友情提示:本文分析,仅供参考,不一定符合事实。对这个项目,小雷一直持续关注中,今后会有更多的分析。
11月,海淘电商-比呀比,在36Kr股权众筹平台,进行Pre-A轮融资。
我和朋友联合参与投资了一点,我们自己和第三方平台变革家都认为这个项目,值得冒险。
之前,有从投资的角度来看这个项目的价值。
今天,主要从创业公司产品和运营的角度来进行分析,以学习和探讨为主。
项目名称:比呀比
公司名称:广州比呀比信息科技有限公司
定位:海淘、海外正品直邮、海淘平台
PC网站:/
APP:Android应用商店和苹果商店
由于移动互联网的兴起,加上购物在APP端也更加流行,因此,重点研究APP。
我非常感兴趣的是“海外直邮”、“海淘平台”、“长尾非标”这3个概念。
海外直邮:用户在平台下单,商品从海外直接发货给用户,不经过平台。这一点,和京东等电商的海淘自营,很不同。凡是自营和保税区模式,假货的可能性大了很多。
之前参加了一个朋友的聚餐,朋友的朋友公司,就是按照保税区模式运作的,很多货都是假的,这种可以有很大的利润。坑!坑!坑!
海淘平台:平台不自营,这样可以有很多合作伙伴。不囤货,资金量需求小,不会有“批发的商品,卖不出去”的风险。
长尾非标:不能标准化分类,商品种类比较丰富。京东网站卖的商品,数量其实很有限。
平台运作模式
商品来源
1.平台,编辑人员,人工添加。(本职工作)
2.平台,自动化程序,从亚马逊等合作网站,批量添加。(自动化,高效)
3.用户,人工推荐。(想买买不到,主动爆料,可能有一定的奖励,比如现金、优惠券、免邮券等)
4.入驻商家,商家可以帮忙下单。(PC官网,看不出来,有待商榷)
用户下单
下单:PC网站、APP
费用:国内支付,费用包括 商品费用、海外邮费、税等
平台处理订单
1.自动下单
和亚马逊等对接API
2.平台人工下单
3.平台上的商家下单
运输快递
1.下单之后,先把商品寄给转运公司,在海外当地的收货点。
2.从海外入境
3.邮寄给用户
购物周期:1周到1个月
平台优势:正品有保障、商品种类多、不囤货风险较小
平台劣势:有的时候太慢了,其它
APP产品介绍
主页
只看主页,基本就知道了这个APP的核心功能。
banner广告:所有用户值得关注的活动
常用菜单:精彩专题、今日头条、业界资讯、发现等都是内容资讯类的
订单管理、领取优惠券、签到领积分、推送订阅,都是和用户自身行为有关系的。
首页,最大一部分内容,都是“精彩专题”,属于人工整理和推荐的商品,比如“德淘专场”、“准妈妈保养篇”,需要比较强的运营能力。根据市场情况和用户需求,最大程度地推荐大部分用户需要的商品。
底部的5个菜单:首页、搜索、逛晒单、购物车、我(个人中心)
首页,不用说了。
搜索,发现商品,购物网站最重要的功能之一。
逛晒单,有很强的社交因素,大大提高转化率。其他用户购买的而且愿意分享的商品,很可能不是坑货。
购物车,买买买。
个人中心,订单、收藏、优惠券等用户个人紧密相关的功能。
产品点评
1.APP看着还不错,界面还可以。
没有出现卡顿等情况。
2.产品比较简洁,做的基本都是核心功能,没有出现“堆积功能”的情况。
3.APP比PC网站做得好。
几点感慨
1.创业公司做产品,千万不要堆功能。
做一堆没有用的功能,研发周期长,用户也不买账,劳民伤财。 看那些做得好的产品,感觉也没啥,只有和烂产品对比的时候,才知优劣。
2.海淘商品,价格普遍较高,对我来说。
1件衬衫400元,有点小贵。
果然,正如创始人所说,“我们有200万的中产阶级用户,购买能力强”。
好吧,我不是中产阶级,路过。
3.个人是电脑重度用户,除了地铁上,基本都是用电脑,可能和职业有很大关系。
会不会因为这个原因,对移动互联网不那么敏感了。
淘宝、比呀比等很多产品,都更加侧重移动端了。
是用户主动抛弃了电脑,还是各大厂商诱导用户去使用APP了呢?
4.电商网站,功能都大同小异。
现在都在拼用户体验,当然还有价格。
小雷FansUnion~无聊人士一枚 4月23日~啥情况,今年雨水有点多 湖北-武汉~金融招聘培训平台,职业梦,创始人,朱超的故乡
海淘电商,竞争激烈,优胜劣汰。 比呀比,你能走多远呢?