活动地点:雅居乐花样巴黎。
第五部分:合作与活动方式。
大型嘉年华会,融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。
由雅居乐公司审定方案,提供场地,负责报批,提供现场协调和维持秩序的人员,但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金,确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划,整体宣传,活动运作。
同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司,承办单位为广州市智勇广告有限公司,联合协办单位为各参展商,诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
协调各方关系,总体方案确定以后,由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作,广州市智勇广告有限公司提供协作。
招商日程安排:
方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日;。
招商对象:
家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;。
家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;。
生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。
l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。
参展数量与形式:
参展商总量保持在15家左右,参展商可以进行实物展销、形象展示,在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”,确确实实为雅居乐业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”,竭力促进现场成交,活跃现场气氛。
促销手段视商家的具体情况而定,但要求,每位参展必须提供50份价值50元的礼品,以便现场活动免费赠送给业主和观众。
第七部分:活动内容及安排表。
可视具体情况进行调整。
日期
时间。
活动安排。
9:30——9:35。
主持人宣布参展名单,介绍活动内容。
9:35——9:45。
参展商讲话,推介产品及服务。
9:45――12:00。
大型舞蹈。
12:00-----13:00。
节目演出,包括房模、车模表演,烧烤,小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。
13:00——14:50。
14:50――15:15。
互动游戏。
15:15――15:30。
与您有礼大抽奖活动。
15:30。
产品拍卖。
9:30——9:35。
宣传活动开始。
9:35——9:40。
参展商讲话,推介产品及服务。
9:40——11:40。
11:40——12:00。
产品拍卖。
13:00——13:05。
互动游戏。
13:05——15:10。
15:50――16:00。
与您有礼大抽奖活动。
节目、活动说明:
1、产品推介:每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍,说明优惠措施;。
2、产品拍卖:每位参展商提供一件产品,一元起拍,按最高价成交;。
3、互动游戏:对对碰、夹汽球、成语接龙,送礼品,由参展商提供,奖励参与者。
4、现场游戏:飞镖、寻宝。
5、烧烤与小吃:免费提供烧烤和美食,供观众享用;。
6、与您有礼大抽奖:统一制作认购、定购产品书,按编号抽奖,设置奖励视情况而定。
7、表演活动:以上只是界定表演方向,即基本内容,待方案确定以后,再提供详细节目单,供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同,演出演员不同。
第八章:活动现场布置。
展销区分列表演区左右,每展区按标准设置3×3米规格,提供间隔屏障和配套桌椅一套;。
游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区,规格按3×3米。
周围环境渲染安排8个空飘。
具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供,此处从略。
第九章:可行性分析。
6、感召力空前。
本次活动由雅居乐集团主办,决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰,同时,也为众商家提供了一个提升档次与品位,增进可信度、美誉度的绝佳机会。
2、十多个相关行业联展。
本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业,组成产业优势资源联合参展。这样,即避免了单个行业促销冷场的局面,又不会造成相关目标消费群的流失。
3、会展传播影响力久远。
本次活动的举办,整合各行业优势,启动房地产、汽车消费市场,拉动内需,促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应,达到推广企业形象宣传之目的。
7、群星荟萃,精彩无限。
为期二天的会展活动,不仅有歌舞的精彩演绎,还有有趣的各种游戏,另外还专门邀请了乐队、劲舞组合,让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目,让人们看得开心,玩得开心。除此之外,还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。
第十章:活动经费预算。
一、活动经费由以下几部分组成:
2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右;。
3、演出费用,每天预计1万元,2天合计约2万元左右;。
总计约:10万元。
二、费用分摊:
艺廊装饰投入3万元,用作活动启动资金。
雅居乐投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。
第一节会展预备阶段的文案简介。
一、会展预备阶段的文案的概念:
会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类:
一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
第二节会展预备阶段的文案写作。
一、《展会立项策划书》的写作。
(一)《展会立项策划书》的概念:
所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容,主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。
(二)展会立项策划书的内容结构:
一般地,《展会立项策划书》主要包括以下内容:
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析,对国家有关法律、政策的分析,对相关展会的情况的分析,对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
4、展会工作人员分工计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
商业地产推广招商文案范文汇总篇四
营销本质是差异化,但现实是现在是高度同质化的时代,在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹,通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化,一系列的同质化导致每届展会的招商效果是每况愈下。企业的投入是越来越多,但招商的效果却是边际效应递减。
对于橱柜衣柜企业来讲,特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分橱柜衣柜企业,展会招商还是招商的一个非常重要的渠道,通过展会,往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。但今年的招商形式非常严峻,老品牌不惜重金,力求在展会上有所斩获,新品牌又冒出不少,也希望在展会上分得一杯羹。优质经销商资源本来就相对稀缺,今年的展会招商必将上演一场激烈的争夺战,短兵相接、贴身肉搏不可避免。
展会招商,很大程度上,可以说是企业一场面对意向经销商,特别是意向优质经销商的促销活动。
促销活动,笔者以前发过专题文章,总结过一个非常好的模式,就是促销活动的“三点式”――焦点、卖点、售点。这个三点式套用在展会招商上,也非常适用。企业如果策划得力,定能在展会招商上脱颖而出。
焦点,就是展会上要吸引眼球,吸引人气,吸引更多的意向经销商来到企业的展厅参观洽谈。在这点上,很多企业存在误区。为了热闹而热闹,为了眼球而眼球,为了人气而人气。品牌代言人莅临展会现场、中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、小提琴演奏、钢琴演奏、美女表演等层出不穷,甚至有些企业搬出了大喇叭,二人转,无所不用其极。一是大家一窝蜂都做,效果越来越差;二是热闹是有了,签单的意向经销商却没有增加,热闹过后是签单的冷清。企业在吸引人气上,一定要结合自己品牌的dna,把自己品牌独特的文化和气质,通过相得益彰的吸引眼球的活动凸显出来,比如金牌橱柜的在橱柜台面的瑜伽表演,就把品牌调性和品牌气质优雅地传达了出来,既能吸引眼球,也能彰显品牌文化的内涵,雅俗共赏。
卖点,就是要展现企业对经销商的核心利益点,就是给经销商一个选择自己的理由,
这个主要靠展厅的设计和展品选择来体现。在这点上企业要花更多的心思。展厅设计一定要第一眼能征服参观者,把品牌的核心理念、核心价值通过物化的展厅体现的淋漓尽致。在展品的选择上,一定要有自己的拳头产品、明星产品,并在展厅布置上能把拳头产品和明星产品充分地烘托出来。
售点,就是临门一脚,让意向经销商能现场签订意向合同、交意向定金。在加盟费、保证金、装修支持、开业支持等方面做文章,已经对被n个企业洗过n遍脑的经销商来说,不再有太大的吸引力了。经销商更关心的是,加盟这个品牌如何能赚钱,如何能轻松赚钱,如何能持续赚钱的问题了。所以,历届展会,优秀的品牌都给经销商提供了保驾护航的盈利模式,如加盟保姆模式、全程无忧模式、整店输出模式等,用这些盈利模式来吸引和打动意向经销商。现在比拼的,不是哪个厂家能说到,而是哪个厂家能做到,并且做好,让经销商切实感受到来自厂家的帮扶和厂家的执行力。对只能说到而无法做到的忽悠厂家,经销商是越来越不感冒了。
展会前的充分准备,展会中的到位执行,展会后的及时跟进,彻底做透、做好展会的三点式――焦点、卖点、售点,才能保证企业在展会招商上有所斩获,招到优质商、大商,满载而归。
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商业地产推广招商文案范文汇总篇五
委托方:(以下简称甲方)。
地址:
电话:
受托方:(以下简称乙方)。
地址:
电话:
根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国公司法》以及其它相关法律的规定,经甲、乙双方友好协商,在互利互惠的基础上,签订本顾问及招商代理合同,并承诺共同遵守。
一、代理及顾问服务内容。
1、甲方委托乙方负责本项目招商代理,其乙方主要工作内容包括:
招商核心策略的制定及确定;。
招商人员的组织与培训;。
全面向目标客户推介上述项目;。
安排有兴趣客户现场考察;。
与客户进行议价谈判;。
安排客户签署《租赁协议书》及正式《租赁合同》;。
安排与客户之公关应酬活动;。
安排收取订金等。
2、甲方委托乙方提供自营项目顾问及支持服务,其乙方主要工作内容包括:
负责为甲方组建商业自营项目专业团队,并培训甲方所需的专业技术人员;。
传真:传真:
乙方负责为甲方自营项目搭建销售渠道,并进行组织与管理;。
积极为本项目的招商提供有效资源,并负责与甲方或其指定的商业管理公司进。
负责为甲方的自营区域提供联络支持,选择市场定位及品牌调整策略;。
协助甲方完成开设自营项目的计划,并促使其早日完善自我造血的独立运作功。
二、服务期限。
从本合同正式签署生效之日起至本项目开业止,即从本合同生效后至年月日止。
三、工作模式。
1、乙方负责在甲方现有规划商业形态基础上为本项目进行招商,若乙方推荐商户的商业形态与甲方现规划的商业形态存在较大差异的,由甲乙双方另行确认是否选择该商户入驻本项目。
2、合同期内,乙方负责将每个工作日的关于招商代理工作的工作日志以电子邮件的方式发送给甲方,以便于甲方对其进行评估、监督和考核。
3、甲乙双方每周召开一次工作例会,商讨、研究有关问题和对相关工作及时进行协调与安排。
4、乙方在招商代理过程中,其《租赁协议书》及正式《租赁合同》等,由客户与甲方或其关联公司签署,有关实质性条款等,乙方应及时与甲方沟通,并以甲方的意见为准。
5、乙方在对本项目进行招商代理时,甲方或其商业管理公司将同时开展招商工作,故若乙方推荐的客户与甲方或其商业管理公司推荐的客户对同一物业有承租意向时,则甲乙双方根据客户支付的租金、经营的商业形态等进行综合评估,选定对甲方更为有利的客户。
四、乙方服务收费标准及付款方式。
甲方将乙方已完成招商商铺月租金的1.5倍作为乙方服务费。(联营商户根据开业后壹个半月的公司扣点回报取平均值作为租金计算方式)。
注:“月租金”指租赁合同首年月租金(不含免租优惠期在内)。
2、服务费支付方式。
(1)上述项目服务费均以人民币结算并在重庆市以支票或转帐形式支付予乙方指定的银行账号内。
(2)服务费结算方式:
按人民币捌万元整/月标准预付,于双方签署委托合同书后两天内预先支付三个月共计人民币贰拾肆万元整(?24,000.00元),本合同期限届满后五日内,根据上述服务费的计算标准按实结算,多退少补。
五、违约责任。
本合同一经生效,双方必须切实履行。如一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,对方有权要求继续履行、采取补救措施或者赔偿损失。
六、其它。
1、甲乙双方均同意本协议书是以中华人民共和国法律为基础,并在双方签署及盖章后生效,若在执行协议中发现未尽善事宜,可由双方协商,并经双方同意后予以补充或修改。
2、本合同在执行期限内,甲乙双方如发生异议,应本着友好的态度给予协商解决,协议不成的,任何一方均可向该项目所在地人民法院提起诉讼。
3、本合同如有未尽事宜,双方另行签订补充合同,补充合同与本合同具有同等法律效力。
4、合同壹式肆份,甲乙双方各执贰份,自双方签字盖章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
商业地产推广招商文案范文汇总篇六
每个人都是投资形象,处处是投资环境。
走过千山万水,吃过千难万险,说过千言万语,想要千方百计,吸引千万外资。
重点抓好招商服务,做好招商服务促进工作。
对我们来说,引进外资是恩人,投资者是亲戚。
千年文化古城,美丽宜居商业西关。
历史名城新彩,魅力水城来投资。
小投资才能小发展,大投资才能大发展。
优化业务内外的开发环境和服务。
每个人都是招商引资的主体,进而掀起新一轮的招商热潮。
学习先进经验,开阔投资视野。
历史文化名城,投资创业沃土。
以诚待人,以情待人,以信投资。
人人关系宣城形象,人人关系宣城发展。
唱投资之歌,读企业之事,做企业之事。
每个人都是投资环境,每个人都是主要的吸引力。
建设新的投资洼地和投资洼地,共同筑牢发展快车道。
享受城市水文化,旅游自然风情,创造百年工业。
亲商、保商、富商,创造优质高效的投资环境。
我爱我的家乡,回到我的家乡开始我自己的事业。
商业地产推广招商文案范文汇总篇七
甲方:
乙方:
甲乙双方经协商,就甲方参加定于20xx年10月23日至24日在__职业技术学院校内举行的“第二届__职院商品展销会”事宜,达成以下协议:
一、甲方权利与义务:
1、乙方申请本次展览会:。
甲方展位:米×米=平方米展位费计:元整;其它(真人模特等请注明):费用计:元整;合计费用:元整。
2、甲方参展商品为品牌/系列。
3、甲方应于合同签订时缴纳参展费用。若甲方未如期付款,预定展位将不予保留。
4、甲方应保证按乙方的要求正常参展,如甲方参展展位如因甲方减少或取消,乙方概不负责且已交费用不退还。
5、甲方应严格遵守乙方为保证展会正常举行而制定的相关管理规定,按乙方规定的时间安排布展、展示和撤展工作;否则,乙方有权予以纠正并要求甲方撤出展会。
6、甲方应保证展会期间不超出合同约定展位面积,如有超出按甲方实际展示面积计算,乙方有权要求甲方追加包括展位费在内的相关费用。
7、甲方不得将预租展位转租于合同约定之外的第三方,否则,由此造成的后果完全由甲方负担。
8、运输方式及费用由甲方自理,遮阳物品由乙方提供。
9、甲方应保证参展商品的质量,不得将过期、低质、假冒、伪劣产品带如本此展会。否则因产品自身的原因而产生的任何纠纷及后果均由甲方自行解决。
10、甲方应保证展会期间不超出协议规定以外的产品,否则乙方有权要求甲方追加包括展位费在内的相关费用。
二、乙方权利与义务:。
1、乙方确保“20xx年第五届商品展销会”如期举行。如因不可抗力原因造成展会不能如期举行,乙方应及时通知甲方。
2、乙方保证甲方所选定展位的使用权,如因乙方原因造成甲方不能正常参展的,乙方退还甲方所交纳的展位费用。
3、乙方免费为甲方提供场地悬挂条幅,(条幅由甲方自备)。甲方须在20xx年10月20日之前提供,逾期乙方不予负责。
4、甲方的广告宣传(包括条幅),必须先经乙方审核,否则乙方有权取消甲方的广告宣传,且已交费用不予退还。
5、根据甲方的要求,乙方可适当安排1---2名人员协助。
6、为确保乙方为甲方提供的工作人员得到公平合理的待遇,甲方提供的工作餐均由乙方在指定地方订购,乙方将收取一定的费用。
7、甲方必须支付现金,甲方给与收款凭证。
三、双方声明及保证:
1、双方代表已获得充分授权可代表其签署本协议;。
2、双方履行义务的行为不违反国家相关法律法规,以及黄冈职业技术学院的各项章规制度。
3、任何一方不得变更、修改或解除本协议。如有必要,双方应签订补充协议;。
5、因履行本协议或与协议有关的任何争议或纠纷,甲乙双方应协商解决。(若双方协调不下,双方应遵从乙方所在单位协调解决)。
四、违约赔偿及责任:
1、甲方如在展会期间未能履行自己的权利及义务,甲方应因违约赔偿乙方所有损失,且乙方有权取消甲方展位。
2、乙方如在展会期间未能履行自己的权利及义务,乙方应赔偿因违约对甲方造成的所有损失。
五、合同的解除:
1、本合同签订起至20xx年10月24日18:00正式解除合约;。
2、因一方未能履行自己的权利及义务,另一方有权解除合约;。
3、因其他原因造成双方未能履行自己的权利及义务,经双方友好协商解除合约。
六、支付方式。
甲方须支付现金,乙方须向甲方提供收款凭证。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
商业地产推广招商文案范文汇总篇八
1、宵夜,对爱好者来说,不仅是一日三餐之外的搞赏。也是对人际关系的养护,更是对于昼夜滋味的依依不舍。
2、岁月让我知道,除了快递和美食,我谁都不用等。
3、当吃货挺好,吃着吃着就忘了。
4、人生有百味,深夜有食堂;愿温一壶酒,唯等深夜人。
5、吃是最好的安慰。
6、饭桌上的大汗淋漓,比任何时候都舒服。
7、人生苦短,再来一碗。
8、没有什么是一顿饭解决不了的问题,如果有,那就是两顿。
9、作为一个吃货。吃零食不是因为饿了、而是因为嘴巴寂寞了!
10、吃货的世界,就是控制不住,就是一吃毁所有的不顾一切。胖的那么自然,穷的那么开心!
11、下辈子还要做自己,横行霸道,富得流油。
12、烟火人间,风味长存。
13、等不起!20岁忍着不吃,80岁可没法吃。
14、晚归行路人,来饮一杯否。
15、看到这些美好的食物,忽然觉得生活是饱满的,充实的。
16、心事都要憋着,怪不得肚子瘦不下去。
17、长得好看的才能叫吃货,长得不好看的只能叫饭桶。
18、想在有酒有肉的日子,款待没心没肺的自己。
19、我们吃的是时间,时间是什么味道。
20、人生得意须尽欢,胡吃海塞需尽兴。
21、吃货也是一种生活情趣,爱吃说明活得雅致!
22、夜里欢大半夜吃饭,二袋伊面,四片火腿,一罐可乐,嘎嘎香。
23、上天给了我很多变胖的机会,我都抓住了。
24、何以解忧,唯有烤肉火锅!
25、吃,我所欲也;瘦,亦我所欲也,两者不可兼得……我勒个去也。
26、总有一天,你的心上人,会身披土豆饼,脚踩棉花糖,手持烤肉鸡腿找到你,你要等。
27、是蛋糕先动的手,所以我才动嘴的。
28、把眼睛留给风光,把体重留给美食。
29、吃饭吗?要命的那种!
30、你们去征服世界,我只想征服一个人的胃和心。
31、生活已经如此的艰难,怎能不来点甜品冲淡这样的苦涩。
32、没有文案的美食分享,简单,粗暴,好吃。
33、一张嘴就知道,肚子里有料。
34、抢着吃,你一勺我一勺,很有趣!
35、从哪天起,开始关心粮食和蔬菜,我有一群厨子,面朝大桌,脾胃盛开。
36、一花一世界,一逛一整天,一吃一大碗。
37、我有一个梦想,梦想有一天,全世界所有的饭店都会免费。
38、我一不高兴就喜欢吃东西,一吃东西就发胖,一发胖我就很不高兴。
39、别让生活耗尽了你的耐心和向往,你还有诗和远方,排骨和汤,烤肉和馕,火锅和麻辣烫,烤鸭和涮肥羊,椒麻鸡和辣鸭肠。
40、脆骨,想象咬起来就是一口咬下去鸡肉味儿,嘎嘣脆!
41、女人常吃,还能美容哦!
42、我为牛羊,两肋插刀。
43、饭后百步走,夜宵好胃口。
44、美食全都是用烤箱烤制出来的,味美而健康。
商业地产推广招商文案范文汇总篇九
1、东门绝版真正地铁旺铺。
2、行业利润决定商铺命运。
3、具有吸引力的经典广告词。
4、有天虹领军,创富更轻松。
5、不论公有私有,有作为就行。
6、利润高的行业,赚钱才更多。
7、扛鼎“商业极地”当仁不让。
8、扛鼎“商业极地”谁与争锋。
9、有吸引力的.餐厅经典广告词。
10、超轻松买铺,赚取无尽财富。
11、一条金扁担,挑起两个金箩筐。
商业地产推广招商文案范文汇总篇十
另外,是杭州、南京、天津三大展都去,还是只去其中一个、两个?我在撰写本文之前,已对国内电动车行业做了大量的调查,得出目前电动车的普遍营销模式:新产品研发――有实力者寻求形象代言人――参加各大展会――拼命打广告――寻找经销商。当然,在展会期间能找到经销商是非常经济有效的方式,问题是不那么容易找到啊!几十万、几百万打水漂了,当然我说的意思不是不要参加展会,也不是不要打广告,而是每一步都要有目的、有计划、有策划、有效果的去做,企业发展、展会招商要靠积累,就像练功运气一样,先要练站桩、然后在运气,最后才功到自然成。
笔者根据自己多年的营销策划、多家企业营销咨询顾问经验,对当前的电动车展会模式加以梳理,为欲参展的企业提供几点真实宝贵的建议,可望能检回更多打水漂的银子。
一、明确目的,对症下药。
我们每做一件事都应该有目的、有目标地去做,而且不仅去做,还要把他做好,我想这也是众多企业家、经理人梦寐以求的想法,那么参展也是同样的道理,当前参展有几大目的:一是新产品展示;二是品牌形象推广;三是招商,让更多的商家来经销我们的产品;我想无论是上述哪一种目的,在参展前都应该搞清楚,以便在展台设计、形象宣传、pop海报、销售政策等方面有所倾斜。
更可笑的是一家行业媒体的业代对笔者说,现在电动车业有很多新进入者,市场很大,老客户流失就流失,有什么关系?我一直提醒这位业代,我说我们今天是在做企业,不能只服务于新客户,而更要多服务于老客户,我们不能将老客户的钱赚够了,生意就结束了。企业选择的展览公司、广告公司、行业媒体是要真正在关心客户,帮客户出谋划策,降本节支,花小钱办大事的合作伙伴。
二、政策制定,贴近市场。
在展会上我经常听到企业主这样说,我的政策很简单“质量好、价格低、厂方可以考虑给予一些支持”三句话说完就问你做还是不做。问题是你所说的优势是否被别人所认同,你是否具备价格最低之优势,很多企业总计月销量也不过1000-2000辆,竟敢叫板我的“质量最好、价格最低”,我想你不必自吹,脑子稍灵光一点的人都知道,你现在根本就不具备成本领导的优势,按你你现在所说的,要不就是产品品质有问题、要不就是不补差、要不就是不管售后服务,这个道理谁都明白!
况且,你所说的价格低,进入一个新市场要不要打广告?如果不打,别人都不知道,怎么卖?售后服务怎么做?例如,路桥有一个经销商本来代理一个所谓“质量最好、价格最低、支持没有”的牌子,没过几天不做了,我问他为什么?他说不是我不做?而是消费者不买?有的根本就不知道,在加上售后服务没有保障,所以干脆换一个牌子买,厂家有支持的、有策划公司策划过的,这样我放心!
另外,对经销商的选择也具有一些基本的资格、条件、要求,如月销量、年销量、月平均销量、首批进货量,市、县级代理资金实力、网络、开店面积、库房面积、人员配备、市场意识、行销意识、管理能力、信誉、合作意愿等。