业务需求

使用热销乘用车市场相关数据，为某汽车网站提供一份5月份热销车市场月度分析报告。要求体现该月热销车市场整体情况，并且对于5月份市场的动态进行阐述。

（这里的整理情况，想到的指标似乎只有销售额，以及销量，并且这里的时间要求，可以考虑同比增长率或者环比增长率来解释汽车市场的销售变化）

数据观察

由于不同的车的价格存在巨大的差异，所以只能考虑销量这个指标来分析市场的销售变化，这张表不仅包括车类，车系与企业等，可以利用树状图分析理论逐层下挖。

分析思路

1.首先从1-5月和1-5月整体上看一下汽车整体的销量走势，为了消除季节效应，我考虑的是同比变化率；随后就看一下5月份整体的销售额情况以及相比5月份的销售额的变化率情况；

利用数据透视表可知，汽车5月销量同比增长14%。接下来我从车类维度拆解。

从整体上来看： 年 5 月汽车市场销量同比上涨14%，各车类均有不同程度的上涨，其中 MPV 以较低的市场占有率快速增长 103%，可持续跟进 MPV 的市场变化。轿车和 SUV 的总市场占有率达到 96.8%，其中占比较大的轿车增速略高SUV。

由图3-1可知，轿车销量的增长主要来自韩系销量和自主销量的增长，SUV增速较慢的主要原因来源于美系与法系销量的下降，其中韩系销量猛烈地增长，结合当时的国际情况，考虑萨德事件的影响。

接下来对轿车中的自主车做进一步分析品牌，发现吉利品牌在自主车市场占比42%，并且以同比40%的增速增长，远远高于其他品牌。

为了进一步了解市场需求，需要进一步分析吉利品牌的不同车型的销售情况。根据表3-1可知，发现吉利主推车型约 93%

集中在 10 万档的紧凑型，而 17 万档的博瑞销量没有明显提升，表明吉利的客户群主要为经济人群。

价格档相近的新帝豪与帝豪 GL 同比变化差异大，帝豪 GL 增长势头较猛。对比两款车型的其他参数，发现帝豪 GL 的车长、车宽、车高和轴距参数均高于新帝豪，说明该客户群偏向于选择更舒适的性价比车型。

这是SUV车类的几个品牌的销量变化，其中美式中的福特同比下降最为猛烈。

结论

综上，通过分析5月份热销车的销售数据可知：1.不同车系的销量受国家关系的影响较大，建议密切关注关系关系形态；2.轿车经济型用户更加偏好自主车系中的吉利品牌10万档的舒适型性价比高的车型；3.消费者易受汽车产品品控负面新闻影响，建议加强品控管理和厂商公关新闻处理的及时性；