前瞻科技 8 月 7 日快讯，国外媒体近日发表文章称，两个中国小品牌正悄悄追上三星和小米。文章称，首先是小米，然后是华为。现在，另外两个中国国产品牌正在中国残酷的智能手机行业中稳步发展。
Vivo 是一个在中国以外几乎没人知道的智能手机品牌，但却在中国智能手机市场表现不俗。美国市场研究公司 Canalys 估计，在第二季度，该品牌手机的市场份额已经从一年前的 4%跃升到 6 月底的 8%。
Vivo 目前是中国第四大智能手机品牌，排在前三位的是小米、华为和苹果，而苹果 iPhone 占据中国大约 15%的市场份额，但 Vivo 的市场份额仍在增加。
另一个在中国以外鲜为人知的手机品牌是 OPPO，该品牌也在中国国内也获得了发展，其市场份额正稳步攀升。虽然这 Vivo 和 Oppo 在中国的知名度远不及小米，但他们都已经成功地在中国智能手机市场占领一席之地，这两个品牌手机的总出货量约占中国整体的 15%。
这两个品牌的销售策略几乎和小米完全相反，小米 70%的设备通过网上销售，努力避免离线营销和零售分销成本。Vivo 和 Oppo 则恰恰相反，他们专注于投资零售业，而不是电子商务。
许多品牌的智能手机在网上的销售价格往往比零售店便宜，这容易导致零售分销商的不满。Vivo 和 OPPO 避开电子商务，加强与零售合作伙伴的紧密关系，激励他们卖出更多的手机，从而使他们绕过了这个头疼的问题。
Canalys 研究总监说：“Vivo 和 OPPO 在国内有很多分销商，但这些分销商是独立于他们的。不过，Vivo 和 OPPO 将确保该产品在半年内不会降价，并保证分销商的利润水平。然后鼓励经销商销售更多的手机，并提供更好的店内服务，这有助于建立一个优质品牌”。
这两家公司还投入巨资让分销网络遍布中国的三四线城市，这些地方的智能手的普及率比大都市低得多。根据麦肯锡的数据，大约 18%的中国中产阶级居住在三四线城市，到 年，这个数字会达到 38%。
Canalys 研究总监说：“当智能手机刚登陆中国市场时，国际品牌如三星、诺基亚和苹果表现得非常抢眼。Oppo 和 Vivo 开始是做功能手机的，如果他们只集中在一二线城市，他们是没有机会的。因此，他们集中发展三四线城市的市场，那里的竞争不是很激烈，但是市场庞大”。此外，Oppo 和 Vivo 也有着共同的广告策略。他们都是湖南卫视一档流行综艺节目的赞助商。
