本篇案例是关于消费工程师在线培训案例，看看消防工程师在线培训如何通过投放头条抖音广告降低获客成本的案例。
【投放背景】
推广业务：消防工程师在线培训
投放目的：降低成本，提供表单获取量
转化方式：线上收集客户电话，销售进行二次推销
投放平台：抖音、头条
【投放策略】
1.受众分析
24-40岁男性为主
时间不是很充裕
不太愿意选择传统高价公司
更愿意接受周期较短课程
2.目标设置
定向：择优定向24-40岁目标人群
计费：oCPM
创意：图文快闪视频+情景化视频，创意素材丰富多样
3.落地页素材
主题优势：挑战高年薪，报考条件低，不过退费等优势
设计优势：精准抓取客户需求获取更多信息
背书优势：自助查询系统更有公信力，进一步提高落地页转化
创意优势：借用第三方口吻阐明报考条件，更具说服力，同时提供收集电话质量;
（优化前）
（优化后）
落地页优化后，页面停留时长增加，转化率迅速提升22%，相对于调整前的约10倍。
【投放效果】
消防工程师在线培训利用今日头条的对用户兴趣的挖掘与延伸，通过在抖音平台投放信息流广告，将其低门槛高回报作为主要吸引点，持续降低获客成本，提升客户量。
通过落地页和目标人群标签的微调，仅仅10天转换量就达到了近6000;账户成本明显降低，转换成本由50元降低至35.67元，环比降低28.7%。小投入高回报，会花钱是赚钱的第一步。
【投放总结】
定向投放：学习期可以使用系统推荐，在收集够少量表单学习期通过后，可放开定向，加大预算;
文案/广告图设置：直击痛点，激发受众参与感;
落地页设置：思路清晰，优势突出，精准抓取客户需求。
