第三方物流企业是指独立于供方与需方以外的专业物流企业，它通过与客户的合作为其提供专业化的物流服务。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于第三方物流企业战略模式论文的内容，欢迎大家阅读参考!
第三方物流企业战略模式论文篇1
浅析第三方物流企业市场开发战略的选择
[摘要] 我国物流业刚起步,第三方物流的发展相对滞后,要增强我国第三方物流企业的竞争力,首先必须考虑物流企业自身的经济实力、资源优势、阶段目标、客户需求等,选择适用的市场开发战略。
[关键词] 第三方物流 客户需求 服务差异化 关系营销
2月25日,国务院常务会议审议并原则通过物流业调整振兴计划,这为我国物流业的发展提供了千载难逢的好时机。但与世界十大第三方物流企业相比,我国第三方物流的发展相对滞后,第三方物流企业大多为中小企业,尚未形成核心竞争力;物流供给质量不高,物流市场有效供给不足;企业缺乏物流外包的动力,物流市场的需求不旺。如何增强我国第三方物流企业的竞争力,成为中国国民日益关注的问题。
第三方物流企业的市场开发战略,是指第三方物流企业基于自身的优势而制定的如何争取客户、在市场竞争中获取优势地位的物流目标、政策和措施。一个第三方物流企业采用何种市场开发战略,要考虑企业自身的经济实力、资源优势、阶段目标、客户需求等。
一、以客户需求为导向的物流市场开发战略
有效的以客户需求为导向的物流市场开发,就是第三方物流企业根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为,提高企业竞争力,增加顾客的满意度。根据市场营销理论,需求引起动机,动机刺激行动,如果第三方物流企业能准确把握客户的真实需求,并能为客户提供快捷优质的物流服务,必将激发客户主动接受你的物流服务的愿望,这样的客户越多,第三方物流企业的利润越高、市场占有率越高。
对于那些刚起步的、资源有限的中小型物流企业,适合采用这种战略。这种战略的关键是了解客户的真正需求,这就需要经常性的对客户进行走访调查,比如问卷调查,围绕客户需求,提出一些定性的、开放型的问题,大致包括:(1)什么物流服务对你最重要?(2)本公司提供的运输等各项物流服务,你最关心的是什么?(3)目前本公司为你提供的物流服务你的评价标准有哪些?(4)本公司能满足你的需求吗?(5)本公司的竞争对手呢?(6)本公司为你做了什么不该做的事情?(7)本公司有什么为你该做的事情没有做?(8)本公司应该如何更好的工作来满足你的需要?
二、以管理为中心的物流市场竞争战略
对于那些有一定经济实力、资源相对充足、客户口碑良好的物流企业,适用以管理为中心的物流市场竞争战略。它有三种选择:一是资源集中战略,二是成本领先战略,三是服务差异化战略,这些竞争战略的核心在于第三方物流企业要加强经营管理,为客户提供低成本、高质量的物流服务。
1.资源集中战略。第三方物流企业在认真分析自身的优势和所处的外部环境的基础上,确定一个或几个重点服务领域,集中企业的注意力和资源,打开业务突破口。比如,马士基物流(Maersk Logistics)和集美物流(APLL)集中于出口物流,国内的中远物流则集中在家电、汽车及项目物流等方面。应当强调的是,这种集中化战略不仅仅指企业业务拓展方向的集中,更需要企业在人力资源的招募和培训、组织架构的建立、相关运作资质的取得等方面的集中,否则,简单的集中只会造成资源的浪费和市场机遇的错过。
2.成本领先战略。在产品或服务同质化、竞争白热化的时代,只有想办法做到产品或服务的成本长期低于竞争对手,才能在市场竞争中最终取胜。第三方物流企业必须通过建立一个高效的物流操作平台来分摊管理和信息系统成本,成本领先战略适合于实力强大的物流企业,这类企业需要发展相当规模的客户群来保障稳定的业务量,同时应具备先进性、实用性、开发性的物流信息系统和覆盖整个业务领域的物流服务网络。
3.服务差异化战略。该战略是指通过服务创新等手段为顾客提供独特的服务,把自己和竞争对手的产品、服务或者替代产品区分开来,从而取得竞争优势的营销策略,对于起步晚的物流企业最好选择服务差异化战略,但有一个前提,具有特殊需求的客户能够形成足够的市场容量。在服务差异化战略的选择中,服务差异化和定位差异化是可供参考的两种基本思路。
其一,服务差异化是为顾客提供与行业竞争对手不同的物流服务,强调与竞争对手不同,通过对服务内容、方式、质量等方面的改进和提高,第三方物流企业为顾客提供有创新性的物流服务。
其二,定位差异化针对不同层次的顾客提供不同服务,强调顾客的不同。物流企业依据其差异化战略把顾客分为3类:第一类,是对企业贡献最大的5%的顾客;第二类,是排名次之的15%的顾客;第三类,是其余的80%的顾客。根据“帕累托原理”即20/80法则,20%的客户创造了企业80%的利润。因此,第一类和第二类顾客对企业是最重要的,企业可为之提供VIP或会员制服务,第三类是相对次要的顾客,企业可为之提供标准化服务。
三、以客户满意为目标的服务营销策略
“顾客是上帝”永远是真理,对物流企业同样适用。让客户满意可以说是第三方物流企业的最高服务目标。这种市场开发战略适用于资金雄厚、管理科学、信息技术过硬、市场占有率高的成熟的三方物流企业,具体有3种策略可供选择。
1.服务营销渠道策略。服务营销渠道策略是指第三方物流企业选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。具体有三个方面:
(1)自行建立直销服务网络的策略。第三方物流公司通过自己的电子商务网络或人员推销网络,将现代物流服务直接销售给客户的营销策略。这是我国第三方物流企业首选的营销渠道,因为我国的现代物流产业刚刚起步,我们的许多客户对于如何购买和使用第三方物流服务尚知之不多,对这种服务的信赖程度还很低。在这种市场环境下,第三方物流企业只有通过采用人员上门直接推销或电子商务网络直接推销的方式,采用由近及远的策略,才能使第三方物流服务获得销售和推广,最终实现全国和全球物流服务的目标。
(2)用他人服务营销网络的策略。这是通过他人的代理去销售自己的物流服务的策略。
(3)营销战略联盟策略。这是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系,共同推销双方的商品或服务,建立营销战略联盟,联合拓展市场。
2.关系营销策略。所谓关系营销,也叫“一对一”营销,是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系,从而推动第三方物流服务营销的策略。这一策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为现实的客户,将现实的客户不断地保持下去并进一步扩大现实客户服务业务总量等工作。
关系营销策略应该是整个服务营销策略组合中的核心策略,因为采用这一营销策略可以使第三方物流企业与客户形成一种相互依存的关系,并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。这一营销策略要求第三方物流企业全面关注客户的需求的和利益,全面考虑客户的价值取向和消费偏好,强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障等。
3.服务促销策略。这是第三方物流企业运用广告、公共关系、销售促进等促销手段,提升物流企业在公众心目中的形象,获得广大公众的认可,提高物流企业的知名度、美誉度及品牌价值。
参考文献:
[1]姜春华.第三方物流.东北财经大学出版社,.
第三方物流企业战略模式论文篇2
浅析第三方物流企业运作模式
[摘要] 运作模式是第三方物流企业为实现物流服务定位而建立的一整套运作体系。适合的运作模式对于第三方物流企业获得稳定的客户群体，在激烈的市场竞争中生存和发展有着重要的意义。文章分析了运作模式的定义和特征，提出了运作模式的构成要素，并对运作模式的构建提出了建议和思路。
[关键词] 第三方物流 运作模式 特征 构成要素
第三方物流企业是指独立于供方与需方以外的专业物流企业，它通过与客户的合作为其提供专业化的物流服务。近年来，随着我国国民经济的快速发展，第三方物流业也得到了迅猛发展，特别是入世后，我国物流市场的对外开放程度不断深入，使得国外物流巨头纷纷加快市场进入和扩张步伐，通过多种方式抢滩物流市场的战略高地。外资的进入对国内的第三方物流企业来说，既是压力又是动力。由于成长背景不同，国内各物流企业的专长与实力有很大差别，少数物流企业的佼佼者通过一系列的重组、并购等方式迅速壮大起来，并根据自己的市场战略定位逐步建立了相对成熟的运作模式，形成了自己的核心能力和服务产品，成长为特定领域的主流企业。但是，由于我国的第三方物流业毕竟还处在传统物流向现代物流的转换过程中，大多数的物流企业仍然是规模小，管理差，服务水平低，自身战略定位不明确，对运作模式的建设不够重视;结果导致各物流企业提供的物流服务同质化现象严重，企业之间盲目竞争，物流市场秩序混乱。
由于物流服务过程的复杂性、服务对象的多样性、服务领域的广泛性以及服务技术的高端性，使得各物流企业必须要有明确的目标市场，有适合的服务对象和服务内容，彼此之间既有分工协作又有相互竞争，才能共同形成理性、健康的物流市场。随着国外物流巨头的进入和国内少数大型物流企业的崛起，我国物流市场的竞争必然是日趋激烈，因此，对于绝大多数物流企业来说，明确市场定位并逐渐建立起自己独特的物流运作模式，从而获得稳定的客户群体，才能在日趋激烈的市场竞争中生存和发展。本文对第三方物流企业运作模式的定义、特征、构成要素进行了研究，并提出了运作模式构建的途径和方法，旨在引起物流企业对运作模式的重视并对其物流模式的建立有一定的指导作用。
一、第三方物流企业运作模式的定义
第三方物流服务是指专业物流企业根据客户的要求，将货物安全、高效、完整、及时地从提供者手中运送到需求者手中，服务内容包括运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送等基础性服务，也包括信息系统管理、物流系统方案设计等增值性服务;服务对象可能是工业企业、商贸企业或者是社会公众;服务范围可以局限在某个区域，也可以拓展到全国甚至是全球;还有服务手段、服务产品的选择等等，足见物流服务的复杂性。正因如此，对于任何一家物流企业来说，要想在物流市场长期生存，首要的就是根据自己的优势选择合适的目标市场，也就是明确服务定位，然后再据此逐渐建立相应的运作体系，这套体系的内容就是运作模式。
虽然近年来对第三方物流运作模式的研究日渐增多，但目前尚没有一个统一、权威的定义。基于上述分析，笔者认为，运作模式就是第三方物流企业为实现物流服务定位而建立的一整套运作体系。具体地说，就是实现物流服务的全过程中所涉及的软、硬件等一系列环节和手段的集合。
二、第三方物流企业运作模式的特征
1.目标的系统性
运作模式的建立，必须要以企业的市场服务定位为依据。也就是说，运作模式是市场定位的具体体现，市场定位是运作模式建立的根源和准则。因此，企业在建立运作模式的过程中，要依据服务定位的要求，从系统的角度统筹规划所要提供的各项物流活动，统筹安排所需的各种设施设备，并对其进行协调和优化，力求使企业的整体运作达到最优。
2.培育的长期性
运作模式的建立不是一朝一夕的事情，而是一个复杂和长期的过程。它是在企业战略定位的指引下，有计划有步骤地对各项物流要素进行选择，逐渐地增加硬件设备、拓展经营网络、提升管理水平等，并最终形成一个独特的具有本企业特色的运作模式。而运作模式一旦成熟，将会使企业的各项物流作业更加规范，运作流程更加合理，企业对市场的反应更加快速和敏捷，从而使企业获得稳定的客户群体，使其在市场上的生存和发展具备坚实的基础。
3.发展的相对性
运作模式的发展具有一定的相对性，这主要有两层含义。一方面，对于一个第三方物流企业来说，其在起步期、发展期,以及成熟期等不同的发展阶段，它的运作模式是不同的。因为尽管企业有一个明确的市场定位，但在不同的发展阶段其发展目标是不完全相同的，与之相对应，运作模式必然有所不同;另一方面，在一个特定的发展时期里相对稳定的运作模式，也是处于不断的进化和提升的状态里。随着物流企业规模的扩张和实力的增强，运作模式会越来越完善，企业所提供的物流服务质量也必然是越来越高。
三、第三方物流运作模式的构成要素
第三方物流企业在建设运作模式的时候，主要应考虑两个方面的问题，一个是如何提供服务，另一个是如何整合资源，因此，运作模式的构成要素主要有两个方面，即资源整合和服务提供。
1.资源整合
从资源整合的方式看，第三方物流企业主要有两种：一种是不拥有固定资产，依靠企业协调外部资源进行运作的“非资产型”另一种是投资购买各种设备并建立自己物流网点的“资产型”。究竟采用哪种类型主要取决于企业的成长背景、投入能力、战略规划，以及宏观环境。
“非资产型”物流企业仅拥有少数必要的设施设备，基本上不进行大规模的固定资产投资，它们主要通过整合社会资源提供物流服务。由于不需要大量的资金投入，运行风险较小。采用这种方式需要有一个成熟的底层物流市场同时企业自身也要有先进的技术手段做支撑。
“资产型”物流企业采取的方式是自行投资建设网点和购买设备，除此之外，还可以通过兼并重组或者建立战略联盟的方式来获得或利用资源。虽然需要较大的投入，但拥有自己的网络与设备有利于更好地控制物流服务过程，使物流服务质量更有保证，同时雄厚的资产也能展示企业的实力，有利于同客户建立信任关系，对品牌推广和市场拓展有重要作用。
2.服务提供
如何提供服务、提供怎样的服务是第三方物流企业重点关注的问题，这需要确定以下五个方面的内容:
(1)服务区域
服务区域是指第三方物流企业提供物流服务的覆盖范围。企业对于自身服务的范围是国际物流、全国物流、区域物流还是市域物流要有明确的划分。服务区域的确定要与本企业的资金、设备、条件相匹配，要符合企业的实际情况。
(2)服务对象
服务对象的确定是解决企业为谁服务的问题，只有明确服务对象，才能在提供物流服务时有的放矢，以企业有限的资源为客户提供更完善、周到的物流服务。第三方物流企业的服务对象主要有社会公众、生产制造企业、商贸企业等。
(3)服务内容
第三方物流服务的内容主要包括运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送等基础性服务,以及信息系统管理、物流系统方案设计等增值性服务。企业选择哪些作为自身物流服务的内容，要依据企业的战略定位、整体实力,以及市场需求等综合确定。
(4)服务产品
物流服务产品是第三方物流企业根据市场定位、服务对象推出的相应的物流服务项目。服务产品的类型可以按照物品的重量、体积划分，也可以按照物品的性质如服装、家电、生物制品等划分。由于不同的物品对物流服务的要求不同，因此确定服务产品的类型对于运作模式的建立也有着很重要的作用。
(5)服务手段
第三方物流企业的服务手段主要包括运输、仓储、网络、信息等软硬件设施、设备的选择和使用。对于运输来说，它是指运输方式的选择，是一种运输方式还是多种运输方式;对于仓储来说，它是指仓储的类型，其物流中心是中转型、分拨型还是综合型;对于网络来说，它是指网络覆盖的范围及密度的大小;对于信息系统来说，它是指信息系统的功能和实现方式。
四、第三方物流企业运作模式的构建
1.明确物流服务定位
服务定位是第三方物流企业构建运作模式的前提，它主要解决的是企业在物流市场上提供的服务种类的问题，也就是企业的发展方向问题。若市场定位不明确，则运作模式的构建就是无源之水、无本之木。
第三方物流企业在确定服务定位时，先要根据自身拥有的资源，然后认真分析行业的发展状况，分析本地区、全国甚至世界经济及物流的现状和发展趋势，再对物流市场进行细分，找到企业自身的目标市场。这个目标市场既要有当前需求，又要符合物流经济的长远发展趋势。这样企业才能既有盈利基础，又有足够的发展空间。根据物流的特点对物流市场进行细分，可将物流市场划分为四个层次：第一个层次是提供运输、仓储、配送等基础性物流服务的单项服务或组合服务。第二个层次提供的是一体化物流服务，它包括四种类型，即专项物流、供应链物流、准时物流和电子商务物流。第三个层次是以一体化物流为基础的物流服务，它包括两种类型，即第四方物流和快速物流。第四个层次是物流发展的最高端即电子物流。第三方物流企业应在上述分析的基础上合理选择。
2.推进物流网络化建设
健全完善的网络是第三方物流企业运作模式建设的关键。无论企业选择的是哪一个层次的物流服务，网络建设都是至关重要的问题，这是由物流作业本身的流动性、分散性等特点决定的。
物流网络主要包括两个方面：一个是物流硬件网络，一个是物流信息网络。物流硬件网络是指由企业的物流中心、配送中心等节点，以及联系这些节点的运输线路所组成的网络。这个网络越大，企业所能提供的服务范围就越大，规模效应就明显;但是，网络的建设要受到很多因素的制约，企业应根据自身的战略规划、市场需求、资金实力等实际情况，通过详细的分析、选择与优化，逐渐建立起本企业的物流网络，以最大限度地获得规模经济效益。物流信息网络是指物流企业依靠现代信息、网络技术，建立的有关用户需求信息、市场动态、企业内部业务处理情况等信息共享的网络。物流信息网络化是提高管理水平的重要手段，它的实现，有利于物流企业提高运作效率，减少运作差错，降低物流成本，达到对市场需求的快速反应，从而真正为客户提供质高价优的物流服务。因此，企业应根据自身实力和需求状况，有步骤、有计划地推行信息网络的建设。
3.实现物流作业规范化
物流服务的提供过程就是物流企业调动各项资源，将各项物流活动如订单处理、干线运输、流通加工、配送等进行组织和协调的过程，它涉及到多个部门，涉及到多项具体操作过程，需要众多人员的协调和配合，是一个紧密衔接、环环相扣的过程。因此，为了保证物流服务的准确、快速、安全、及时，保证物流服务过程的无缝连接和转换顺畅，一个重要的方面就是实现物流作业的规范化。物流企业应在对各项物流作业详尽分析的基础上，制定相应的标准，使物流作业实现作业流程、作业动作的标准化与程式化，使复杂的作业变成简单的、易于操作与考核的作业。这样在整个物流运作的过程中就能减少随意性，既便于衔接又能降低风险，从而切实保证物流服务的质量。
4.保证物流服务水平均质化
物流服务水平的均质化就是指针对同一类客户而言，物流企业在自己的任何一个网点所提供的服务都是一样的，即服务水平的一致性。这对于物流企业树立自身形象，在不同地区开拓市场，都有着十分重要的作用。因此，物流企业在建立运作模式的过程中，在对各个地区网络的建设、设备的购置等方面都要实行统一的标准，以实现物流服务水平的一致性。
总之，运作模式的建立是一个逐步积累和完善的过程，它具有长期性和复杂性，其间涉及到物流资源的整合、物流网络的建设、人员的配置、物流作业的确定，以及业务流程的优化等诸多环节。因此，第三方物流企业在建设自己的运作模式时，先要据市场定位做出统筹规划，规划出一个完整和清晰的运作模式的框架，才能将运作模式建设好，并使其真正推动企业的发展。
