达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b。中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c。长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1。熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a。了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b。了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2。掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3。掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
推荐企业规划书项目摘要范文通用四
进入大学的那一刻起，我们的生活目标就由为充斥着激情梦想的六月拼搏变成了为自己未来的职业储备足够的理论知识和实践经验。然而，丰富多彩的大学生活与家长老师的约束力的改变，往往会让初入塔的我们迷失方向，大学生活过的浑浑噩噩，以致在四年后走出校门是茫然不知所措。
通过这一学期学习周老师的职业生涯规划课程，我对于职业生涯规划的意义有了更加深刻的理解。
首先，“没有目标的船永远不能到达成功的彼岸，”职业规划让我们明确自己未来的职业目标，并以实现这个目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知识和丰富经验的动力。
其次，职业规划也给你四年的大学生活做了相应的规划，在每个阶段，应该做什么事情，不让没好珍贵的大学时光虚度，是大学生会更加充实。
最后，进行正确合理的职业规划，是将来进入职场时，拥有一份好工作的保证。甚至可以说，一个成功的职业规划即是一个人的人生规划，是生命走向精彩辉煌的基础。
所以，大学生对自己未来的职业进行具体详细的规划具有重要的意义。
我是一个比较外向的女孩，性格开朗，很容易与人相处。我的父亲从事教育工作，从小就注重对我的文化素质培养，尤其是文学方面。我喜欢读文学气息强烈的书刊，逐渐形成了较强的分析、理解能力。但是我对于物理、化学没有太大的兴趣，导致物理化学成绩平平。
“吃得苦中苦，方为人上人。”这是我父亲教会我的第一句名言，也是陪我一次次克服成长经理的困难的信念。再大的风浪，只要有不怕困难的勇气和为理想拼搏的勇气，我都可以坚持。我认为，生活的意义在于不断的为社会、他人创造出价值。每个人都是社会的一分子，从小到大，从社会中汲取了太多的养料，因此，在自己力所能及之时，就应该回报社会。哪怕仅仅是为社会的建设增一块砖，加一块瓦，也是你生存意义的体现。
我对于金融有着极其深厚的喜爱，在这个专业能够以极大的热情去学习。
我现在所学的专业是金融学，主要研究如何在不确定的条件下稀缺资源进行跨时期的分配。主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。
金融专业的就业方向主要是：
(一)商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。
(二)证券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
(三)信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。
(四)金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。
(五)保险公司、保险经纪公司。
(六)中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
(七)国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
(八)社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。
(九)国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研咳嗽薄
(十)上市(或欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等
现在席卷全世界的金融危机，我认为对于金融学及相关学科的人来说，我认为既是挑战又是机遇。尽管众所周知，美国华尔街的无数大的银行在本次金融危机中极少幸免，致使许多昔日高薪人士现在处于失业状态。可是大家也许忽略了这个问题，每次经济危机，最先感知和影响的是金融，而最先走出危机，迅速恢复的也是金融业，那时急需的通过本次危机吸取教训，建立更完善的金融体系，更需要大量的人才。所以，我认为，未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论出于什么样的情势下，都会有所作为。
个人职业选项
(一)大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人。
(二)银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会或保险业监督管理委员会委员。
(三)上市股份公司证券部代表
选择理由：swot分析
首先，从自我的个人因素来说，我的分析理解能力较强，善于分析思考问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比较有优势。这些专业都是和金融学(即我所学习的专业)对口性很强的专业，我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。
其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很
高，所以，有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会需要的人才。
最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，目前中国处于社会主义初级阶段，实行的是分业经营、分业监管的金融体制，在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下，特别是面对加入世贸组织带来的挑战，无论是金融机构内部还是外部，都有业务拓展的需求。在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下，通过金融控股公司这一组织形式，既能在一定程度上享受综合经营的好处，又能在金融业务之间形成“防火墙”，从而有效地控制风险。所以，在这个过程中，国家必将需要更优秀、更专业的人才，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。
大型企业财务公司、金融投资控股公司的投资计划人的工作内容：把握市场动向，与公司内部各部门密切沟通，根据市场动向做出准确的投资计划，确定投资原则、投资范围和投资策略;编制信托计划财产报告。胜任这份工作需要有缜密的思维和对市场透彻的分析及预见能力，当然首先要具备专业的金融学知识和其他的经济、投资学知识。
与职业选择目标的差距：我现在仅仅是个大一的学生，对于金融的了解确切的说，只有一学期，因为我是下半学期转到的金融系。所以，自己现在的无论是知识还是能力，都与目标差距甚远，需要付出更多的辛苦，可是只要与梦想和为实现梦想而执着不懈的努力，我相信自己能行。
大二：上学期，主要把自己转专业之前的专业课程补修完，这样就可以与原来金融专业的其他同学处于一样的水平上。还应在学习的同时不只是单一的死记硬背，在理解中记忆，逐渐掌握更多的知识。下学期，选修课基本都完成了，就集中精力进行准备英语四级考试。
大三：主要是专业极强的课程的学习阶段，这一阶段，要注重把所学的理论知识应用于实践中，关注周围时刻发生的国内国外的经济金融形势，自己简单的写一些关于金融投资计划分析，并及时与老师交流沟通，请老师指出其中的不足，自己不断改正。此外，在大三还应在寒、暑假到一些金融机构实习的机会，即使是做一些最简单的工作，也可以先对自己未来工作环境和内容有一个初步的了解。在实习过程中总结自己应该具备哪些必要的素质与能力。
大四：即将毕业的一年，学校开的课程会减少，主要是毕业论文的准备。而且，我目前的计划是考人大的金融学研究生，因为民大的教学水平与人大相比毕竟有一定的差距。所以大四的一年先不会急于找工作，而是更加认真的学习。但是，在学习的同时，也会积极寻找实习的机会，以便积累更多的工作经验。
这是在学校主要的学习计划，在未来的三年里，我会利用校园靠近人大、北大这些拥有金融学泰斗级教授的高校，在自己的空余时间去听课，积累更多的专业知识。而且，我会努力和那些教授交流，争取能和他们成为朋友，这对于自己未来的发展肯定会有极大的作用。同时，建立自己的人脉交往圈，在与朋友们交往的过程中，让不同的思想进行碰撞，自己从中总结新的思想经验。
我的职业目标对于就业者来说无论是学历还是能力要求都很高，所以，我可能在读完研究生以后还是不能实现自己的职业理想。我的初步计划是先在财务公司找一份比较基本的工作，利用两年了解公司的基本金融运作情况，积累足够的经验以后，再向自己的目标迈进。
一学期的职业生涯规划课程即将结束，周老师让初入大学懵懵懂懂的我对自己的未来进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里的那句话：吃得苦中苦，方为人上人。时刻的为自己的职业目标而努力。阳光总在风雨后，我相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经过自己四年甚至更久时间的艰苦拼搏，我的未来是一片晴空!
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人生因为梦想而丰富，生命因为努力而精彩，职业规划帮我们实现美好生活。
一、自我评估：
a、性格方面：我认为我的性格介于外向与内向之间，正直、温和、易于相处。对待学习态度端正，对待工作兢兢业业，在自己人际交往的圈子中，我努力用真诚对待每一个人，因为我相信，爱出者爱返，福往者福来。我乐于交友，希望能朋友身上学到自己所没有的优点。b、兴趣爱好方面：总的来说我的兴趣和爱好还算比较广泛。爱好绘画，热爱书法、文学，热衷于与艺术相关的东西，爱好自己动手研究一些小家电、机器之类的东西……c、自我潜能方面：由于参加了学生会的工作，我发现我的社交能力与组织领导能力均有所提高，也具有一定的吃苦能力。
我的优势：学习和适应能力强，性格温和，能够与各种人和谐相处，具有较强的团队意识；正直、责任心强，做事认真。具有创新能力，能够以艺术的眼光看到事物内心的美。我的弱势：有时犹豫不决做不了决定，总是要想好久，偶尔就失去了机会。做事缺乏一定的信心，总是担心自己没有能力做好。表达能力弱，有时易感情用事。
就自己对职业能力方面的看法，从某方面来说我的感性能力远远超过理性能力，逻辑思维能力较好，但语言表达能力处于中等水平，学习语言的能力一般，如果时间投入度还可以的话，相信会有不错的成果。
二。职业分析
1、所学专业分析
我在学校所学的专业是机械设计制造及其自动化，是一个近年来还比较热门的专业。毕业后就业方向大概分析有以下几个方面：
a、制图员，从事一些设计工作，主要是跟着老师傅学习，需要熟练掌握pro/e和cad等一些制图软件，工作不是很累，但需要一定经验。
b、设计员，可以学到很多关于设计方面的知识，有前途，可以充分发挥我的艺术特长，但这个工作得有相当强的技能知识和工作经验。
c、机械维修，将所学知识快速运用于实践，靠自己的技术干些实实在在的工作。d、专科、技校老师，待遇挺好，需求量少，不过受师范院校机械专业毕业生的压力，工作比较难找。
e、机械销售，需要全面了解产品知识，口才要好并要有很强的为人处世能力。f、一线机械加工人员，在基层积累技术和经验，实现自主创业。
2、所处职业环境分析
20xx年以来，全球工程机械行业呈现稳定发展的态势，在经济发展，特别是工程建设事业发展的推动下，传统市场稳定增长，新兴市场发展迅速，多数工程机械制造企业盈利丰厚，扩张的欲望强烈。
虽然下载各大高校开设的机械类专业比较多，但在我国作为机械制造产业大国需要的人才也是巨大的，再者，在这个日新月异的科技时代，数字化越来越普及，作为中国脊梁的我们才是加速推进改革的强大动力。
在可预见的未来，工程机械行业及市场发展的前景是比较乐观的，这是目前业内相当一致的看法。
三、职业定位
高新技术产业化的要求、机械制造业结构调整提高素质的要求、机械工程师业务向广大服务领域扩展的要求以及适应全球化竞争和国际性合作的要求。我得出本人的职业定位的分析如下1、职业环境：在一个经济比较发达的地区，有多种的职业应聘。目前就业形势严峻。
2、职业方向：我希望将来毕业后先在一家公司任职普通职员。期间，在积累工作经验的同时，了解行规。从事机械设计或机械制图方面工作，进入国家企业或好一些的外企，并通过自己不断的努力和学习争取做一名合格的技术人员，多向高级工程师学习，吸取优秀经验，多了解本行的内情，从事一些简单设计工作，做好该做的工作。多阅读机械工程相关书籍，结合机械工程的理论，分析学习各大型项目的方案，学习项目知识。争取早日实现自己的目标，成为一名合格的机械工程师。
四、近期计划
20xx-20xx年
增加英语阅读量，熟记词汇，英语过四级；丰富计算机知识；得到相关的荣誉证书，考cad制图证书pro/e证书。加入党组织。
掌握基本的职业技能
熟悉车间已有的产品（或零件）
练习零件的测绘
琢磨你所观察的零件（结构方面、粗糙度、形位公差方面、模数选择等），为什么别人要这样设计？我可不可以做改进设计？
研究零件与零件之间的装配关系，从而去感悟工程师设计的初衷五、中期计划
20xx-20xx年
毕业后能找到发展自我专业类型的工作。，第一年以学习为主。第二年学习同时不段积累经验拿到机械工程师职称。搞好人际关系，适应工作环境，在技能方面不段强化自己。多与它人沟通，学习他人经验，建立起良好的人际关系网，加强口才，能流畅清晰的表达，增加自身竞争力六、五年计划
20xx-20xx
能成为一个该企业的骨干人物，并逐步向中高层发展，建立自己的业务关系网和相应的工作团队。熟练工业行业的情况，深入学习机械项目全程设计中各个方面的知识，有机会则参加整个项目流程设计。学习更多的知识，积累更多的经验，多创新，多思考。经过七年的技术、经验、能力储备，适时考虑创业。
结束语：汪国真曾说过：我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。人生苦短，如果没有一个努力奋斗的远大目标，终将一事无成。既然选择了这条路，那我们便应该向目标奋进，梦想就仿若漫漫长夜里的启明星，只要心中有梦想，就没有迷失的地方。
