偶运营了多个阿里平台。可以分享给你。
1.阿里有哪些平台
阿里的平台分国内和国外。
国内:淘宝,天猫,1688,聚划算
国外:速卖通,国际站。
商务的模式无非是批发、零售和基于社交的微商模式。阿里做了前面两个。社交模式一直想做,但干不过腾讯,哈哈。
2.如何运营阿里平台
下面,偶以1688批发平台为例,介绍如何运营。
1)做好定位
包括两个方面:产品定位、平台定位
产品定位:就是先要想好你的产品是什么,有什么独特的卖点。你的消费者会通过平台来购买吗?
平台定位:就是你在阿里平台上的服务方式。你是提供批发呢,还是零售,还是OEM\ODM代加工模式。
定位不同,你后面的装修和营销打法都不一样。
2)店铺装修
1688的店铺开通不复杂,甚至自己缴费就可以了,现在的基础年费是6688元。但是要注意,如果你认为玩阿里只要6688元就够了,那你就大错特错了。要玩好它,还要配合平台缴很多其他的费用。
装修方面,可以用店铺的模板做基础装修,也可以找人做个性化装修。建议还是做下个性化装修,毕竟是门面,代表你公司的实力。模板基础装修太不美了。
装修方面,要注意三个问题:
a,导航条的设计。系统提供最多9个导航功能。基础”主页“和”公司档案“是不能修改的,其他模块可以自己修改。如何修改,需要结合你前面的定位做调整。
b,布局的设计。主要是旺铺的版面布局,建议整个思路是:店招》导航》海报图》产品类目》产品类目主打产品》公司介绍》公司动态。这样下来比较全面,也比较完整。
c,美工很重要。一般没有美工基础的人,做出来的图片和海报很难看。建议找专业的美工做设计,能够取得不错的视觉效果。而且专业的美工,能够从心理学的角度把店铺要表达的含义通过视觉方式传递出来。一图值千金啊。
3)产品上架及优化
店铺装修好了,接下来就是要上传产品了。
上传产品前,你要把产品做好多维的归类或者标签化。
其次,找摄影机构专门拍摄图片。设计产品详情。
最后,在上架产品时,它后台有个星级制度,便于你掌握产品的发布质量。最简单的方法就是把要填的内容全部填完整。
优化方面,要收集和整理关键词,根据后台的数据,调整产品详情的内容,便于搜索引擎掌握。
4)店内活动组织
店内活动组织,主要就是要用好营销工具:网销宝。满立减,优惠券等等。这些工具和线下商场做活动的意思一样。你要根据销售的淡旺季和供应链组织店内活动。
5)大促活动、平台活动参加
阿里的大促和平台活动很多,譬如秒杀、火拼、采购节等等。这些活动流量都蛮大的。能参加的活动尽量都要参加。
6)内容营销
内容营销方面,阿里提供了很多,例如生意经的问答、头条问答、专家库等、专栏等。这些都是你展示和引流的不错的地方。相应的对你店铺的活跃度都有帮助。
好了,下面总结一下,阿里店铺的运营主要概括起来就是:
定位》装修》上架》营销》活动》内容
限于篇幅原因,这里只分享这些,如果你需要了解更多细节,欢迎与偶沟通。
偶是超哥,运营过多种电商平台,欢迎你的关注。