一、定义
跨境电商平台试销指的是在线电子商务企业通过跨境电商平台网站试销货物的活动。
跨境电商平台按照经营性质可分为两类：实体试销平台和虚拟试销平台，实体试销平台是指提供传统商品试销业务的跨境电子商务网站，虚拟试销平台则指提供网络信息及虚拟商品服务的跨境电子商务网站。
二、产品特点
1、 跨境电商平台试销具备快捷、便捷的特点，根据用户需求进行试销，并能够更有效的销售商品。
2、 跨境电商平台试销能够有效的降低海外商品的试销成本，从而省去客户在国外开店的时间成本和金钱成本。
3、 跨境电商平台试销拥有全球物流系统，能够为商家提供帮助，实现更快捷、更高效的货品配送。
4、 跨境电商平台试销可以实现对海外商品进行精准的管理，实现更快速、更低成本的订单跟踪服务。
三、 平台优势
1、 跨境电商平台试销具备多样化的商品类别，具有无缝搜索、实时浏览和比较功能，可以更好的根据用户需求进行搜索，节省时间和金钱。
2、 跨境电商平台试销拥有完善的数据库系统，可以更好的实现客户端的分析，为商家提供购买见解，提高货物销售效率。
3、 跨境电商平台试销采用严格的安全系统来保障商家货物及客户隐私数据的安全，使用者可以安心的进行货物购买及客户资料收集。
4、 跨境电商平台试销采用简单的流程来实现付款后的状态改变、货物发货、客服服务等多项业务，使用者可以轻松的完成订单流程，仅需几个步骤便可完成试销。
四、跨境电商平台试销的市场需求
随着中国的经济发展，跨境电商平台试销在市场上越来越受到消费者的欢迎。日益繁多的国内外商家及初创企业对跨境电子商务行业充满热情，因此跨境电商平台试销具有着很大的潜力及市场前景。
随着用户需求的不断增长，市场上的跨境电商平台试销也将不断完善及改善，提供更优质的用户体验及完善的服务，同时还可以利用移动互联网等新技术来扩大其市场需求，为商家提供更丰富多彩的交易机遇。
总之，跨境电商平台试销可以大幅提高交易效率，帮助商家快速发展；同时也可以为消费者提供更优质、更多样化的商品选择，满足消费者不断提高的期望。
一、“跨境电商平台试销”概念
跨境电商平台试销（Cross-Border e-Commerce Trial Sales），简称为 CBETS，是指商家将自己的商品在跨境电商平台发布，针对一定的测试期，接受部分消费者的订购，进行非正式的短期间试销。该试销方式包括网络竞价（network auction）、网络抽样（network sampling）和网络投放（network dropping）等形式。
CBETS旨在帮助商家了解市场对其提供的商品或服务的需求，以及消费者是否满意他们的产品。这种做法有助于商家减少其冒险风险，并允许有限的市场测试从而激发更多消费者采用他们的推出的新产品或服务。
二、CBETS的主要优势
1.扩大市场触达面：CBETS可以帮助商家将自己的产品和服务宣传给海外消费者，让更多的消费者认识并了解他们的产品和服务。
2.确保品牌可信度：利用CBETS，商家可以在更早的阶段验证市场对其产品的可信度，因此可以节省大量的市场宣传和销售成本。
3.无需长期承诺：CBETS让商家无需做出更长期、更昂贵的承诺，从而减少他们承担的风险。
4.节约营销成本：商家可以通过CBETS来节约一些营销成本，同时可以获得更多关于市场需求和消费行为的信息，从而帮助他们更好地调整营销策略。
五、CBETS的局限性
1.市场与转化率界定准则的不清晰：过多参与的商家将导致市场信息的不清晰，造成转化率的不确定，最终可能会影响商家的营销策略。
2.实施和管理成本较高：CBETS本身就需要大量时间和金钱才能让其有效运作。不但一旦实施便要进行管理，而且也需要商家花钱支付相关的咨询费、技术服务费等。
3.跨境消费者需求不一：海外消费者的经济状况、物流便利程度和支付方式都与国内不同，消费者的需求也很复杂。这也会影响商家确定的CBETS策略。
