
段落营销是指利用文字和图形的布局来达到宣传目的的一种营销技巧。在设计跨境电商平台招商广告的布局时，应该充分考虑阅读习惯和读者需求，让广告布局更具有可读性，吸引更多读者的阅读。
6. 跨境电商平台招商广告的策略与方法
跨境电商平台招商广告的策略与方法主要包括以下几种：
（1）定位策略
跨境电商平台招商广告要根据平台的优势和目标市场的需求进行定位。在定位时要凸显自己的特点和优势，让潜在客户对平台的品牌、服务和产品产生好感，促进其加盟。
（2）营销策略
跨境电商平台招商广告的营销策略要突出平台的特色和卖点，让潜在客户更有兴趣、更愿意加盟平台。营销策略包括优惠促销策略、服务质量策略、售后服务策略等，通过不同的策略吸引潜在客户加盟。
（3）传播策略
跨境电商平台招商广告的传播策略要选取合适的媒介渠道，通过各种渠道进行广告投放和传播，更好地吸引目标客户。传播策略包括多元化渠道、精准定位、高曝光等，通过不断调整和优化，实现广告效果的最大化。
7. 跨境电商平台招商广告的案例分析
（1）亚马逊全球开店计划
亚马逊全球开店计划是亚马逊公司为拓展全球业务而推出的计划，旨在吸引更多的商家加入亚马逊平台。亚马逊在全球范围内推广这个计划，广告语言简单明了，吸引力强烈，通过投放广告、网站横幅等方式吸引商家加入亚马逊开店计划，同时提高亚马逊在全球业务中的品牌知名度和影响力。
（2）考拉海购开放平台
考拉海购是一家跨境电商平台，通过“开放平台”的策略，吸引更多优秀商家的加入。考拉海购投放广告是利用创意和购物心理学原理，以“让全球更彼此相见”的口号为主题，取得了很好的营销效果，吸引了大量的商家加入考拉海购平台。
总之，跨境电商平台招商广告是跨境电商平台发展中重要的一个环节，通过合理的策略、合适的方法、吸引人的广告设计和精准的定位，可以为平台引入更多优秀商家，提高平台知名度和曝光率，带来广告收入，加速跨境电商平台的发展。
