亚马逊实战经验——展示型推广广告的实操建议[玫瑰]
[太阳]第一步：优先考虑自有品牌热卖款，做流量闭环，防御竞品
为避免竞品抢坑位，竞价方面要略高于商品推广广告出价，约等于商品推广精准匹配的竞价。
[太阳]第二步：与强关联商品绑定进行关联营销，利用其流量
注：强关联一定是品线关联，例如指甲油与美甲灯，睫毛膏与睫毛套装强关联。
新品应避免直接与同类、同款竞品（尤其是热度竞品）直接关联。
[微风]竞价建议比商品推广手动组略低10%~20%
[微风]数据不理想的新品，投放时注意添加投放词
[太阳]第三步：未购买的潜在用户再营销，增加购买转化
进一步投放触达看过但没有买的潜在客户，通过再营销提高转化率。
[太阳]第四步：通过关注CTR和CVR（日均转化率）这两个核心指标，及时调整新品的展示型推广广告
后续将持续发布关于其他类型广告的实操建议文章，可以先收藏下来以后慢慢看！
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大卖们都熟知的关键词、商品投放套路[灵光一闪]
有关数据显示，63%的美国消费者有时浏览亚马逊并非为了特定的产品，这类消费者一般会从三个板块发现自己感兴趣的商品：首页热门板块、产品分类树、商品详情页。如何让消费者在这些板块找到我们的产品？此时此刻广告投放策略就尤为重要。
根据过往的经验，针对产品的起步期、稳定期、衰退期三个阶段总结了以下图中不同的投放方式和竞价策略。
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#亚马逊#广告扫盲贴[奸笑]
一、广告相关参数
Impressions ：曝光次数
Clicks ：点击次数
CTR ：点击率即 clicks / impressions x 100 %
Spend ：广告花费
CPC ：平均点击一次的花费即 spend/clicks
Orders ：广告订单
Sales ：广告销售额即 orders ＊客单价
ACOS：广告总花费与广告总销售额占比，即 Spend / Sales x 100 % 简单说就是每出一个订单的广告花费与售价占比
二、广告类型
1 . Sponsored Products （商品推广）
这是我们较为常见的广告打法，分为自动广告和手动广告
A 、自动广告有以下 4 种类型
[微风]SUbstitutes （同类商品）
[微风]Close match （紧密匹配）
[微风]Loose match（宽泛匹配）
[微风]Complements （关联商品）
B 、手动广告有以下 2 种类型
[微风]Keyword targeting （关键词投放）：包括 Broad （广泛）、 Phrase （词组）、 Exact （精准）
[微风]product targeting （商品投放）：包括类目广告和 ASIN 广告
2 . Sponsored Brands （品牌推广）
3 . Sponsored Display （展示型推广）
三、竞价类型
1 . Dynamic bids 一 down only （动态竞价——只降低）
2 . Dynamic bids 一 up and down （动态竞价——提高和降低）
3 . Fixed bids （固定竞价）
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