9月18日，为期两天的省首届民族地区农产品“农商对接”活动落下帷幕。共有61家民族地区农产品专业合作社和农产品加工企业与大型超市、流通企业等单位签订了3.4亿元的意向性订单。
亮优势
民族地区农产品天然优
“四川三州等民族地区，资源丰富、日照充足、无公害、无污染，是生产‘安全、优质、特色’农产品的天然场地，是最好的优质农产品生产基地和国内 重要的优质农产品供应基地。”省商务厅副厅长杨春轩表示。近年来，三州等民族地区农业区域布局不断优化，产业层次大步提升。但受通信、交通等条件制约，三 州等民族地区农产品流通仍存在信息不畅、渠道不通等困难。民族地区“农商对接”活动，不仅为“农商”牵线搭桥，助力企业开拓市场，促进农民增加收入。同 时，通过民族地区特色农产品的展示和介绍，让消费者对高原特色农产品的品种和质量能够“看得见，摸得着，买得到”，“买得放心，买得实惠”。
成都益民菜市场资产经营管理公司执行董事周勇说：“三州等民族地区农产品有错季上市的优势。应减少流通环节、建立配送中心，实现菜篮子和菜园子最短距离的连接。既能助农增收，还可以通过菜篮子反馈回来的价格信息知道菜园子的生产。”
求发展
品牌规模还得扩大
“通过这次活动，我们也看到了不少自己的差距”甘孜州海螺沟农头蔬菜种植专业合作社理事长熊春刚告诉记者：“我们合作社主要生产白菜、萝卜、青 椒等常规蔬菜。虽然品质好，目前销售渠道也比较畅通，但通过这次对接会，发现我们合作社无论从规模上，还是品牌打造上，还有一定差距。”
在本次对接会上，会理县鹿厂镇铜矿村石榴专业合作社理事长杨兰友作为合作社代表发言。铜矿村石榴专业合作社目前有社员248户，户纯收入在10 万元以上的就有230户，专合社还注册了“杠香湾”的商标。尽管已经有了很大的知名度，但杨兰友仍表示：“我们今后还将充分利用会理石榴的品牌优势，着力 发展鲜食石榴及深加工专用的酸石榴，努力优化产业结构、品种结构，将会理石榴进一步做大做强。”
受启发
尝试网络等流通渠道
在本次对接会上，就如何减少流通环节，助推民族地区农产品销售和民族地区老百姓增收致富，成为关注焦点。
凉山宏林农产品流通配送有限公司负责人提出，首先应该解决冷链运输问题。“由于储藏、物流和运输条件限制，黄秋葵等农产品一运出凉山州，就会出 现变色等。参加这次活动，已经与几家大型超市进行了对接，将共同处理冷藏保鲜和运输问题，从而扩大凉山州农产品的销售范围和规模。”
而发展网络销售也是此次对接会上不少专合社和农产品加工企业学习到的经验。凉山州会东县一家种植销售紫米、燕麦、苦荞米的公司办公室负责人蔡丽 华介绍说，公司生产的大米走养生高端路线，目前有60%的产品都是通过网络，实行会员制进行销售。攀枝花市锐华农业开发有限责任公司成都分公司负责人柯鹏 表示：“锐华公司主销芒果，带动了攀枝花三分之二的芒果种植户增收致富，但因为芒果不宜保存等因素，公司一直没有发展网上销售。通过这次对接会，我们意识 到网上销售将会是大势所趋，回去后也将认真研究网上营销的办法和策略。”
成都一家网络信息技术有限公司的总经理也提出了建议：“民族地区农产品具有得天独厚的网销优势，具有新奇特，天然生态、无公害等独特优势，且购 买不便，是非常适合网销的优势商品。地方政府应鼓励扶持农民专业合作社和农产品生产加工企业，提高生产标准和能力，获取QS认证。引进企业开展、实施三州 农产品网销工程，形成示范效应。同时，还应加强三州地区农产品电子商务的人才培训。”
