一个14亿美金交易额的美国二手车拍卖平台,,的商业模式: munity of interest:一个车友的兴趣社区,大家一起讨论各种老车收藏车 2.upended the basic economics of the business:BaT设计了一个好的商业模式,卖家花$99就可以list一辆车,然后拍卖赢家的佣金是winning bid的5%,但capped在5k,所以参加拍卖的人,出价越高,省得越多 3. focusing on “accuracy and truth and honesty“:模式里的信任细节极致到位。BaT创始人洞察到二手车交易特别是网上的二手车交易,充满了相互不信任和虚假信息,BaT的模式是每一辆在他们网站上拍卖的车,他们都力求信息准确,诚实,完备。也因此在玩车族里获得了好的口碑和声誉 4. solution for the problem of “sniping”:模式里另外一个细节也设计得很好,就是如何对付“狙击式”的竞拍行为。类似eBay的竞拍,有人会在竞拍结束前几秒钟突然出价抢下auction,这种行为会对拍友的积极性造成打击。BaT的设计是,如果还剩2分钟auction结束,这时候有人给了更高的价格,这个拍卖就会自动被延长2分钟,这样就不会造成拍卖的“突然死亡”。参与拍卖的其他车友也有时间可以再决策。所以会看到本来3点结束的listing,有时候会被延长几个小时 5. BaT拍卖了25000辆车,拍卖总金额接近14亿美金
6. Forrest公司里也有3-4个对车痴迷的car guy,同事们提供了另外一个类似的网站cars and bids。同事们的评论:
“这俩网站是我window shopping和做梦的圣地” “BaT上可能算是车辆资源最广的平台了,什么稀奇古怪的车都有,而且有的时候还能捡捡漏”