人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
台州农村路灯申请书范本一
甲方(委托方):___________签约时间:___________
乙方(施工方):___________签约地点:___________
根据有关法律、法规的规定，结合本工程的具体情况，双方协商一致达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况
1、甲乙双方的条件：甲方装饰的住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关依法核准登记的企业或个体工商户。
2、装饰施工地点：_______县(市、区)______路（小区）____幢____号（单元）____室。
3、住房结构：_____室______厅______结构，建筑面积______平方米。
4、装饰施工内容：详见《工程施工报价单》（附件一）和图纸。
5、承包采用下列第______种方式：
（1）乙方包工、包全部材料（见附件三）；
（2）乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料（见附件二、三）；
（3）乙方包清工。
6、本工程由__________设计。
7、工期：工程期限______天，从_____年_____月_____日开工，至_____年____月____日竣工。
二、工程价款及结算方式
1、总价款：（大写）_______元（其中：人工费_____元，材料费______元，设计费______元，管理费_____%，计_____元，税金_____%，计______元）。如双方认可变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。
2、付款方式
（1）合同签订后_____天内，甲方支付总价款的____%计_____元；
（2）木工进场当天，甲方支付总价款的_____%计_____元；
（3）油漆进场当天，甲方支付总价款的_____%计______元；
（4）尾款甲方应在本工程竣工验收合格后_______日内一次付清。
三、施工准备及双方的义务
（一）甲方工作
1、甲方在开工前，应向所在地房产管理部门或物业管理单位登记；确需改变房屋结构和使用性质的，应当请具备相应资质的单位出具鉴定和加固方案，经房产管理部门核准后，领取《住宅装修许可单》。
2、甲方应在开工前，向乙方进行现场交底。腾空房屋，清除影响施工的障碍物，对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工需要的水、电等必备设备，并说明使用注意事项。
3、做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等行为的协调工作。
4、指派_______为甲方代表，负责合同履行，对工程质量、进度进行监理、验收、变更、登记手续和其他事项。
（二）乙方工作
1、对甲方进行施工图纸或做法说明的现场交底，拟定方案和进度计划，交甲方审定。
2、指派______为乙方代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。
3、未经甲方同意和所在地房产管理部门或物业管理单位批准，不得随意改变房屋结构和使用性质。
4、因进行装饰装修施工造成相邻民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等，由乙方承担修理和赔偿责任。
5、与所在地物业管理单位签订《住宅室内装饰装修管理服务协议》。
6、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。
四、材料的供应
1、甲方提供的材料：详见《甲方提供的材料、设备表》（附件二）。
本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的、经书面认可，可继续使用，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。
2、乙方提供的材料：详见附件《乙方提供的材料报价单》。
乙方提供的材料，均应得到甲方认可，用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定的，应按挪用材料价款的双倍补偿给甲方。如乙方提供的材料系伪劣商品的，应按提供材料价款的双倍补偿给甲方。
乙方提供的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
五、安全生产和防火要求
甲方提供的施工图纸或做法说明及施工现场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事项的发生。如上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责赔偿；属乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。
乙方在施工期间应加强安全生产，文明施工。凡发生工伤及死亡事故均由乙方自行负责。
六、施工内容和工期的变更
在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后（详见附件四），方能进行该项目的施工，由此造成费用增减的，由甲乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
对以下原因造成竣工的日期延误，经甲方确认，工期应顺延：
1、工程量变化或设计变更；
2、不可抗力；
3、甲方同意工期顺延的其他情况。
七、工程质量及竣工验收的办法
1、本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和《家庭装饰工程质量规范》为质量评定验收标准。
2、由于甲方原因造成的工程质量问题，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
3、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
4、乙方应及时通知甲方办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续（见附件五《工程质量验收单》），甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。
5、工期竣工后，乙方应及时通知甲方验收，甲方自接到验收通知五日内进行验收。
八、违约责任
1、本合同签订生效后，甲乙双方履行合同规定的各项条款，不得擅自变更或解除合同，否则违约方将付给对方工程预算总造价的10%的违约金，并承担因此造成的其他经济损失。
2、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失。每停工或窝工一天，甲方支付乙方元；甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的______‰支付违约金。
3、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_____元。
4、甲方未办理任何手续，要求乙方改变房屋结构和使用性质，由此发生的损失或事故（包括罚款），由甲方负责并承担损失。
台州农村路灯申请书范本二
台州市住宅室内装饰装修施工合同
甲方(委托方):___________签约时间:___________
乙方(施工方):___________签约地点:___________
根据有关法律、法规的规定，结合本工程的具体情况，双方协商一致达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况
1、甲乙双方的条件：甲方装饰的住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关依法核准登记的企业或个体工商户。
2、装饰施工地点：_______县(市、区)______路（小区）____幢____号（单元）____室。
3、住房结构：_____室______厅______结构，建筑面积______平方米。
4、装饰施工内容：详见《工程施工报价单》（附件一）和图纸。
5、承包采用下列第______种方式：
（1）乙方包工、包全部材料（见附件三）；
（2）乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料（见附件二、三）；
（3）乙方包清工。
6、本工程由__________设计。
7、工期：工程期限______天，从_____年_____月_____日开工，至_____年____月____日竣工。
二、工程价款及结算方式
1、总价款：（大写）_______元（其中：人工费_____元，材料费______元，设计费______元，管理费_____%，计_____元，税金_____%，计______元）。如双方认可变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。
2、付款方式
（1）合同签订后_____天内，甲方支付总价款的____%计_____元；
（2）木工进场当天，甲方支付总价款的_____%计_____元；
（3）油漆进场当天，甲方支付总价款的_____%计______元；
（4）尾款甲方应在本工程竣工验收合格后_______日内一次付清。
三、施工准备及双方的义务
（一）甲方工作
1、甲方在开工前，应向所在地房产管理部门或物业管理单位登记；确需改变房屋结构和使用性质的，应当请具备相应资质的单位出具鉴定和加固方案，经房产管理部门核准后，领取《住宅装修许可单》。
2、甲方应在开工前，向乙方进行现场交底。腾空房屋，清除影响施工的障碍物，对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工需要的水、电等必备设备，并说明使用注意事项。
3、做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等行为的协调工作。
4、指派_______为甲方代表，负责合同履行，对工程质量、进度进行监理、验收、变更、登记手续和其他事项。
（二）乙方工作
1、对甲方进行施工图纸或做法说明的现场交底，拟定方案和进度计划，交甲方审定。
2、指派______为乙方代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。
3、未经甲方同意和所在地房产管理部门或物业管理单位批准，不得随意改变房屋结构和使用性质。
4、因进行装饰装修施工造成相邻民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等，由乙方承担修理和赔偿责任。
5、与所在地物业管理单位签订《住宅室内装饰装修管理服务协议》。
6、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。
四、材料的供应
1、甲方提供的材料：详见《甲方提供的材料、设备表》（附件二）。
本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的、经书面认可，可继续使用，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。
2、乙方提供的材料：详见附件《乙方提供的材料报价单》。
乙方提供的材料，均应得到甲方认可，用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定的，应按挪用材料价款的双倍补偿给甲方。如乙方提供的材料系伪劣商品的，应按提供材料价款的双倍补偿给甲方。
乙方提供的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
五、安全生产和防火要求
乙方在施工期间应加强安全生产，文明施工。凡发生工伤及死亡事故均由乙方自行负责。
六、施工内容和工期的变更
在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后（详见附件四），方能进行该项目的施工，由此造成费用增减的，由甲乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
对以下原因造成竣工的日期延误，经甲方确认，工期应顺延：
1、工程量变化或设计变更；
2、不可抗力；
3、甲方同意工期顺延的其他情况。
七、工程质量及竣工验收的办法
1、本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和《家庭装饰工程质量规范》为质量评定验收标准。
2、由于甲方原因造成的工程质量问题，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
3、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
4、乙方应及时通知甲方办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续（见附件五《工程质量验收单》），甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。
5、工期竣工后，乙方应及时通知甲方验收，甲方自接到验收通知五日内进行验收。
八、违约责任
1、本合同签订生效后，甲乙双方履行合同规定的各项条款，不得擅自变更或解除合同，否则违约方将付给对方工程预算总造价的10%的违约金，并承担因此造成的其他经济损失。
2、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失。每停工或窝工一天，甲方支付乙方元；甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的______‰支付违约金。
3、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_____元。
4、甲方未办理任何手续，要求乙方改变房屋结构和使用性质，由此发生的损失或事故（包括罚款），由甲方负责并承担损失。
5、未经甲方同意，乙方擅自改变房屋结构和使用性质，由此发生的损失或事故（包括罚款），由乙方负责并承担损失。
九、工程保修
工程保修期贰年，其中水、电工程保修期为伍年。保修期从竣工验收签章之日起算。须工程款全部结清，甲乙双方才能签订《工程保修单》（详见附件六）。
十、纠纷处理
本合同履行期间双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决。若协商不成，可到所在地消费者协会或房产管理部门投诉。当事人也可以按下列第_____种方式处理：
（1）提交____________委员会_____；
（2）依法向人民法院起诉。
十一、其它约定事项
1、______________________________________
2、______________________________________
3、______________________________________
十二、本合同一式______份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。
附件1、工程施工报价单
附件2、甲方提供的材料、设备明细表
附件3、乙方提供的材料、设备明细表
附件4、工程项目更单
附件5、工程质量验收单
附件6、工程包修单
附件7、施工业务通知单
甲方：________________乙方：_________________________
姓名（签名）：__________单位名称（盖章）：_______________
身份证号：______________法定代表人（或委托代理人）：_____
联系电话：______________营业执照号码：___________________
联系电话：______________
附件一：工程施工报价单
序号项目单位
单价
数量
合计金额
工艺做法、用料说明
甲方代表（签字盖章）：_______
乙方代表（签字盖章）：_______
________年________月_______日
附件二：甲方提供的材料、设备明细表
序号材料或设备
名称品牌规格
型号质量
等级单位数量单价供应时间送达地点
乙方验收意见
甲方代表：__________
乙方代表：__________
______年____月____日
附件三：乙方提供的材料、设备明细表
序号装饰内容材料
规格型号品牌等级数量单位单价合价
甲方验收意见
甲方代表：_________
乙方代表：_________
_____年_____月___日
附件四：工程项目变更单
变更内容原价格新价格增减金额（+、-）
详细说明
工程原定金额甲方已付金额
元元
增加工程金额减项工程金额（增—减）金额结算应付金额
元元元元
甲方代表：___________
乙方代表：___________
_______年_____月____日
附件五：工程质量验收单
日期检验项目名称检验结果（合格、不合格、补验）甲方签名
整体
工程
验收
意见
甲方代表：____________
乙方代表：____________
注：分项检验评分：合格打“√”，不合格打“_________”，补验合格打“√”签名。
_______年_____月____日
附件六：工程保修单
公司名称保修电话
用户姓名登记编号
装修房屋地址联系电话
施工单位负责人施工负责人
现场施工日期______年______月_____日至____年_____月____日竣工验收日期
保修期限______年_____月_____日至_____年_____月_____日
维修记录
甲方代表：__________
乙方代表：__________
______年____月____日
备注：（1）凡包工包料的“双包”工程，从竣工验收合格之日计算，保修期为贰年，其中水、电工程保修伍年。
（2）由于乙方原因造成质量问题，乙方无条件地进行维修。
（3）由于甲方使用不当造成损坏，或不能正常使用，不属保修范围。
（4）本保修单须甲、乙双方签字盖章后有效。
附件七：施工业务通知单
客户姓名施工地点联系电话
施工负责人施工日期联系电话
序号业务名称具体安排要求
说明：
甲方签字（盖章）：________
_______年_______月______日
乙方签字（盖章）：________
_______年_______月______日
使用说明
一、本市范围内的家庭住宅装饰装修施工合同可采用本示范合同文本。为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后的空白行，供双方自行约定或补充。双方当事人可以对本合同条款的内容进行增补或删减。
二、签订合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。
三、合同签订后，未被修改的本合同印刷文字视为双方同意内容。
台州农村路灯申请书范本三
今天我们一起来参观台州凤凰山风景名胜区。
台州凤凰山为于丹东市西北60千米处，自古就有“辽东第一名山”之称。清朝道光咸丰年间，台州凤凰山就与医巫闾山、千山、药山并称为“奉天省四大名山”。现被称誉为“国门名山”，“万里长城第一名山”。
现在我们车走的这条路是沈丹公路，即丹东到沈阳的公路。公路长约280千米，台州凤凰山就位于沈丹公里旁边。丹东到台州凤凰山是60千米，那么从台州凤凰山到沈阳则是220千米。从这到台州凤凰山大约需要半个小时，我想利用这段时间给大家介绍一下台州凤凰山有关情况。
台州凤凰山之所以称为台州凤凰山，不是因为其形像凤凰，是根据这样的一段传说：相传唐贞观年间，唐太宗李世民慕名来游，山上凤凰起舞，飞立于“拜祖石”上，向唐太宗点头行大礼，唐太宗很是高兴，随即赐此山为“台州凤凰山”。台州凤凰山位于长白山余脉，面积120多平方千米，最高峰是攒云峰，海拔836.4。
台州凤凰山分为西山、东山、庙沟、古城、玉龙湖等景区。遍游台州凤凰山人们常说，台州凤凰山有泰山之雄、华山之险、黄山之奇、娥眉之秀。因为时间关系我们今天不能参观完台州凤凰山的每一个景点，我想和大家一起游览一下西山景区比较集中的几个有代表性的景点，让我们能窥一斑而见全貌。
现在我们在这里停车，请大家做好登山的准备。
我们现在所在的位置是台州凤凰山的山门。这是一座仿古风格的建筑，左边是凤，雄鸟，右边是凰，雌鸟。
我们眼前看到的就是紫阳观。因为曦阳初上光呈紫色，有‘紫气东来’之说，道教称紫阳乃祥瑞之状，故道观以此为名”。今天我们亦是早早地来到紫阳观，正逢“紫气东来”之良机，看来这会给我们每个人带来好运和吉祥的。紫阳观是台州凤凰山主持，亦称三官殿.始建与明弘治初年，由三官殿、东西配殿、钟鼓楼组成。
现在让我们进三官殿看一看吧。三官殿内供奉天、地、水三官神像。中间是天官尧，尧能赐福;右边是地民舜，舜可赦罪;左边是水官禹，禹能惩恶。虔诚的人们在三官神像前叩拜，就会解脱罪恶，得享天福。三官神像左边的是“瑶池金女”群塑(传说)，右侧为“八仙过海”群塑(传说)，正殿东面是“护法灵官”，告戒世人法律面前，人人平等，王子犯法与庶民同罪，西面立的是“护法土地”，墙上绘的这些图画分别是“麻姑献寿”、“大禹治水”、“皇帝战蚩尤”、“神农尝百草”(传说)，这些传说可以把你带到遥远古昔，撩起你绵绵的怀古之情。观外这四株古松传说作为紫阳观的伙伴已经在这里守护了半个多世纪，古松与古刹相映成辉，使紫阳观显得更加庄重古朴。
三教堂洞内左、右有两洞，向左是“通玄洞”，钻过“通玄洞”，过“通天别趣”，出洞之后，在登悬壁，便是“观音阁”。在这块巨石的顶端，原由一个仅能容纳一人的靠椅式的凹处，这就是观音座。为什么观音在这儿坐呢?因为它的洞府里住神佛较多，派别也杂，她不便在那里习演功法，因而就把早晚坐禅之处改在这里了。久而久之把这块岩石坐出了一个坑。观音菩萨经常在这里向笛子传授法术，讲经传道，风吹日晒，信徒们心里很是不安，为了感恩颂德，表示尊师的诚心，到家在这右边的岩石上，建了一座庙殿，就是现在的观音阁。
从这时起，善男信女们像穿梭般的来往不绝，朝拜进香。观音阁始建于明神宗年间，分上下两层，上奉“观音”，下站“韦驮”。“观音”是佛教的菩萨名，佛教的《法华经·普门品》中说，遇难众生只要诵其名号，即“观世音”三字，菩萨即时观其声音，前往拯救解脱，“观世音”是根据这个说法意译过来的。
后来唐太宗李世民讳“世”字，只得略去“世”，改称“观音”。据说观音原为男性，女像。观音始于南北朝，还有千手千眼菩萨和送子送财传说等等。至于观音手中所掌的那只“净水瓶”和那根“杨柳枝”原是普洒佛法的意思，是一个象征性的“道具”。后来便成为主宰人间晴雨的法宝，成了有求必应，能治百病的万金油。韦驮是佛教天神，姓韦名混，为南方长天王的八大神将之一，居四天王三十二神将之首。
现在我们来到的是凤凰洞。游览台州凤凰山有一句顺口溜：“来到台州凤凰山，幽探凤凰洞，险登箭眼峰，饱览景无穷”。就是说到台州凤凰山游览总得要亲身体验妙趣横生的凤凰洞，登上闻名遐迩的“箭眼峰”。看来登“箭眼峰”是难度太大了。俗话说“山不在高，有仙则灵”。我们已经拜了多位大仙。可说台州凤凰山的灵气已领略了一番，现在我们进凤凰洞弄个明白，我想也就没有什么遗憾了。传说凤凰洞是凤凰栖息的地方，内藏凤凰蛋。当年唐太宗游览台州凤凰山，凤凰就是从此洞飞出拜祖。凤凰洞长约200余米，入洞之后，天光亮，越走越暗，须持蜡烛而行。
好，现在我们准备好照明工具，让我们身临其境，体验一下凤凰洞究竟如何?
各位，凤凰洞果然不错吧~!
好，我想大家现在也都有些疲累了，我们在这里休息一下吧。哪位有什么问题，让我们互相切磋切磋，我也好跟大家学习学习。好，谢谢各位。
台州农村路灯申请书范本四
台州宾馆营销方案
根据酒店年度试营业的现实情况，在保证稳定老客户的前提下，开拓新的客源。酒店上下应树立＂以市场为先导，以销售为龙头＂的思想，全方位的做好销售部的后勤工作，保障全年营销方案的贯彻和实施。
第一章全年目标任务
一.客房目标任务400万/年
二.餐饮目标任务600万/年
三.婚宴目标任务300万/年
三.起止时间.1.1-.12.30
第二章形势分析
一.市场形势
1.临海市市区具备相应接待能力酒店15家,其中四星级酒店2家,远洲国际大酒店.国贸大酒店。三星酒店1家,华侨宾馆。准三酒店3家,东方明珠大酒店.金马假日大酒店.富士大酒店。二星酒店5家,汇丰大酒店.海洲大酒店.长门大酒店.长城宾馆.临海宾馆（已停业）。商务酒店4家,九天商务.e代商务.深海商务.华锋商务。客房1500余间.预计会增加2家五星级酒店开业，分别是华侨大饭店.双鸽国际大酒店，竞争形势相当激烈，削价竞争仍会继续。
2.社会纯餐饮酒店有15家，分别是新荣记.新名门（共三家分店）.朝阳渔港.小家居.东海渔港.府上人家.状元食府.古城庄园(已停业).鼎锋记.外婆菜馆.钻石年代.糊涂大酒店.江南鱼村（已停业），3.分析
随着2家五星酒店的相继开业，势必引起远洲国际.国贸.华侨等老四星.三星酒店的降价。故酒店定价应保持一个略低的政策，在保持价格优势的同时加强服务，全力开拓中档散客.团队.会议市场。
二.竞争优.劣势
1.老台州宾馆（地区招待所）知名度高，客房品种多；
2.酒店在全面装修完毕，餐饮餐位多，硬件条件较好，接待能力较强；
3.服务培训未到位，仍需加强二次营销意识；
4.会议室少，缺乏小型.中型会议室，会议设施不全；
5.客房因工程问题，细节须进一步改善；
6.酒店地理位置随着市中心东移，略显偏僻，主要是门前单行线引起交通不便，但周边配套成熟.购物.旅游仍占优势，晚上住房较为安静；
7.相对应配套服务项目不足，如：ktv.桑拿浴.健身房等。
第三章 市场定位
作为目前临海市三星酒店仅有华侨宾馆一家，酒店在争挂三星的同时加强服务，瞄准中层消费市场，全力做好营销，在比较综合硬件等条件下，酒店在竞争上占有优势，包括中档旅游团队接待.会议接待.商务接待等。
1）.客源市场分为
（1）团队-----本地各大地接社，外地各大组团社；
（2）协议单位-------本地的政府机关，各企事业单位；
（3）散客------签订的现金优惠协议（含金卡）客人.同学聚会.家庭聚会等；
--1--
（4）会议------政府各职能部门.外地企业驻临海办事处.台州医院.台州学院及各商务公司促
销会议等；
（5）婚宴----酒店承接社会人士喜事；
（6）长住房-------入住满一个月即为酒店长住房客人；
（7）网络订房--------通过酒店自有网站、携程、e龙、无忧等订房网下单的客人；
2）销售季节划分
（1）旺季.1.2.3.5.10.11.12月，共214天，其中黄金周月份2.5.10月
（2）平季.4.7.8月，共92天
（3）淡季.6.9月份，共61天
3）销售政策分类
（1）在开拓初期，全力开拓地接社，并给予其房价优惠支持，在制订团队协议价基础上下
浮20元/间，作为地接佣金，确定重点合作地接社：台州仙乐旅行社.台州光大旅行
社.临海中青旅行社.临海中国旅行社.临海春秋旅行社.临海交通旅行社。
（2）旅游团队餐根据日期不同，用餐时间不同，制订不同的菜单，晚餐低与20元/人的不
接，中餐为了拉动就餐人气，可酌情订价；
（3）搞好旅游局相应人员公关工作，特别是其下属景点管理公司主要业务负责人，做到政
府对外宣传景点，景点重点推荐本酒店。特别是50公里内的知名景点的合作。
（4）在正式挂牌三星后，销售人员应走出去，提高接团综合能力，形成酒店自有的组团社
网络，并积极的进行网上促销，全面掌握同业信息。
4）协议单位政策
（1）建立完善的客户档案资料，对可签单人员进行酒店管家式的陪同服务，确保服务质量。
5）金卡（散客）政策
（1）建立健全的资料，不定期的回访，针对不同性格的客人，送出意外惊喜。根据消费金
额的不同，成立酒店会员俱乐部，根据积分获得优惠。
6）网络订房政策
（1）建立酒店自有网站，通过本地知名链接网站宣传酒店，与国内各大知名订房网络进行
合作，以返佣的形式进行网络售房，重点合作单位确定为，携程订房网.e龙订房网.114电
信订房网；
（2）在经济条件允许的范围下，参加网络酒店.旅游同业信息网，积极的参与同业信息交流，增强酒店在网络上的促销。
7）长住房政策，在淡季进行促销
（1）健全客人资料，维护好客人信息，不定期的回访.感谢客人，送出优惠，使其成为酒店
长期顾客。
8）婚宴政策
（1）餐饮部出菜单：含880、980、1080、1180、1280、1580的菜单。
（2）满10桌免费赠送一个房间（根据菜单金额不同，赠送房间不同）。
（3）在促销期间，每对婚宴满18800元，再赠送婚房一间（类型视消费金额而定,具体排房
根据酒店实际住房安排）。
9）会议政策 上半年1-4月促销，下半年10-12月促销
（1）酒店原重点会议单位应全力维护，如：台州医院科室学分会议，台州学院的培训会议，安监局培训会议.司法局培训会议.医药公司产品推荐会等，应对相关会议经办人员进行必要的公关；
（2）销售人员不断的走出去，开拓新的会议市场，提高综合会议接待能力，会议设施建议
及时完善，增加中小型的会议，以期拉动住房及用餐。
第四章不同季节的营销策略
在本章节中，根据不同淡.旺季，制订不同的平均房价及每月的工作重点，以便更好的完
成月度及季度任务。
1.旺季1.2.3.5.10.11.12月份 共214天
a.房价：
1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 160元/间，共32间（含8间行政标房）
2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 150元/间，共32间（含3间豪华单
人房）
3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价248元/间，共11间
4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价270元/间，共16间（含3间行政
套房）
5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价120元/间，共32间
b.日平均开房率，合计总收入2982732元，平均月任务426104元
1）标a入住率85%即27间，收入924480元
2）标b入住率85%即27间，收入866700元
3）豪华标房入住率50%即6间，收入318432元
4）豪华套房入住率50%即8间，收入462240元
5）普通单人房入住率50%即11间，收入410880元
c.各月工作重点
1）1月份
（1）加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节“年夜饭”团.散预订；
（2）加强会务.商务促销；
（3）拜访新老客户，反馈各大酒店春节促销政策；
（4）加强婚宴促销；
（5）加强春节假期内朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销；
2）2月份
（1）加强会务.商务促销；
（2）加强婚宴促销；
（3）落实.跟进春节期间的接待任务；
3）3月份
（1）拜访新老客户，签订商务协议.现金优惠协议，及时收集客户全年的重大接待任务；
（2）加强会务.商务促销；
（3）加强朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销；
（4）五.一黄金周-客房.餐饮销售促销政策在三月中旬完成；
4）5月份
（1）五.一黄金周接待任务；
（2）加强会务.商务促销；
（3）出台暑期房间促销政策，推出钟点房.午休.午夜房；
（4）加强对六月份市场调查，以“亲情无限，快乐童年”为主题做出儿童节促销政策；
（5）加强婚宴促销；
5）10月份
（1）国庆节接待任务；
（2）加强婚宴促销；
（3）制订“年夜饭”春节相关促销政策，开始有计划的接受预订；
（4）加强会务.商务促销；
（5）加强旅行社促销；
6）11月份
（1）加强下半年商务、会务会议的促销；
（2）加强婚宴促销；
（3）加强散客团体聚餐的促销；
（4）制订“圣诞节”“元旦节”的相关促销政策；
7）12月份
（1）加强“年夜饭”、单位年底聚餐的促销；
（2）加强会务.商务促销；
（3）加强婚宴促销；
2.平季：4、7、8月份，共：30+31+31
a.房价：
1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 150元/间，共32间（含8间行政标房）
2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 140元/间，共32间（含3间豪华单
人房）
3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价238元/间，共11间
4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价260元/间，共16间（含3间行政
套房）
5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价110元/间，共32间
b.日平均开房率.合计总收入825424元，月平均任务275141元
1）标a入住率60%即19间，收入262200元；
2）标b入住率60%即19间，收入244720元；
3）豪华标房入住率30%即4间，收入87584元；
4）豪华套房入住率30%即5间，收入119600元；
5）普通单人房入住率30%即11间，收入111320元；
c.各月工作重点
1）4月份
（1）加强5.1黄金周的促销工作；
（2）加强旅行社促销；
（3）加强婚宴促销；
（4）加强商务.会务促销；
（5）拜访新老客户，反馈信息资料；
2）7月份
（1）加强暑期师生活动促销；
（2）制订“学生谢师宴”方案，中秋节活动方案促销，餐饮部出菜谱；
（3）加强客户拜访，商务.会务促销；
（4）加强旅行社促销，联系各大旅行社；
3）8月份
（1）加强暑期师生活动促销；
（2）加强商务.会务促销；
（3）国庆节客房.餐饮促销方案拟订；
（4）加强旅行社促销；
3.淡季：6.9月份，共31+30天。（因为淡季，建议房价根据实际情况进行适当下降）
a.房价：
1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 138元/间，共32间（含8间行政标房）
2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 128元/间，共32间（含3间豪华单
人房）
3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价228元/间，共11间
4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价258元/间，共16间（含3间行政
套房）
5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价100元/间，共32间
b.日平均开房率.合计总收入396134元，月平均任务198067元
1）标a入住率40%即12间，收入101016元；
2）标b入住率40%即12间，收入93696元；
3）豪华标房入住率30%即4间，收入55632元；
4）豪华套房入住率30%即5间，收入78690元；
5）普通单人房入住率30%即11间，收入67100元；
c.各月工作重点
1）6月份
（1）加强对“高考房”市场调查；
（2）加强暑期师生活动促销；
（3）加强散客促销；
（4）及时跟进“午休.午夜.钟点房”的落实情况；
（5）拜访新老客户，加强商务.会务促销；
2）9月份
（1）加强客户拜访，商务.会务促销；
（2）加强旅行社促销，联系各大旅行社；
（3）加强对国庆节的市场调查，接受团.散预定；
4.季度销售任务
1）1季度，（1.2.3月份），客房任务120万，餐饮任务250万
1--3月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
2）2季度，（4.5.6月份），客房任务80万，餐饮任务200万
4月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
5月份，客房月任务40万，餐饮月任务80万
6月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
3）3季度，（7.8.9月份），客房任务80万，餐饮任务200万
7月份，客房月任务30万，餐饮月任务65万
8月份，客房月任务30万，餐饮月任务70万
9月份，客房月任务20万，餐饮月任务65万
4）4季度，（10.11.12月份），客房任务120万，餐饮任务250万
10--12月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
第五章公关、营销部考核工资.提成发放草案
--5--
一、销售、公关总监各设一名,主体工作为餐饮销售工作，全年任务指标 600万负责对酒店餐饮客人接待工作并维护好重要客人
二、销售部编制共5人,主体工作为客房销售工作,全年任务指标400万
（1）经理:1人,负责全盘销售部工作部署,并对本部门进行行政管理,对所属经营任务负责，制订各阶段的营销促销工作;
（2）高级销售经理:1人,负责跟进大型团队、会议事宜,并对酒店周围1小时车程景点进行联系。并对本地消费市场、旅游市场建立完善的市场调查及相关酒店的信息收集；
（3）客户经理:2人,负责商务、会务散客,积极维护好各协议单位,对来店客人进行全程跟进服务,作好手头客户档案资料信息保管工作及完善工作,走访客户应建立完善的客户反馈并以访问报告表单形式存档；
（4）内勤:1人,负责日常工作、网络订房销售业务,作好销售人员的内当家,建立并完善酒店客户信息库；
（5）催款:1人,及时的作好公关、营销部所属应收账款的回收工作。
销售提成方案
1、目标考核指标：按方案中淡旺季各月、季任务标准执行。
2、销售人员的工资发放：
a）高级销售经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务发给。
b）客户经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务补发。每月扣除当月提成10%作为部门管理押金，每半年退还。
3、超额完成任务，按超出比例×工资（含提成）总额奖励，季度兑现超出部分奖金。
4、给销售人员开房、餐饮提成奖励：
1)每月制订销售任务到每个客户经理。
2)在酒店制订房价内开房按回款后3%进行提成，低于最低房价计入任务但不发给提成。
3)凡协议单位、销售部下单散客、团队均计任务和提成。
4）订餐按回款后按1.5%计算提成，酒店允许在2个月内挂帐，如超出时间则每月向客户经理按0.5%收取滞纳金，向催款人员每月按0.5%收取滞纳金。本月订餐未回款的算入任务但不发给提成。
5）会议场租费按2%提成，低于制定场租不发给提成但计入任务。
5、会议场租费
1）主六楼：1000元/场；1800元/场（含空调）。
2）东五楼：500元/场；600元/场（含空调）。
3）主六楼包厢：300元/场；
4）投影仪收费150元/场；投影布50元/场；横幅100元/条；礼仪鲜花70元/盆。
备注：实际场租费视会议消费金额不同可适当减免，具体情况以备忘录形式向总经理报批。
6、行政人员工资发放：
1）经理：基本工资1500元，每月根据部门所属业绩销售额按0.5%计算奖金;
2)内勤：基本工资1000元，每月根据部门所属业绩销售额0.2%计算奖金;
3）催款：基本工资1000元，每月任务催款25万元，超出部分按照5%计算奖金，未完成部分按0.5%从工资扣回。
7、相关促销费用销售部以备忘录形式至总经理经批准后予以报销执行。
--6--
台州农村路灯申请书范本五
台州市住宅室内装饰装修施工合同
甲方(委托方):___________ 签约时间: ___________
乙方(施工方):___________ 签约地点: ___________
根据有关法律、法规的规定，结合本工程的具体情况，双方协商一致达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况
1、甲乙双方的条件：甲方装饰的住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关依法核准登记的企业或个体工商户。
2、装饰施工地点：_______县(市、区)______路(小区)____幢____号(单元)____室。
3、住房结构：_____室______厅______结构，建筑面积______平方米。
4、装饰施工内容：详见《工程施工报价单》(附件一)和图纸。
5、承包采用下列第______种方式：
(1) 乙方包工、包全部材料(见附件三);
(2) 乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料(见附件二、三);
(3) 乙方包清工。
6、本工程由__________设计。
7、工期：工程期限______天，从_____年_____月_____日开工，至_____年____月____日竣工。
二、工程价款及结算方式
1、总价款：(大写)_______元(其中：人工费_____元，材料费______元，设计费 ______元，管理费_____%，计_____元，税金_____%，计______元)。如双方认可变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。
2、付款方式
(1)合同签订后_____天内，甲方支付总价款的____%计_____元;
(2)木工进场当天，甲方支付总价款的_____%计 _____元;
(3)油漆进场当天，甲方支付总价款的_____%计 ______元;
(4)尾款甲方应在本工程竣工验收合格后_______日内一次付清。
三、施工准备及双方的义务
(一)甲方工作
1、甲方在开工前，应向所在地房产管理部门或物业管理单位登记;确需改变房屋结构和使用性质的，应当请具备相应资质的单位出具鉴定和加固方案，经房产管理部门核准后，领取《住宅装修许可单》。
2、甲方应在开工前，向乙方进行现场交底。腾空房屋，清除影响施工的障碍物，对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工需要的水、电等必备设备，并说明使用注意事项。
3、做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等行为的协调工作。
4、指派_______为甲方代表，负责合同履行，对工程质量、进度进行监理、验收、变更、登记手续和其他事项。
(二)乙方工作
1、对甲方进行施工图纸或做法说明的现场交底，拟定方案和进度计划，交甲方审定。
2、指派______为乙方代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。
3、未经甲方同意和所在地房产管理部门或物业管理单位批准，不得随意改变房屋结构和使用性质。
4、因进行装饰装修施工造成相邻民住房的管道堵塞、渗漏、停水、停电等，由乙方承担修理和赔偿责任。
5、与所在地物业管理单位签订《住宅室内装饰装修管理服务协议》。
6、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。
四、材料的供应
1、甲方提供的材料：详见《甲方提供的材料、设备表》(附件二)。
本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的、经书面认可，可继续使用，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。
2、乙方提供的材料：详见附件《乙方提供的材料报价单》。
乙方提供的材料，均应得到甲方认可，用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定的，应按挪用材料价款的双倍补偿给甲方。如乙方提供的材料系伪劣商品的，应按提供材料价款的双倍补偿给甲方。
乙方提供的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
五、安全生产和防火要求
甲方提供的施工图纸或做法说明及施工现场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事项的发生。如上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责赔偿;属乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。
乙方在施工期间应加强安全生产，文明施工。凡发生工伤及死亡事故均由乙方自行负责。
六、施工内容和工期的变更
在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后(详见附件四)，方能进行该项目的施工，由此造成费用增减的，由甲乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
对以下原因造成竣工的日期延误，经甲方确认，工期应顺延：
1、工程量变化或设计变更;
2、不可抗力;
3、甲方同意工期顺延的其他情况。
七、工程质量及竣工验收的办法
1、本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和《家庭装饰工程质量规范》为质量评定验收标准。
2、由于甲方原因造成的工程质量问题，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
3、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
4、乙方应及时通知甲方办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续(见附件五《工程质量验收单》)，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认。
5、工期竣工后，乙方应及时通知甲方验收，甲方自接到验收通知五日内进行验收。
八、违约责任
1、本合同签订生效后，甲乙双方履行合同规定的各项条款，不得擅自变更或解除合同，否则违约方将付给对方工程预算总造价的10%的违约金，并承担因此造成的其他经济损失。
2、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失。每停工或窝工一天，甲方支付乙方 元;甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的______‰支付违约金。
3、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_____元。
4、甲方未办理任何手续，要求乙方改变房屋结构和使用性质，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由甲方负责并承担损失。
5、未经甲方同意，乙方擅自改变房屋结构和使用性质，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责并承担损失。
九、工程保修
工程保修期贰年，其中水、电工程保修期为伍年。保修期从竣工验收签章之日起算。须工程款全部结清，甲乙双方才能签订《工程保修单》(详见附件六)。
十、纠纷处理
本合同履行期间双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决。若协商不成，可到所在地消费者协会或房产管理部门投诉。当事人也可以按下列第 _____种方式处理：
(1)提交_______仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
十一、其它约定事项
1、______________________________________
2、______________________________________
3、______________________________________
十二、本合同一式______份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。
台州农村路灯申请书范本六
台州是中国黄金海岸线上一个年轻的滨海城市,位于浙江沿海中部,上海经济区的最南翼。台州市中心处东径122度,北纬28度,属亚热带季风气候型。市区设椒江、黄岩、路桥3个区。下辖临海、温岭两市，玉环、天台、仙居、三门4县。全市陆地面积9411平方千米，海洋面积8万平方千米，人口546万。其中市区面积1536平方千米，人口140万。
台州历史悠久，是江南翼龙化石的发现地和五千多年前新石器时代的下汤文化的发祥地。秦始皇统一中国后设立回浦乡，汉朝(公元前85年)设立回浦县，三国时期(公元257年)置临海郡，唐朝(620xx年)起称台州市。新中国建立后一直以行政公署建制，1994年8月经国务院批准设立台州市。
台州兼得山海之利，历史上就有"海上名山"之美称。台州是浙江粮食的主要产地之一。是中国第一个水稻亩产超千斤、超两千斤的地方。台州也是中国主要的水果之乡，名果黄岩蜜桔和玉环文旦中外驰名。台是中国主要渔区之一，拥有辽阔富饶的东海渔场，渔业产量居浙江首位。
台州经济发达，市场繁荣，是中国股份合作制的发源地。改革开放20xx年来，台州人民思想解放，艰苦创业，开拓进取，寻找到一条适合市情的发展经济之路，初步建立起有特色的社会主义市场经济格局，使一个比较落后的纯农业地区较快地完成了工业化的初期阶段，进入沿海经济较发达城市行列。
台州交通便捷，通信先进。海门港历来是对外交往的重要口岸，公元230年最早开通大陆与中国台湾的航线。今天的台州，拥有港口、机场、104国道、沿海高速公路，已初步建成海陆空立体交通体系。
台州自古学风兴盛，为文化之邦。民风淳厚，社会安定。山海风光秀丽，名胜古迹众多。教育科技发达，人才辈出。物华天宝，为中国黄金海岸带上的富庶之地。
1999年，经国务院批准，台州市确定为浙江省城市化格局中的大城市和一级经济亚区中心。20xx年，台州市委、市政府提出了“发展大工业、开发大港口、构筑大交通、建设大城市”的战略目标，把台州定位于繁荣、文明、优美的现代化港口大城市。
台州第二次腾飞的目标是：在20xx年建成科工贸发达的现代化滨海城市。
台州多山滨海，风景山海兼备。汉晋以降，道佛两教特盛，崇山幽谷之中寺观迭起，增添众多人文景观。中华人民共和国建立后，又开辟一批风景区。全区风景名胜，大体可分三类：以在台山和括苍山为主的山岳风景名胜，包括黄岩市、温岭县境内诸山，天然风景与众多古迹融为一体;以临海市桃渚为主，以及三门县蛇蟠岛与仙岩洞、温岭县石塘渔村、玉环县大鹿岛、椒江市大陈岛等沿海风景名胜，开发潜力很大;各市县城厢或近郊风景名胜，大多已辟为公园。其中天台山于1985年8月经省人民政府公布为省级名胜区，1988年8月经批准为国家级重点风景名胜区。桃渚风景名胜区，清代冯賡雪《台南洞林志》已有记述，80年代开始引起注意，并有众多新发现。全区各地尚有不少风景胜地有待开发。
