同样作为一个教育工作者，偶的建议是：如果是做成人的职业技能培训，赶紧脱手，逃离苦海；如果是做K12（中小学）教育，前期有一定客户积累的话，可以考虑继续经营下去。
详细看了其他的回答，大部分的朋友都是讲到成本、教学效果的问题。其实，这两者只是影响因素，核心因素是——是否能够满足消费者的本质需求。
K12教育
思考一个问题：为什么哪怕家庭环境不好，也愿意省吃俭用送孩子去参加培训？
坦白讲，偶自己没小孩的时候，始终不明白这个问题，总是认为那些家长傻x。因为，偶那时候的想法很简单：培训，不就是为了学点东西吗？然而，事实却是，小时候学的钢琴、小提琴、画画、英语、数学、语文，对80%的人来说，真的一点用都没有，不想读书的人，还是老样子，没兴趣依然没兴趣。
既然如此，为何还要花那么多钱，送小孩去参加呢？这也是偶做了家长之后，才明白的。本质上，还是做家长的，爱子（女）心切，想缓解自己的焦虑。
1、焦虑一：“本来学习成绩就不是很好，再不多学点，能跟上吗？”
如果单纯从学习成绩的方面来看，那些学霸级小孩，要么是有天生的好基因；要么，是自己真的很好学，与参不参加课外辅导，关系不大。
因而，真正让父母着急去报辅导班，往往是属于成绩中下游的小孩；成绩优秀的孩子，早就自己看课外辅导书了，根本就轮不上家长操心。
2、焦虑二：“别人家的孩子都报了，不让小孩去的话，会不会对不起Ta？”
其实，在小孩的世界里，根本就不晓得“对不起”这件事。Ta所知道的，就是“爸妈让偶去，偶就去”。
所以，第二点的焦虑，又加重了第一点的焦虑程度。
3、焦虑三：“不去参加培训，自己小孩与其他同学没有共同话题，会不会导致自卑？”
以前，偶是极为痛恨小孩玩游戏的，毕竟，荒废学业。有一天，突然意识到一个问题：“如果自己的小孩一点游戏都不会玩，那和其他同学岂不是一点共同话题都没有，这样岂不是被孤立了？”
一旦一个人被孤立，心灵上受到的伤害，对成长的影响是特别大的。偶送小孩去学钢琴、画画、小提琴，很大程度也是出于这点焦虑。偶没有想着他能学得有多好，但起码学得开心，更重要的是，能在与同学的交际中增强自信心，这就足够了。
4、焦虑四：“周末一整天在家，看着要花时间，不看着又不自觉做作业，就知道玩。”
偶曾经问过很多朋友，为什么送小孩去读小小班的幼儿园？他们给出的答案出奇一致：花点钱，让人帮忙看着，自己有了时间，可以去赚更多的钱（或者做自己想做的事）。
与之相同的，如果家里富裕的，送小孩去培训机构，父母可以做更多的事，赚更多的钱；如果家里不富裕的，父母本来就焦虑，如果周末还要被小孩缠着，心里更不是滋味，尤其遇到还要帮孩子指导作业的……爆脾气就上来了。
那么，在线网课，能够解决父母的这些焦虑吗？其实很难。一来网课需要有人专门看着，这对父母来说，是一种煎熬；其次，事实已经证明，网课的学习效果不好；另外，网课所附带的社交元素，比线下教育培训少了很多，多报一门，少报一门，对小孩的心灵几乎没什么影响。
基于以上原因，偶认为：线下的K12教育，依然是属于刚需，因为买单的是父母，而父母的焦虑是始终存在的，只要能够提供优质的产品和服务，用真诚赢得信赖的话，是值得继续投入经营的。
成人的职业技能培训
对80%的家长来说，帮助小孩读完大学之后，剩下的就靠Ta自己了。
成人的职业技能培训，从最早的学电脑打字开始，到现再java/php/python/hadoop/spark/go等各种编程语言充满眼球，还有动漫的插画/原画/UI各类设计，还有微博/抖音/快手等各类新媒体运营，可谓是多如牛毛，数也数不清。
然而，经营成人职业技能培训，真可谓是有苦难言。
1、在这么多的技能中，竟然没有一项技能是刚需。
最直接的问题就是：机构需要花很多的成本和精力，去获取流量，接着做转化。然后，大家也看到了，全国最大的成人it技能在线学习平台“北风网”，至今未盈利；曾经全国最大的线下it职业教育机构“达内”，经历上市的高光时刻之后，到几乎面临退市的风险，股票市值蒸发90%。
2、成人职业培训，需要自己买单，而80%的人没钱。
相信很多做成人职业教育的人都深有感受，自国家出台规范P2P金融市场之后，就有诸多小的培训机构由于缺乏金融而倒闭，更不用说进一步加强监管。
不是内行的人，不明白国家监管P2P，培训机构怎么会倒闭。
那是因为——好不容转化了一个学员来报班学习，没钱！没关系，帮你办理分期贷款，前6个月只需支付利息（甚至不用），爽不爽？当然爽啊。可是，一旦负责放款的P2P机构撑不住了，培训机构自然也就无法经营了。
3、成人与小孩不同，他们不是以兴趣为导向，而是以就业为导向。
“你们有负责就业吗？”
“你们往期学员中，就业率怎样？”
“你们有哪些可供选择的入职企业？”
“学完之后，入职薪酬有多少？”
……
这是偶听到的，和it职业技能培训关联最多的问题。
更可怕的是，还有不少的人，以为报名交了钱之后，就是包就业。（Oh My God，你没听错，这是真的。）
所以，营销的人员，会将技能和就业前景吹得天花乱坠，然后……大部分以“就业”为营销导向的机构，最终都是一地鸡毛。
当然，凭良心讲，做成人职业技能培训（非考证，学历提升一类），能够对学习者产生的帮助，要远远大于K12。因为，工作、就业这是所有人都无法逃避的问题。偶遇到太多的大学毕业生，连Excel/Word/PPT这办公三件套都用不清楚，工作技能这么弱，还奢望他们能有什么好工作呢？（别谈什么销售出神话之类的，真正优秀的销售者，要么有资源，要么有颜值）。
作为一个曾经的IT职业技能培训机构的经营者，多年来，真的是为学员操碎了心，提升课程品质，改善教学服务，做好就业服务……有需要帮忙就业的学员，十有八九也都帮他们找到薪酬不错的工作，扪心自问，大家真的尽力了。
纵然如此，大家也依然换不回学员的感恩，得不到国家政策的支持，更逃不过疫情的毁灭打击。
因此，如果做的是成人的职业技能培训机构，望君慎重考虑。
